“求包養(yǎng)”網(wǎng)站，約不約？初創(chuàng)公司，金主的錢要不要？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

美國(guó)最近有一個(gè)“撮合”網(wǎng)站“甜心有約” (seeking arrangement)火起來了，據(jù)說都要上線中文版了。這個(gè)網(wǎng)站的主業(yè)是干什么的呢?用一個(gè)中國(guó)人都能懂的詞來概括，就叫“求保養(yǎng)”——在“甜心寶貝”(sugar baby)女大學(xué)生和“金主”(sugar daddy)之間牽線。

就像相親網(wǎng)站一樣，“金主”們?cè)诰W(wǎng)站上注冊(cè)資料，包括：年齡、性別、職業(yè)、愿意按月支付的報(bào)酬;昵稱“甜心寶貝”的女大學(xué)生們也注冊(cè)資料，包括：年齡、大學(xué)、專業(yè)、愿意接受的報(bào)酬范圍、可以提供的陪伴種類、時(shí)長(zhǎng)和時(shí)間段。比起交友相親來，這個(gè)網(wǎng)站效率可是高得太多了，因?yàn)?ldquo;甜心寶貝”和“金主”的匹配點(diǎn)只有一個(gè)：愿意支付和愿意接受的“報(bào)酬”。

所以，相比它作為“撮合界”的“黑暗料理”的身份，“甜心有約”的發(fā)展速度如此之快，也就不足為奇了。

2006年網(wǎng)站成立至今，這個(gè)*裸的“求*”網(wǎng)站已經(jīng)擁有來自139個(gè)國(guó)家的450萬活躍會(huì)員了，但是比例比較失調(diào)：大致是330萬“甜心寶貝”對(duì)應(yīng)120萬“金主”。甩干水分之后的數(shù)據(jù)更是表明，順利成交的“甜心寶貝”和“金主”之間的配比大約是10：1。

那么，這家全世界的道德衛(wèi)士“人人喊打”的“拉皮條”網(wǎng)站是怎么盈利的呢?當(dāng)然是跟“金主”收訂閱費(fèi)和“撮合費(fèi)”了，而且，它“盜亦有道”的一點(diǎn)就是：對(duì)求*的“甜心寶貝”是完全免費(fèi)的喲。

一石激起千層浪，義憤填膺的美國(guó)人民自然要掀開遮羞布來看一看，哪所大學(xué)的女大學(xué)生這么丑惡，不自尊、不自愛、躺在棉花糖上伸展柔軟四肢!結(jié)果讓他們眼鏡碎一地的是，這些女孩還不是來自啥野雞大學(xué)的。請(qǐng)看這張最新出來的2015年榜單：

第一名：德克薩斯大學(xué)(名牌啊!)

第二名：亞利桑那州立大學(xué)(公立大學(xué)中的佼佼者啊!)

第三名：紐約大學(xué)(哇哦!)

……

第十名：加州大學(xué)洛杉磯分校(*!)

第十一名：加州大學(xué)(全系中招，意想不到吧!)

而根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，為了匹配這些名校才女們的高要求，“金主”們的錢包也必須深啊(deep pocket)。請(qǐng)看資料：40%的“金主”為已婚男性，平均年齡39歲，平均收入20萬美元。

20萬美元，相對(duì)于不是富豪的普通美國(guó)男人來說，還是很可觀的收入。但最重要的問題是，他們到底會(huì)把多少收入花在“甜心寶貝”身上呢?據(jù)“甜心有約”統(tǒng)計(jì)，每名“金主”平均每個(gè)月花費(fèi)3000美元在女大學(xué)生身上。

這樣算起來，在一段維持2年(網(wǎng)站的平均數(shù)據(jù))的關(guān)系，“金主”們所費(fèi)還是不少的：7.2萬美元。

我們來對(duì)比一下美國(guó)大學(xué)生的學(xué)費(fèi)就明白了。2015學(xué)年，美國(guó)公立大學(xué)州內(nèi)學(xué)生(在家庭所在地的州讀大學(xué)的學(xué)生)平均一年要花銷1.8萬美元，外州學(xué)生平均一年要花3.1萬美元;私立大學(xué)平均每人每年要花近4萬美元。

所以很容易算出來，如果家境不怎么樣的女大學(xué)生能找到一個(gè)“金主”供養(yǎng)兩年，那么她就能0貸款完成州立大學(xué)的學(xué)業(yè)了。

我知道，一定有衣食無憂、父母親攢了半輩子錢送出國(guó)留學(xué)的“傻白甜”們天真地問：“媽咪，這些漂亮姐姐為啥去找老男人，啤酒肚子、口氣又重，好惡心喔。”對(duì)，中國(guó)的寶貝們是不懂美國(guó)姐姐們的辛苦的。實(shí)際上，一句“你+‘甜心有約’=0助學(xué)貸款”就足以打動(dòng)萬千少女的芳心了。

來看看萬人唾罵的“甜心寶貝”到底把“臟錢”花在了哪里：36%用于支付學(xué)費(fèi)、23%支付房租、20%購買書本等學(xué)習(xí)用品。哦，萬惡的資本主義制度、萬惡的資本主義國(guó)家，逼良為娼啊有沒有?

而“甜心有約”的創(chuàng)始人Brendon Wade更是口出狂言：愛是窮人“炮制”出來的“偽概念”!直接挑戰(zhàn)人們正常的三觀底線。更令人發(fā)指的是，此人居然是美國(guó)名校麻省理工學(xué)院(MIT)培養(yǎng)出來的高才生：MIT的物理學(xué)士和該校Sloan管理學(xué)院的MBA。既然你的工作只是“拉皮條”，干嗎還要去占用全世界最優(yōu)質(zhì)的高等教育資源咧?

但是，打住，冷靜下來，聽一句Brendon Wade創(chuàng)立網(wǎng)站的“初心”：“我一直很害羞，我爸爸曾經(jīng)問我，為什么不敢約喜歡的女孩出去。”意思就是，他創(chuàng)辦“甜心有約”原本是為了約“不敢約”的女孩子的。我揣測(cè)：可能因?yàn)榫W(wǎng)上遭到拒絕，面子上不會(huì)那么難看，心理上容易過那道坎!

所以，其實(shí)我開篇介紹這個(gè)似乎有悖倫理道德的案例的目的，并不是為了對(duì)“甜心有約”做一個(gè)道德審判，而是就此引出一個(gè)和融資相關(guān)的議題來：初創(chuàng)公司該不該去融錢?

風(fēng)投是不是萬惡的“金主”，掠奪你的貞操(股權(quán)的純凈性)，傷害你對(duì)生活的正常三觀(我就只管燒錢砸用戶、砸市場(chǎng)，而背離商業(yè)規(guī)律和邏輯)，影響你日后的婚姻、家庭(創(chuàng)始人失去對(duì)公司未來發(fā)展方向的掌控)?

為什么在資本狂歡、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌的當(dāng)下，風(fēng)投也會(huì)遭此“污名化”的命運(yùn)呢?其實(shí)，也不奇怪，說穿了，風(fēng)投就是用別人的錢做自己的生意(創(chuàng)自己的業(yè))嘛。而金錢和商人的口碑如何呢?

各位應(yīng)該都很了解，中國(guó)歷來都有輕商的傳統(tǒng)，歷史上，商人的地位向來不高，甚至很低賤。比如說，在呂不韋的時(shí)代秦朝，商人的地位和家奴、罪犯差不多。就算呂不韋貴為首富，出門也不能乘高頭大馬，還得穿上帶有特殊卑賤標(biāo)志的衣服。

而金錢呢，歷朝歷代都被戲稱為“孔方兄”，帶有戲謔的色彩，甚至于被污名化為“阿堵物”。這里有一個(gè)有趣的故事：西晉的王夷甫情致高遠(yuǎn)，言談風(fēng)雅，從不提錢。

偏偏他的妻子有些黃蓉的秉性，古靈精怪，愛玩愛鬧。一天早上，王妻故意把銅錢堆滿了王夷甫床前。王睜眼一看，大驚失色，連呼：“婢女來，婢女來，將這‘阿堵物’移走!”。不過，風(fēng)雅的王夷甫可知道，假如沒有堆滿床前的這些“阿堵物”，是沒有婢女可供使喚的!

大家可能會(huì)說，那是遙遠(yuǎn)的古代的事了，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，評(píng)價(jià)人們成功的標(biāo)準(zhǔn)都簡(jiǎn)化成了一個(gè)名詞——“老板”了，還有人敢蔑視商人、看不起錢?可別說。光聽聽那么多如雷貫耳的企業(yè)家，一站上講臺(tái)，就開始宣教：“我做企業(yè)不是為了賺錢……”你就不用懷疑了，輕商的傳統(tǒng)是如此根深蒂固地存在著，香車寶馬的車轍短時(shí)間內(nèi)是碾不碎的。

否則，《羅輯思維》就不會(huì)在幾百萬觀眾面前，苦口婆心地解釋“為啥賺錢沒有什么不好意思的”!言下之意，很多人還是認(rèn)為賺錢、經(jīng)商是羞恥的事情。也許，就像女大學(xué)生居然不靠出賣知識(shí)、而是出賣青春“求*”一樣可恥!

那么，我們回到主題?，F(xiàn)在，初創(chuàng)公司融的錢是風(fēng)投機(jī)構(gòu)或者個(gè)人的錢，繼承了商人和金錢的污名不說，還新添了三宗罪：把創(chuàng)始人慣壞了，完全不懂商業(yè)邏輯，只會(huì)花錢，不會(huì)賺錢;挾持了創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展方向;投錢越多，公司股權(quán)稀釋得越厲害，因而破壞了創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的純凈性。

所以，作為一家初創(chuàng)公司，到底是白手起家呢，還是去抱“金主”風(fēng)投的大腿呢?

這的確是個(gè)問題。就如同美國(guó)大學(xué)里付不起學(xué)費(fèi)的女大學(xué)生，她們是應(yīng)該省吃儉用，去洗車、切菜、做侍應(yīng)生，勉強(qiáng)支撐到畢業(yè)，然后再花5～10年的職業(yè)生涯償還助學(xué)貸款呢，還是去傍個(gè)“金主”，零貸款輕松畢業(yè)呢?

奧巴馬的自傳里說，他是直到博士畢業(yè)8年后、大女兒都出生了才還清學(xué)費(fèi)貸款的。

我們來理一理創(chuàng)業(yè)者和投資者的關(guān)系。就像“甜心有約”的“金主”和“女大學(xué)生”，你說完全不影響對(duì)方今天和未來的生活，那是不可能的;但你要說全是負(fù)面影響，那也不是事實(shí)。

而且和“*”關(guān)系不同的是，沒有“金主”，女大學(xué)生也能活下去，大多數(shù)也能順利畢業(yè);但是初創(chuàng)公司就不同了，對(duì)于做硬件、軟件，鋪網(wǎng)絡(luò)的科技型小微企業(yè)來說，如果沒有“金主”眷顧，恐怕連誕生的機(jī)會(huì)都沒有。就算不是科技型企業(yè)，那些在傳統(tǒng)領(lǐng)域搞微創(chuàng)新的企業(yè)，也需要伯樂贊助。

這正凸顯出我們時(shí)代的優(yōu)勢(shì)：原先只有資源豐富、人脈廣泛、經(jīng)驗(yàn)老到的人才能獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，已經(jīng)“民主”地分配給了更廣泛的人群。只要你是個(gè)不想“安分守己”的人，有自己的獨(dú)特創(chuàng)業(yè)ideas和一套較為成型的商業(yè)計(jì)劃，就有可能吸引到風(fēng)投，開創(chuàng)自己的事業(yè)。

因此，對(duì)于很多中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，風(fēng)投做的是從0到1的事情。如果沒有這個(gè)從0到1的啟動(dòng)，哪怕你想跟資本發(fā)生點(diǎn)恩怨情仇的故事，恐怕連機(jī)會(huì)都沒有。所以，我的看法是：風(fēng)投的錢不好拿，但是，在你沒有別的資源可以利用的情況下，就想盡辦法去拿吧。

來源:朱海濤論壇(微信：81433982,公眾號(hào)zhuhaitao51) 本文鏈接:

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