2016年的紅包大戰(zhàn)已經(jīng)告一段路，BAT三家都在這場紅包大戰(zhàn)中投入了巨大的人力物力財力。且不論BAT三家在紅包大戰(zhàn)中誰勝誰負。今年的紅包大戰(zhàn)可能是最具看點的一年。
《為什么說支付寶腦子進了屎》、《歷時三年，馬云最終推倒了馬化騰》、《紅包大戰(zhàn)，百度輸了，輸?shù)暮軓氐住?，這三篇文章在大年初一引起了筆者的關注。這篇文章也將從這三篇文章開始引入討論。
支付寶腦子有沒有進屎?騰訊為啥非要左右互搏?百度真的沒有了聲音嗎?這三個問題，或許可以復盤BAT紅包大戰(zhàn)的真相。
支付寶腦子有沒有進屎?
正月初一，一篇關于支付寶的負面稿件遍刷爆了朋友圈——《為什么說支付寶腦子進了屎》。
有作者在支付寶反擊《為什么說支付寶腦子進了屎》的稿件，《歷時三年，馬云最終推倒了馬化騰》里說了這樣一句話：
2016年春節(jié)，支付寶憑借?？?、咻一咻激活了用戶關系鏈，使得社交不再只屬于騰訊一家。經(jīng)此一役，騰訊帝國，金身已破。夫戰(zhàn);勇氣也;一鼓作氣;再而衰;三而竭。三年后，微信紅包被支付寶紅包超越了。
或許，這位作者說的有道理。支付寶確實通過集?？ê图t包口令的方式突破了騰訊社交長城，積累了幾千萬用戶，殺入了騰訊的腹地。從這三年遞進式的表現(xiàn)來看，支付寶的進步和戰(zhàn)績的確無可爭議。雖稱不上“歷時三年，馬云最終推倒了馬化騰”。支付寶此役，也的的確確打破了騰訊社交體系不可撕裂的神話。
但這位作者關于支付寶勝利的原因，筆者卻不敢茍同。在他看來，2016年春節(jié)紅包大戰(zhàn)，有一個關鍵因素拖累了微信紅包的步伐——QQ錢包也加入到了紅包大戰(zhàn)，它試圖將原本“支付寶VS微信支付寶”的紅包戰(zhàn)局，改寫成“支付寶VS微信支付+QQ錢包”。好鋼用在刀刃上，QQ錢包的加入，擾亂了騰訊戰(zhàn)略。”
其實，強弩之末，矢不能穿魯縞也。一隊輕騎深入敵軍腹地卻缺乏給養(yǎng)，其結果必然是無法建立起有效的戰(zhàn)果。支付寶缺乏日常社交關系的沉淀，大年初一社交媒體上所謂的“清空支付寶好友”的說法，其實正是通過支付寶起的社交關系“然并卵”的主要原因。
吐槽也好，稱贊也好。今年的支付寶的的確確利用春晚和“咻一咻”形成了話題效應，一掃過去聲音式微的狀態(tài)。不管怎樣，支付寶紅包今年已經(jīng)通過獨特的運營策略贏得了自己該有的地位。
而且今年支付寶紅包在在企業(yè)營銷和自媒體營銷這個層面來看，已經(jīng)實現(xiàn)了虎口奪食的任務——今年企業(yè)和自媒體普遍采用微信公眾號推送紅包口令的方式，為用戶派送紅包。
支付寶的雪恥“珍珠港偷襲”，的目的已經(jīng)達到了。歷經(jīng)三年曲折，阿里還是跌跌撞撞地和騰訊形成了對峙的局面。三年紅包大戰(zhàn)中，支付寶遞進式的表現(xiàn)已經(jīng)足以讓人想象明年春節(jié)的紅包大戰(zhàn)，支付寶還將帶來哪些改變。
騰訊為啥非要左右互搏?
騰訊系的兩位小伙伴在今年的紅包大戰(zhàn)中其實很有看點。
有看點體現(xiàn)在兩個方面，一是QQ紅包成為黑馬，二是微信和QQ的左右互搏。尤其是春節(jié)前新版微信悄然刪除QQ好友導入功能，騰訊系的這兩位小伙伴之間頗有點劍拔弩張的微妙氛圍，也給人們留下了微信QQ內(nèi)斗的想象空間。這從QQ和微信的公關稿中也可見一斑，兩位小伙伴之間似乎偶爾要拌兩下嘴，暗暗較勁的姿態(tài)令人費解。
在今年的紅包大戰(zhàn)中，這對雙胞胎繼續(xù)呈現(xiàn)著左右互搏的格局。紅包大戰(zhàn)中，微信紅包和QQ紅包并駕齊驅的狀態(tài)是微信和QQ左右互搏的局面形成的，某種意義來說，也是騰訊推崇內(nèi)部競賽的結果。
很難說，騰訊雙手左右互搏內(nèi)部競賽是對是錯。或許，QQ紅包也的確是對微信紅包產(chǎn)生了一定的影響。
事實上，哪怕是阿里系的紅包大戰(zhàn)也有并駕齊驅的兩位戰(zhàn)將——支付寶與微博其實就是一對。但是，阿里系的這兩位戰(zhàn)將明顯與微信、QQ這種關系無法比較。更準確的來說，支付寶是元帥，微博只是副將。不管微博的紅包大戰(zhàn)是怎樣“飛”，支付寶對于阿里的地位都是不可動搖的。
而騰訊系的兩兄弟微信和QQ已經(jīng)形成了獨特的分工——微信負責95前，QQ負責95后。這次春節(jié)紅包大戰(zhàn)中，95后學生群體集體在QQ上狂歡，而已經(jīng)有成熟社交關系的工作黨則是在微信上你來我往。
尤其是QQ紅包在今年突破了筆者的想象。本以為QQ紅包在微信的沖擊下將一片式微，但其在90后學生群體中獨特的價值依舊令人側目?？诹罴t包的玩法甚至在某種程度上蓋過了微信紅包的風頭。正是如此，筆者三分之一的紅包都是在QQ上發(fā)出的。
當然，對于騰訊而言，撐起主戰(zhàn)場，和支付寶在正面戰(zhàn)場硬碰硬的主要還是微信。畢竟95后學生群體消費能力有限，QQ的流水沉淀能力還是不足?？梢哉f，純粹從打造支付體系的角度來看，QQ難堪大任，挑大梁的還是微信。
但左右互搏的局面對于騰訊而言，細分了社交人群。微信為矛，QQ為盾。微信主攻，QQ守成。QQ和微信這種年齡和社交體系的過渡某種意義上確保了騰訊未來3—5年在社交領域無人可以匹敵的局面，也保證了騰訊通過社交塑造支付體系的道路后繼有人。
百度真的沒有了聲音嗎?
大年三十的紅包戰(zhàn)中，BAT三家里最為沉寂的就是百度。正月初一，一篇名為《紅包大戰(zhàn)，百度輸了，輸?shù)暮軓氐住返奈恼乱鹆斯P者的關注。
說實話，相比阿里和騰訊兩位對手，百度的確是安靜了很多，但這并不代表百度毫無作為。按照百度自己的說法，今年的百度是以“生態(tài)全面協(xié)同作戰(zhàn)”的方式加入了紅包大戰(zhàn)。
百度系的三大入口級產(chǎn)品手機百度、百度地圖、百度糯米，成為此次百度錢包“新年開福袋”活動重要的流量“基地”，為其帶來活躍的移動端用戶。
手機百度、百度地圖、百度糯米、愛奇藝等優(yōu)勢場景，攜手共同參與春節(jié)福袋互動，在福袋中送出包括餐飲團購、電影票折扣、愛奇藝會員等超值禮券。而百度糯米和愛奇藝將通過成熟的O2O服務場景和視頻消費場景帶動用戶參與，為此次紅包之戰(zhàn)“加碼”。
百度還技術驅動優(yōu)勢，通過語音喊“過年好”+拍“福”字，展現(xiàn)了語音識別技術和圖像識別技術，及背后的大數(shù)據(jù)、人工智能及深度學習技術。
從整體邏輯來看，百度的紅包大戰(zhàn)體系作戰(zhàn)的姿態(tài)很明顯，其做法也顯得比較嚴密。但不得不說，今年百度初入紅包大戰(zhàn)，缺乏微信這樣的社交中心，也缺乏支付寶這樣的支付中心。在這場紅包戰(zhàn)里，百度相比阿里、騰訊而言，顯得有些式微。
在筆者的概念中，曾一再談到，騰訊可以靠微信這個天才般的產(chǎn)品“連接一切”，而百度缺少騰訊這樣的才華和運氣，只能靠手機百度、百度地圖、百度糯米、百度錢包等核心應用之間的內(nèi)在邏輯以及靠譜的運營來實現(xiàn)自己連接一切的夢想。
事實上，如今的百度也確實是在按照這個路數(shù)來“連接一切”。百度地圖9.0此次改版已經(jīng)讓人看到了其思路所在。明年春節(jié)，手機百度、百度地圖、百度糯米、百度錢包再加上百度貼吧等產(chǎn)品能夠在紅包大戰(zhàn)中發(fā)揮更大的作用。
今天紅包大戰(zhàn)的格局用“BAT”來形容可能有些不恰當，“AT”可能會更契合一些。不過，支付寶在三年后能夠“火燒南極洲”，百度或許也可以在紅包大戰(zhàn)中擁有自己應有的地位。
騰訊科技2015年度最具影響力自媒體，鈦媒體2015年度獲獎作者，百度百家認證作者：吳俊宇;微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉載請保留版權內(nèi)容。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
