雙十一的“網(wǎng)紅”店鋪，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)超過了一千家，“網(wǎng)紅”比較扎堆的女裝店鋪，淘寶銷量前十名中占據(jù)七成，以媒體盛傳的王思聰“女友”網(wǎng)紅雪梨店鋪為例，其年銷售額超過億元，在互聯(lián)網(wǎng)電商營銷社群化的今天，網(wǎng)紅的成功并非偶然!
“網(wǎng)紅”是如何形成的呢?在互聯(lián)網(wǎng)，大多數(shù)的網(wǎng)紅來源于草根美女，也有來自網(wǎng)絡(luò)電臺主播、游戲陪玩等網(wǎng)絡(luò)新型行業(yè)，她們一般年輕、顏值高、身材好，有天生吸引人的“氣質(zhì)”，據(jù)悉，一個“網(wǎng)紅”是這樣煉成的!
首先，“網(wǎng)紅”要大膽，把自己的照片發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，無論是化妝還是素顏，都要有天生吸引人的“氣質(zhì)”，據(jù)說，一些專業(yè)打造“網(wǎng)紅”的公司，他們會把氣質(zhì)不錯的女生照片放到微博、博客、校內(nèi)網(wǎng)這些人氣高，年輕用戶多的網(wǎng)站，從網(wǎng)友的點(diǎn)擊率和評價來確定有沒有變成“網(wǎng)紅”的潛質(zhì)，然后再加以打造。
網(wǎng)紅淘寶店鋪是直接將粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的最成功的例子之一，通過訪問網(wǎng)紅淘寶店鋪發(fā)現(xiàn)，她們把自己的店鋪?zhàn)龀闪瞬┛?，并且自己量身設(shè)計(jì)服裝，以此經(jīng)營賺錢!“網(wǎng)紅現(xiàn)象本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟(jì)個體去中心化，網(wǎng)紅店鋪都有靚麗的模特;店鋪的消費(fèi)者比淘寶用戶平均年齡年輕5歲，集中于85后與90后;無線端消費(fèi)占比比行業(yè)平均水平高10%—20%，這也與新技術(shù)的發(fā)展趨勢高度契合。”
網(wǎng)紅的成功其實(shí)是粉絲經(jīng)營的成功，在粉絲經(jīng)濟(jì)中，除了網(wǎng)紅，曾經(jīng)的博客大V、還有雷軍的小米手機(jī)做的比較成功，但是，他們的成功是很難復(fù)制的，而上千家的網(wǎng)紅店鋪，才算的上大眾的社群化營銷，那么，從“網(wǎng)紅”的粉絲營銷中，從社群化營銷角度看，具備了三個要素：
一、社群化營銷要娛樂化
其實(shí)，這個不難理解，在互聯(lián)網(wǎng)，一個“糗事百科”就擁有超千萬粉絲，而曾經(jīng)嚴(yán)肅的電視綜藝節(jié)目，無論是歌唱家還是演員，在和觀眾互動的時候，通常都會說出幾個段子，當(dāng)然，未必是成型的段子，目的就是博得觀眾一笑。同樣，在傳統(tǒng)行業(yè)那種填鴨式的銷售方式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)的定制給攪得市場銷量逐漸萎縮，企業(yè)想要獲得用戶的認(rèn)可，就要放下曾經(jīng)高高在上的作風(fēng)，和粉絲、和用戶互動交流、溝通，了解他們的需求，滿足他們的愿望，才能夠在競爭激烈的市場中拿到訂單，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可!而和用戶溝通的最好的方式，就是用親和的方式，與用戶形成互動。
除了放下“高大上”的架子外，營銷娛樂化還包括另一種含義，在網(wǎng)絡(luò)社群化營銷中，“明星代言”依舊有效果，不過，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，“草根明星”獲得的粉絲更忠誠，當(dāng)然，也可以適當(dāng)借用當(dāng)紅的“明星”的話語、衣飾、事件做營銷話題。
網(wǎng)紅本身就有很強(qiáng)的“娛樂”性，這種娛樂是一種對美的追求和向往，就像大街上走過一個美女超高的回頭率一樣，穿著為網(wǎng)紅量身打造的衣服的時候，是不是也會在無形中感覺到“高回頭率”的幻覺，雖然未必能夠獲得，那種感覺卻是有的!
二、社群化營銷需要專注
粉絲經(jīng)濟(jì)需要一個關(guān)注點(diǎn)，而天生麗質(zhì)，身材婀娜的“網(wǎng)紅”們，幾乎進(jìn)入公眾的視界就有很強(qiáng)的眼球效應(yīng)，憑借自身的年輕美貌就可以吸引大把粉絲，這是其他社群化營銷所不具有的優(yōu)勢。
同時，社群化營銷要“量身打造”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)紅們銷售的產(chǎn)品主要圍繞四大類：服裝、美妝、旅游和母嬰用品上，這四類用戶和網(wǎng)紅可以有機(jī)的結(jié)合在一起，容易發(fā)揮她們的優(yōu)勢。
三、社群化營銷需要塑造品牌
“網(wǎng)紅”雖然很火，但是，真正能叫出名字的不過寥寥，這就意味著在這個群體中，有很多人都是默默的，而從很火的網(wǎng)紅中不難看出，基本上都是團(tuán)隊(duì)操作。如今很多網(wǎng)紅，實(shí)際上已經(jīng)被集團(tuán)化的運(yùn)作了，她們在前面進(jìn)行拍、秀、跟粉絲互動，用這樣的方式來獲得用戶的流量跟注意力，而在后面則是品牌在運(yùn)作!
網(wǎng)紅是由“美麗”引發(fā)的注意力經(jīng)濟(jì)，而對于個人來說，只有在品牌的引導(dǎo)下才能將自己的能力發(fā)揮到最大，同時，網(wǎng)紅作為社群化營銷的成功模式，要涉及到的因素有很多，對于一些比較的企業(yè)和個人來說，很難化大力度調(diào)動各方面的人脈，最終只有在用戶形成品牌，或者品牌推廣才是社群化營銷的最終目的!
網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)土豚優(yōu)化原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載時請注明出處，謝謝合作!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
