互聯(lián)網(wǎng)+是美業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路
作為喜歡第一個"吃螃蟹”的人，陳寶巖在美容行業(yè)里一路領(lǐng)先：
1987年成立沈陽首家美容院，
1990年組建美容技能學(xué)校，
2004年著手創(chuàng)建自主品牌......
陳寶巖的每一次轉(zhuǎn)身無不折射出中國美容業(yè)的發(fā)展 變遷。28年的風(fēng)雨兼程，寶巖已發(fā)展成集科研、貿(mào)易、美容連鎖和技能學(xué)校為一體的大型集團(tuán)。作為中國美業(yè)的元老級企業(yè)家，陳寶巖女士經(jīng)歷和見證了三十年中國美業(yè)的發(fā)展。
28年間，陳寶巖在美容行業(yè)里開創(chuàng)了多個第一：第一個獲得“仿自然紋眉新工藝"國家發(fā)明專利;第一個創(chuàng)辦國家承認(rèn)學(xué)歷的美容中專、大專......
現(xiàn)在，她重新出發(fā)，又一次領(lǐng)先于人，踏入互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，創(chuàng)立"一美萬家”這一平臺，這是出于什么樣的思路與期望呢?
記者：詳細(xì)介紹一下您最近在做的這個“互聯(lián)網(wǎng)+美容”的項目吧?
陳寶巖： "一美萬家"項目是基于我的一個理想。我想通過這個平臺上，帶領(lǐng)成千上萬家，甚至十幾萬家美容院，和廣大的愛美女性一起走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時代。
中國美容行業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了很大的分化。一些發(fā)展的比較大的企業(yè)，已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)、供、銷系列化的經(jīng)營體系。而一些中小型的美容院，則越來越突顯出很多發(fā)展的劣勢。
第一，成本加劇。例如，大多中小型美容院的經(jīng)營場所都是租用的，租金的不斷上漲形成巨 大的成本壓力;另外由于規(guī)模小，不具備生產(chǎn)、使用自己品牌的能力，就需要通過省、市兩級經(jīng)銷商和代理商，從他們那里進(jìn)貨。而價格最低價也要到5折 ，這造成他們的毛利率只有50%左右。除去房租、水電、美容師工資等成本，獲利可能只有15%。第二，由于專業(yè)美容院的行規(guī)，無論是哪個品牌，代理商都會給一個入門的費(fèi)用，而這也成了美容院進(jìn)貨的又一個限制。第三，庫存。因為專業(yè)線的東西不像日化線的，過了時效期就很難再銷售了。
以上三點(diǎn)是中小型美容院始終都面臨的難題。很多美容院看上去現(xiàn)金流水很多，但年末卻發(fā)現(xiàn)，營業(yè)額有100萬，但庫存了 60萬的貨，等于并沒有掙到錢。這就造成了中小型美容院的資金很難積累，他們想要進(jìn)一步發(fā)展也就更難了。
我們"一美萬家"平臺解決的就是中小型美容院成本的問題。第一，由我們廠家直接供貨 ，3.8折出貨，這就一下子把毛利潤提高了至少12%。第二，我們不設(shè)進(jìn)貨門檻，顧客需要多少 ，就通過這個平臺定多少。第三，讓商家真正實現(xiàn)零庫存。
另外，我們給美容院提供的最超值的服務(wù)則是資源的整合和會員增值服務(wù)。 "一美萬家"商城提供天然、環(huán)保，以健康為核心的健康用品!
我們的會員都是家庭的女主人，不但自己變美麗 ，還給全家?guī)斫】?解決了美容院多元和持續(xù)盈利的問題。
記者：成立“一美萬家”時，除了想帶活中小型美容院，帶領(lǐng)他們走出經(jīng)營困局，那對代理商和經(jīng)銷商的利益怎么保證?
陳寶巖：我們原則上讓代理商成為服務(wù)商，實現(xiàn)零庫存和消除代理費(fèi)用的壓力。除此之外，代理商旗下美容院的顧客在商城消費(fèi)也有獲利，這是個多方共利的局面。
記者：新平臺都是迎合新的消費(fèi)理念而誕生的. “一美萬家”對消費(fèi)者的意義是什么?
陳寶巖： "一美 萬 家 "，擁有健康家。 "F2C”廠家直供模式降低運(yùn)營費(fèi)用，優(yōu)惠會員;一站式購物送貨到家，方便會員;天然、有機(jī)、溯源的健康商品給萬家?guī)斫】瞪睢?/p>
記者：您覺得美容行業(yè)已經(jīng)到了非變革不可的時候了嗎?
陳寶巖：今年兩會李克強(qiáng)總理提出"互聯(lián)網(wǎng)， 的方針。這是一個時代，不可能以個人意志為轉(zhuǎn)移。
記者：美容業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，您覺得最應(yīng)該做到的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
陳寶巖：“誠信經(jīng)營”“資源共享”“健康商品”是我們“一美萬家”的經(jīng)營宗旨。
記者：因為一些“微商亂象”，人們對美容結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的印象并不很好，對此您怎么看?
陳寶巖：任何一個時代都有英雄和反面教材，這也是需要我們企業(yè)來規(guī)范的問題。
記者：在朝著互聯(lián)網(wǎng)時代大踏步向前時.有哪些美容行業(yè)一直以來的傳統(tǒng)美德是希望新一代美業(yè)人繼承和發(fā)揚(yáng)的?
陳寶巖：我們不承諾任何奇跡，葆顏只與你相約健康美麗。這就是 我們企業(yè)28年來的最深感受，也是我們美業(yè)人的畢生傳承。
在美容行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)近30年 ，有人問陳寶巖女士，成功的秘訣是什么，她說，有很多方面，國家的政策支持，自己的人脈關(guān)系等，但更重要的是一個“誠”字。以誠待人，是她堅持了28年的經(jīng)營理念，在互聯(lián)網(wǎng)時代，她仍會以這個“誠”字為基石，帶領(lǐng)千萬家美容院一起，繼續(xù)傳播美麗和健康。
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