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數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。2015年我國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬(wàn)億元，其中母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模在1000億-2000億元。二胎放開(kāi)，意味著這塊市場(chǎng)長(zhǎng)期有著更大的規(guī)模，各大母嬰電商都加入了這場(chǎng)甚囂塵上的蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)。然而，和其他同質(zhì)化的母嬰電商不同，知名母嬰跨境電商蜜芽則在2015年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)變自身定位，發(fā)力于“滿(mǎn)足城市中產(chǎn)階級(jí)家庭全方位的需求”。

自2015年7月拿掉“寶貝”更名“蜜芽”以來(lái)，蜜芽用半年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了由母嬰消費(fèi)切入育兒、親子家庭消費(fèi)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)變，完成了用戶(hù)群體消費(fèi)擴(kuò)展和升級(jí)。蜜芽CFO孫偉表示，更名的主要原因是蜜芽最終想做的不僅是一家垂直母嬰電商，而是要針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)家庭提供全方位的需求。品類(lèi)方面，2014年伊始，蜜芽就已逐漸上線(xiàn)快消品和家居品。

去“寶貝”后，蜜芽有怎樣切實(shí)的變化?據(jù)蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠透露，整個(gè)平臺(tái)非母嬰類(lèi)產(chǎn)品GMV(成交總額)占比增長(zhǎng)明顯高于同行，2015年第三季度，這一數(shù)據(jù)接近20%。其中，“非母嬰產(chǎn)品貢獻(xiàn)了17%的GMV，奶粉和紙尿褲的GMV占比降至35%”，鑒于多數(shù)母嬰電商的奶粉紙尿褲占比依然高居六成，蜜芽的這組數(shù)據(jù)在母嬰電商中非常亮眼。

劉楠同樣重視的還有標(biāo)品銷(xiāo)售占比，“這一數(shù)據(jù)的高低往往決定了一家母嬰電商平臺(tái)是否賺錢(qián)。光賣(mài)紙尿褲不賺錢(qián)，就是燒錢(qián)，肯定會(huì)燒死的。我們蜜芽有全行業(yè)最低的標(biāo)品銷(xiāo)售占比，奶粉和紙尿褲的銷(xiāo)占比長(zhǎng)期維持在四成左右。”此外，2015年，蜜芽的業(yè)務(wù)重心從PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端。據(jù)悉，12月份蜜芽移動(dòng)端銷(xiāo)售占比達(dá)到97%，這令劉楠“感到震驚”。

“蜜芽”寓意甜蜜的萌芽，劉楠稱(chēng)，這個(gè)萌芽代表一個(gè)家庭在孩子出生后開(kāi)啟了新的生活階段，在消費(fèi)上也隨著孩子的到來(lái)而發(fā)生諸多變化。蜜芽正逐步建成母嬰大生態(tài)圈，形成一套為中國(guó)廣大家庭提供幫助的育兒系統(tǒng)。蜜芽不僅僅是賣(mài)母嬰用品的電商，還是引領(lǐng)育兒潮流，改善親子家庭消費(fèi)習(xí)慣的生活向?qū)А?/p>

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