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豌豆莢是李開復(fù)旗下創(chuàng)新工場(chǎng)的孵化項(xiàng)目，于2009年由王俊煜/丁吉昌/馮峰等人聯(lián)合創(chuàng)立的中國 Android用戶中人氣、活躍度排名靠前的應(yīng)用市場(chǎng)，豌豆莢專注于「移動(dòng)內(nèi)容搜索」領(lǐng)域的創(chuàng)新，并通過「應(yīng)用內(nèi)搜索」技術(shù)讓用戶搜索到千萬量級(jí)的不重復(fù)應(yīng)用、游戲、視頻、電子書、主題、電影票、問答、旅游等內(nèi)容，隨時(shí)隨地享受全面準(zhǔn)確和直達(dá)行動(dòng)的內(nèi)容搜索消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)悉，從2009年12約創(chuàng)建至今，豌豆莢迄今安裝量已超過 4.2 億，日新增安裝量超過80 萬，在移動(dòng)內(nèi)容搜索方面，已經(jīng)可以提供百萬量級(jí)的不重復(fù)應(yīng)用、游戲、視頻、電子書和壁紙。2014年初，豌豆莢獲得軟銀領(lǐng)投，DCM和及創(chuàng)新工場(chǎng)開發(fā)投資基金跟投的 1.2 億美元 B 輪融資，隨后又獲得了高盛集團(tuán)的增資跟投。

2015年7月，豌豆莢發(fā)布了新產(chǎn)品：一覽，一款構(gòu)建于應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)之上的發(fā)散閱讀型產(chǎn)品，能夠抓取手機(jī)當(dāng)中所有媒體類應(yīng)用的內(nèi)容聚合到一覽之上，從應(yīng)用聚合升級(jí)到內(nèi)容聚合，這是豌豆莢再一次沖擊移動(dòng)入口夢(mèng)想的嘗試。而創(chuàng)始人王俊煜在一次訪談之中表明：一覽是“豌豆莢“的第二次創(chuàng)業(yè)。

豌豆莢，一個(gè)從手機(jī)管理工具起步，躋身中國主要Android應(yīng)用商店，一度估值曾達(dá)到10億美元高峰的6歲創(chuàng)業(yè)公司。倪叔著眼于其從創(chuàng)業(yè)到成功過程之中的經(jīng)驗(yàn)與問題，希望能總結(jié)出一些干貨給到大家。

如果要用一個(gè)詞來概括豌豆莢的特色，那就是：創(chuàng)新

先交代一下豌豆莢與倪叔的一點(diǎn)小淵源：倪叔曾與先后歷任過：天貓無線創(chuàng)業(yè)人/唯品會(huì)無線事業(yè)部總經(jīng)理的小螺趣租CEO郭宇先生有過一席長談，長談的話題設(shè)定為：巨頭環(huán)伺的行業(yè)格局之下，機(jī)會(huì)在哪里?

在交談的過程中，他給倪叔列舉了：李開復(fù)與豌豆莢的事例，他稱之為：他們是曾經(jīng)中國互聯(lián)網(wǎng)圈最聰明的一幫人，在09年的時(shí)候就集中有限的資源下注在還未興起的無線領(lǐng)域，深深影響與嵌入了未來5年的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品格局。

這一次交談開啟了倪叔對(duì)豌豆莢的關(guān)注，也開啟了對(duì)豌豆莢的成長之路的切入點(diǎn)所在：創(chuàng)新與格局。

堅(jiān)守“移動(dòng)內(nèi)容搜索”格局：應(yīng)用市場(chǎng)只是過渡形態(tài)

一家時(shí)刻聲稱：自己提供的是“移動(dòng)內(nèi)容搜索”服務(wù)的企業(yè)，必然不屑于認(rèn)同：應(yīng)用市場(chǎng)這個(gè)定位。針對(duì)：用戶要通過手機(jī)端獲取內(nèi)容的這一種終極需求，豌豆莢始終在努力在提供其與眾不同的價(jià)值主張。

王俊煜將豌豆莢比作 1997 年的美國互聯(lián)網(wǎng)門戶雅虎。那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，首次觸網(wǎng)的用戶還不知道該干什么、能干什么，門戶擁有最簡單直觀的產(chǎn)品形態(tài)，輕松成為現(xiàn)象級(jí)入口。

誕生于早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的豌豆莢面臨類似的用戶環(huán)境，大多數(shù)初代智能手機(jī)用戶還不知道「哇，竟然還有可以測(cè)肺活量的 App!」，「哇，這個(gè)應(yīng)用還能監(jiān)測(cè)睡眠，好實(shí)用啊!」... 豌豆莢在那個(gè)手機(jī)安裝軟件還需要 PC 端「助手」的年代，應(yīng)用市場(chǎng)模式既是作為周到好用的工具，又是好應(yīng)用、好產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)場(chǎng)所。就像愛打扮的女孩子抱著電腦逛淘寶一樣，50%-60% 的豌豆莢用戶每次打開它時(shí)都有尋找新鮮好玩東西的預(yù)期。

在豌豆莢看來，應(yīng)用市場(chǎng)只是完成用戶的需求的一個(gè)階段性形態(tài)，而非最終形態(tài)，于是當(dāng)競(jìng)爭對(duì)手把應(yīng)用市場(chǎng)作為成熟模式的時(shí)候，豌豆莢則用自己方式展示了自己，基于“應(yīng)用內(nèi)搜索”理念的產(chǎn)品創(chuàng)新：

-2012年11月發(fā)布「應(yīng)用搜索」：「綠色標(biāo)簽」機(jī)制，增加對(duì)應(yīng)用的安全性、是否包含廣告插件、是否為正版以及對(duì)敏感權(quán)限的調(diào)用等方面進(jìn)行全方位檢測(cè)，為用戶提供最安全放心的應(yīng)用下載體驗(yàn)。

- 2013年1月發(fā)布「豌豆洗白白」功能：能讓用戶能夠簡單方便地將手機(jī)中已有的山寨應(yīng)用或廣告應(yīng)用替換為官方版或無廣告版，并且能關(guān)閉應(yīng)用的通知欄廣告。

-2013年9月發(fā)布了「視頻搜索」：可以為用戶打造一站式視頻消費(fèi)服務(wù)，用戶無需再為找到一個(gè)視頻而要打開不同的客戶端。

-2014年1月15日，推出全新4.0版本：將應(yīng)用內(nèi)搜索擴(kuò)展到視頻、電子書、壁紙等多個(gè)內(nèi)容類別。

-2014年7月，正式接入首個(gè)購票應(yīng)用「貓眼電影」-允許直接調(diào)起應(yīng)用進(jìn)行流暢、安全的選座購票操作，幫助用戶將內(nèi)容消費(fèi)從線上延展到線下，進(jìn)一步拓寬應(yīng)用內(nèi)搜索場(chǎng)景。

- 2015年1月，發(fā)布獨(dú)立產(chǎn)品「Snap效率鎖屏」-讓用戶無需解鎖即可在手機(jī)的「第0屏」簡單高效的處理當(dāng)下關(guān)注的信息并進(jìn)行下一步的行動(dòng)，構(gòu)建用戶與信息之間的最短距離。

在產(chǎn)品技術(shù)不斷迭代的同時(shí)，豌豆莢在應(yīng)用市場(chǎng)的行業(yè)里，保持了其獨(dú)樹一幟的“有人味”運(yùn)營風(fēng)格：

當(dāng)別人硬硬冷做個(gè)工具的時(shí)候，豌豆莢走的是文藝范;

它重視推薦：當(dāng)你需要知道好的安卓應(yīng)用的時(shí)候，它設(shè)立：豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，認(rèn)真為你推薦你所需要的App;

當(dāng)你感覺無聊的時(shí)候，它會(huì)推出：無聊治愈所，一鍵為你推送有趣的APP;

當(dāng)你不下心下到有問題的安卓應(yīng)用，它會(huì)推出：豌豆洗白白，幫你免費(fèi)掃描安裝上正版無害的App;

以至于知乎上的人會(huì)告訴你：他們會(huì)關(guān)心豌豆莢的每一款產(chǎn)品，會(huì)關(guān)心他們的辦公地點(diǎn)，加班制度……他們不在乎百度/騰訊/360的應(yīng)用市場(chǎng)是否關(guān)閉，因?yàn)榉址昼娍梢哉业教娲?，但他們無法接受豌豆莢關(guān)閉，因?yàn)橥愣骨v不只是一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng);

而在倪叔看來：豌豆莢團(tuán)隊(duì)對(duì)于應(yīng)用市場(chǎng)商業(yè)模式背后的“內(nèi)容搜索”需求的本質(zhì)理解，產(chǎn)品層面的不斷創(chuàng)新及獨(dú)樹一幟“有人味”的運(yùn)營風(fēng)格，讓豌豆莢得以成為國內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)之中的標(biāo)志性企業(yè)。

而當(dāng)今市場(chǎng)的功能服務(wù)同質(zhì)化已經(jīng)意味著“商店(門戶)模式的消亡，應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)逐漸變得像門戶內(nèi)容一樣既不精準(zhǔn)，又容易被忽略。于是，豌豆莢跳出商店的思維和產(chǎn)品局限，將用戶意識(shí)放到更寬廣的層面中重新思考。

2015年7月，豌豆莢發(fā)布了戰(zhàn)略級(jí)新產(chǎn)品“一覽”，將“移動(dòng)內(nèi)容搜索”從應(yīng)用深入到了內(nèi)容層面，通過豌豆莢將用戶手機(jī)之中帶有媒體/內(nèi)容屬性的應(yīng)用內(nèi)容全部匯聚起來。在有3年谷歌工作經(jīng)歷的王俊煜看來，這是谷歌搜索框在無線環(huán)境下的最佳變種，而其產(chǎn)品邏輯背后是豌豆莢成為新型移動(dòng)入口的夢(mèng)想。

應(yīng)用市場(chǎng)或已結(jié)賽，移動(dòng)搜索市場(chǎng)剛剛開始：

進(jìn)入2015年，國內(nèi)的安卓應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)已是鐵板一塊，已經(jīng)沒有足夠的想象空間與話題來供給媒體來熱切討論了，而豌豆莢又每每被擺放到這樣的格局之下進(jìn)行討論，似乎前無出路，只能蟄伏。

但其實(shí)市場(chǎng)劃分來源于人們主觀臆斷，而“用戶要的永遠(yuǎn)不是直徑五毫米的鉆頭,而是直徑五毫米的鉆孔”，應(yīng)用市場(chǎng)只是其中一種過渡形態(tài)，并非商業(yè)模式本身。

對(duì)于豌豆莢而言，始終追求滿足用戶“移動(dòng)內(nèi)容搜索”的市場(chǎng)需求，就是在應(yīng)用分發(fā)紅海市場(chǎng)大局已定之下的藍(lán)海突圍。

豌豆莢是一家有情懷的企業(yè)，倪叔認(rèn)為：握有情懷不容易，堅(jiān)守情懷更不容易，商業(yè)會(huì)給人教訓(xùn)，但也會(huì)給堅(jiān)守的人回報(bào)：只要用戶還在，一切都會(huì)在。

或許關(guān)于應(yīng)用市場(chǎng)的比賽已經(jīng)結(jié)束，但移動(dòng)搜索市場(chǎng)的戰(zhàn)爭才剛剛開始。

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本文作者倪叔。微信號(hào)：maohao-2002，微信公眾號(hào)“倪叔的思考暗時(shí)間”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。

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