今天有個朋友專程從山東來到武漢和我討論一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷的話題，我們談到了很多如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到客戶和成交客戶以及如何去運營項目的話題，其中我們談到了一個非常有意思的話題，就是最新的自媒體相關(guān)的內(nèi)容，在這個過程中我們產(chǎn)生了很激烈的討論，在討論過程中，我們得到了一致性的看法，那么我今天就跟大家來聊一下這個話題----企業(yè)如何開展自媒體以及如何開展微信公眾賬號運營。
我相信通過今天的分享，一定能夠幫助你在互聯(lián)網(wǎng)上面很好的運營好自媒體和微信公眾賬號。
你知道，在互聯(lián)網(wǎng)上面很多的企業(yè)遇到了問題，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，很多PC端的企業(yè)在運營互聯(lián)網(wǎng)生意的過程中流量極具下降，而且流量的質(zhì)量也變得越來越差，隨著微商的崛起，2015年上半年的微商風生水起，但是到了下半年微商很艱難了，因為方法很單一，在推廣過程中有很好的產(chǎn)品，也有很差的產(chǎn)品，不斷地推送，很多客戶在看到這些廣告信息的時候就會選擇性的略過，所以這種市場會遇到很多的問題。
那么自媒體能夠很好地解決掉兩大問題，第一能夠通過自媒體信息的傳播很好地找到目標客戶，第二能夠解決一個很重要的問題，就是“信任”,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信任才是需要解決的重中之重的問題，最后我們提出，如果企業(yè)按照下面的5種方法去運營自媒體或者公眾號，那么你的自媒體或公眾號一定會運營的非常好。
大多數(shù)人在運營自己的公眾號過程中是為了做而去做，看到有意思的內(nèi)容，也效仿去做，然后找一些很有意思的內(nèi)容推送給客戶，這種方法有效，但是呢，僅僅在初期會有效，因為這種方法很簡單，不斷地抓到客戶推送有趣的內(nèi)容，之后把產(chǎn)品給推送出去，這種方式很簡單，你的競爭對手肯定也會看得到，當你運營兩個月效果好的時候，你的競爭對手肯定會去模仿，這種方式是不可能持續(xù)的。
所以，第一，如果你要認認真真地去經(jīng)營一個自媒體或者公眾號，首先需要解決的是，在經(jīng)營過程中你要提出一個非常明確的主張，這個主張是什么呢?不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號，你要提出，你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什么問題?這樣才有意義，不然你的目標客戶為什么關(guān)注你呢?
大家知道，人的大腦記憶是有限的，當它不斷地接受這些信息的時候，它能記住你是誰嗎?所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智，在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的核心主張，比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯(lián)網(wǎng)直效營銷做生意，這就是我的主張。
第二，就是我們在做自媒體過程中，一定要提出犀利的觀點，這種犀利的觀點一定是獨到的、與眾不同的，讓客戶覺得在其它地方是聽不到的，只有我們能提出來的，使用這種方式客戶才能接收我們的信息，在互聯(lián)網(wǎng)有太多的人想出名，想發(fā)出聲音的人非常多，內(nèi)容也是非常多，在微博、微信，每天都有大量的信息，但是有些人的信息是可以主動略過的，如果我們沒有犀利的觀點，獨到的見解的話，我們的客戶是沒有興趣去關(guān)注的。
第三，就是要有一個清晰的盈利模式，也就是我們不是靠自媒體而生存的，如果靠這個生存的話，有很多的做法，這不是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或是做生意的人研究的范疇，這種范疇就是把人聚集起來，然后產(chǎn)生一些盈利點，這種盈利模式很遙遠，很難想象這種方式能夠賺到錢或者是多久能夠賺錢，很難去衡量，而作為一個企業(yè)來說，作為一個做生意的人來說，我們做自媒體一定要把客戶抓過來解決“信任”問題，然后把產(chǎn)品推動給我們的客戶。
但是大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)沒有經(jīng)過清晰的盈利模式的設(shè)計，僅僅就是把產(chǎn)品信息推送出去，然后期待著別人買我們的產(chǎn)品，很多傳統(tǒng)企業(yè)在pc端時代就開始利用這種方式，我們稱之為“期望營銷”，就是把信息放在互聯(lián)網(wǎng)上面，然后找到客戶，然后期望客戶買我們的東西，像這種方式，沒有主動權(quán)，怎么能把生意做得好呢，一般來說，自己的盈利模式要經(jīng)過精心設(shè)計，每一步都是需要可衡量、可明確的，也就是說，我們每推出一個信息，到底能吸引多少人過來，過來的話，有什么方式快速地成交，快速把轉(zhuǎn)化率提升起來，然后，還有產(chǎn)品不斷地跟進，這種盈利模式的設(shè)計一定要經(jīng)過精心地策劃和長時間的測試。
第四，我們要讓一個具有人格魅力的主體運營自媒體，就算你在運營一個純文字的公眾號，最好也要一個主體來運營，而這個主體要精準到人，這樣的話就可以把這個人的性格、喜怒哀樂都呈現(xiàn)出來，這樣一來就是一個真正的活人在跟我們的客戶打交道，當我們的客戶知道正在和他打交道的是一個有血有肉的活人的時候，信賴感是極具上升的，而且如果這個人很有人格魅力的話，他可以迅速聚集一大批粉絲來不斷地關(guān)注，這個作用是非常巨大的，作為一個傳統(tǒng)企業(yè)來說，可能還需要去慢慢適應(yīng)，這個畢竟是一種趨勢。
第五，我們在做自媒體的時候一定要堅持，我們的內(nèi)容要定期的不斷的推送，比如一周一期的頻率，如果說你做了幾期之后沒效果就停掉了，那就太可惜了，因為做自媒體是一個長期的過程，做自媒體不僅是內(nèi)容，還需要發(fā)行、推廣、營銷、客服等多部門的配合，我認為自媒體應(yīng)該上升到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，所以自媒體的定期發(fā)布是至關(guān)重要的。
所以，我們要開展自媒體一定要從5個方面入手，第一，清晰的主張;第二，犀利的觀點、獨到的見解;第三，設(shè)計好盈利模式;第四，一定要一個具有人格魅力的主體來運營自媒體;第五，持之以恒，定期發(fā)布。
這樣的話，一定能夠把自媒體的效果做出來，做好這5點，你的企業(yè)，你的生意一定可以紅火起來。
相信聊到這里你一定有自己的見解，接下來，你可以登錄我的博客，在這篇文章的下方留下你的寶貴的意見，我們一起來互動。
來源：徐劍波博客(微信號：481014,公眾號chongjiboTV),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明本文鏈接:
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