草根創(chuàng)業(yè)需要注意的事情

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說到草根創(chuàng)業(yè)我覺得我還是挺有資格去談?wù)勥@個話題的，因?yàn)槲覐?1歲開始就自己創(chuàng)業(yè)，雖然之前不是做互聯(lián)網(wǎng)，但是創(chuàng)業(yè)過好幾次，算是挺有經(jīng)驗(yàn)的了。團(tuán)隊(duì)最少的時候也有6到8個人，最多的時候40到50人，所以大大小小的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營還有創(chuàng)業(yè)中的各種問題我算是比較了解的了。還有我之前失敗過好幾次，所以我還是可以從失敗中總結(jié)很多的經(jīng)驗(yàn)的。

1，喜歡跟風(fēng)

其實(shí)我們中國很多人都是喜歡跟風(fēng)的，就是喜歡去走別人的老路。為什么我們會喜歡跟風(fēng)呢?就是因?yàn)楦杏X這個個東西已經(jīng)有人在做，并且做得很好了，就會感覺這個事情做起來很靠譜。并且很多人在研究了別人的操作模式之后感覺非常簡單自己也能做，其實(shí)很多人只是看到了別人的表面而已。其實(shí)還有一個最主要的原因就是看到別人賺到大錢了，自己也想跟著賺。其實(shí)很多跟風(fēng)的項(xiàng)目是不靠譜的，為什么呢?因?yàn)榧热荒隳芟氲礁黄鹱觯瑒e人也會想到，很多人就會和你一樣跟著做。當(dāng)很多人都涌進(jìn)來的時候這個東西就變得不好做了，因?yàn)榇蠹視ジ偁?，有錢的會去用錢砸市場，賺不到錢的為了活下來會去破壞市場，所以很多復(fù)雜的問題就會出現(xiàn)。對于一個新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本身架構(gòu)還不是很穩(wěn)定，要面對怎么多的競爭對手和復(fù)雜的市場是非常非常難活下來的。

所以很多跟風(fēng)去做的項(xiàng)目大部分都是做不起來的，只有那些早期做的，大批人還沒有進(jìn)來的時候賺到了錢。跟著大部隊(duì)進(jìn)來的大多數(shù)是活不下來的。所以大家在創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目的時候一定不要跟風(fēng)，除非你做的時候還沒有多少人做，并且你有迅速做大的信心。

2，別做風(fēng)險太高的項(xiàng)目

很多朋友和我說過想借錢或者貸款開一個什么什么店的，反正我一聽開店這個詞我就本能的問裝修和設(shè)備需要多少錢?如果裝修費(fèi)用太高的店我是不建議草根去做的，因?yàn)槿绻情_店的話，3個月沒生意基本都會選擇關(guān)門了。但是裝修這些東西是拿不走的，設(shè)備變賣也是不值錢的，但是至少還有點(diǎn)。一定要裝修的話我也是建議做一些可移動的東西，因?yàn)槿绻@個位置一旦你發(fā)現(xiàn)不合適的話，你還可以馬上搬，東西還能繼續(xù)用。不管是開店還是網(wǎng)上賣貨我一般會建議大家做一些不需要硬件投入太高成本的項(xiàng)目，最好是開始不用租店，裝修和壓貨的這種生意，就算需要也是盡量少花錢在這些地方，把錢花在這上面風(fēng)險太高了。因?yàn)槿绻?個月做不起來你基本上就會虧完了。所以我現(xiàn)在會選擇做公眾號和自媒體就是這樣了，粉絲我弄回來了就算我自己不想玩了我還隨時賣掉。另外這種東西是不會沒有生意的，只要你有粉絲就肯定能接到廣告的，除非你自己懶不去找。

和大家互動下：假如你現(xiàn)在是一個沒有錢的*絲，有個銀行可以貸款100萬你創(chuàng)業(yè)，3年后再還回來。在你面前有2個選擇：

1，用這100萬開發(fā)一個APP，需要請6個人自己開發(fā)，開發(fā)時間半年，成本60萬，還有40萬夠你團(tuán)隊(duì)活4個月，如果4個月后沒有效果找不到新的投資就虧完了，但是做成了能賺到2000萬。

2，把這100萬投資做公眾號，不需要開發(fā)成本，不需要請人，而且花錢買粉絲下個月就能馬上賺錢，但是一年下來只能賺200萬。

如果你是這個*絲你會選1還是2?如果是我的話，我會毫不猶豫的選2。因?yàn)?不需要請人，投資的錢如果不做了還能把號賣掉，風(fēng)險非常低。我會先做一年把貸款還了，然后把賺的200萬再拿100萬出來做其他項(xiàng)目或者再做APP這個項(xiàng)目。如果做不起來我就把粉絲賣掉，如果能賣個好價格還能賺20到30萬，如果賣不到好價格可能要虧20到30萬，我工作2年就可以把錢還了。如果選擇1的話，要是做不成你就一分不剩了，你要工作10年才能把貸款還完。所以我會毫不猶豫的選擇2。因?yàn)槟闾澆黄鹁筒灰x擇風(fēng)險太高的項(xiàng)目，風(fēng)險小的起碼你還能翻身。

3，不要急著分股份

現(xiàn)在很多人做項(xiàng)目都喜歡拉一幫好朋友一起做，然后一人分一點(diǎn)股份，一開始把股份都分完了。其實(shí)一個項(xiàng)目還小的時候是不合適去拉太多人合伙的，除非你的是大投資大項(xiàng)目。如果是100萬以下的我感覺2到3個合伙人就合適了，不要超過3個。因?yàn)殚_始的時候項(xiàng)目還沒有做起來你給別人5%或者10%的股份是沒有意思的，拿5%的人根本不會著急這點(diǎn)股份的。并且開始很多是堅持不下來的，有些合作伙伴其實(shí)也沒有你想象中那么重要的。如果早早的把股份給分了，等你真的可以發(fā)展的時候，需要人才的時候你就沒有股份分了。大家看到項(xiàng)目準(zhǔn)備起來了，誰會愿意稀釋自己的股份，本身有些人就已經(jīng)很少的了，到時你的團(tuán)隊(duì)就會垮了。到時你的項(xiàng)目會因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的內(nèi)訌而死掉的。

所以如果是小項(xiàng)目的話我建議最好是2個合伙人，股份比例7：3這樣比較合適，千萬不用5：5后期如果有意見分歧的話是非常危險的。如果是3個人最好是有一個是51%以上的，這樣的架構(gòu)比較有利團(tuán)隊(duì)的健康和發(fā)展。并且一個團(tuán)隊(duì)就必須有一個人是可以統(tǒng)籌全局的，有一個人是可以決定大事的，其實(shí)小團(tuán)隊(duì)真的不合適去找太多人合伙，不要以為開始創(chuàng)業(yè)資金緊張給不了高工資就給人家小股份，這樣是很沒有意思的。我做過很多團(tuán)隊(duì)，我感覺還不如直接不給股份給高點(diǎn)工資他。股份太少他也不會把項(xiàng)目當(dāng)成自己的，還是一副打工的心態(tài)在做事的，所以你想他工作更好還不如給多點(diǎn)工資，給多點(diǎn)工資他的心態(tài)又不同了，他也會全力去做好。等你的項(xiàng)目真的能發(fā)展了，再把一些股份給一些真正對團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展有很大幫助的人才。所以一句話，過早的把股份給分了，很難做大，也很容易失敗。

4，不要做太多

剛剛做的團(tuán)隊(duì)不建議去做太多東西，因?yàn)榫?，能力和資金有限就不要把錢和精力浪費(fèi)在一些不必要的事情上，如果專注去做一件事成功率會高很多。我見過很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做微信，又做賣貨，又做公眾號，然后還做平臺。本身就是幾個人的團(tuán)隊(duì)，分散了人力和資金，最后什么也沒有做起來。其實(shí)小團(tuán)隊(duì)本身就沒有優(yōu)勢，如果要學(xué)人家大公司做很多不同的項(xiàng)目的話是死得很快的。

小團(tuán)隊(duì)就是要專注去先做好一件事，最好是一個非常小的領(lǐng)域，然后做起來了再從這個領(lǐng)域和這些資源進(jìn)行擴(kuò)展。橫向發(fā)展這個是后期的事，不適合一開始就做，開始必須要垂直發(fā)展一個項(xiàng)目才有機(jī)會去做大。很多的團(tuán)隊(duì)就是做了一樣項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)有難度的時候看見別人搞其他搞得不錯，就開始動搖了，然后又安排2個人跟著別人做試試。其實(shí)這樣是很難做好的，如果你真的感覺新的項(xiàng)目很好，一定要做新項(xiàng)目的話，我建議把之前的給撤掉，全力去做新的，不然很難做起來的。

小團(tuán)隊(duì)的厲害之處就是可以把一些大公司沒有注意的領(lǐng)域迅速的給做好，并且速度很快，在別人反映過來的時候已經(jīng)做強(qiáng)了，所以你必須很專注去做才能夠迅速的做好，你才有機(jī)會發(fā)展。

5，相信數(shù)據(jù)不用迷戀感覺

很多的創(chuàng)業(yè)者會和我講他們的感覺，比如一款產(chǎn)品他感覺會很好賣，所以他進(jìn)了很多貨，把自己的錢都壓在貨上面來了，一旦貨賣不出去整個團(tuán)隊(duì)就玩完了。而我每次聽到別人說我感覺這句話的時候我就會提醒他，不要憑感覺，要看數(shù)據(jù)。很多人之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功就是會花大量的時間去做調(diào)查，會花大量的時間去測試。他們懂得看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面去找下一步的運(yùn)營方向，而不是迷戀感覺，還有需要不停的總結(jié)問題，解決問題。很多我們在開始做的時候想到的問題其實(shí)到最后都不會發(fā)生或者對項(xiàng)目幾乎沒有什么大的影響，真正關(guān)鍵的問題一般會在操作過程中遇到。所以很多人做之前喜歡想很多，怕著也怕那的，到最后發(fā)現(xiàn)自己想的其實(shí)都不是什么問題。

我是那種要做什么就先測試的人，從測試?yán)锩娅@取數(shù)據(jù)，從測試?yán)锩嫒グl(fā)現(xiàn)問題。就好像我做公眾號的時候，我每天基本上都會去看后臺的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面去了解那些文章受歡迎，那些問題用戶問得多。所以我 互傳財神 這個公眾號能在粉絲只有2200個的時候做到10萬+的收入。其實(shí)很多我之前想到的問題在操作過程中并沒有出現(xiàn)或者根本不重要。所以說，大家做事不用迷戀于自己的感覺，一定要多做測試，然后結(jié)合數(shù)據(jù)去做判斷，才能把項(xiàng)目給做好。

6，別把你的項(xiàng)目告訴太多人

很多人有一個好的想法或者項(xiàng)目都急著分享給朋友知道，或者剛剛開始做什么項(xiàng)目就急著和好朋友吹噓。其實(shí)這樣非常不好，先不說別人可能會模仿你的點(diǎn)子，如果你過早的告訴別人你會過早的享受這個喜悅感。對于你后期執(zhí)行項(xiàng)目的動力會減少很多，因?yàn)槟阍谡f出來的時候已經(jīng)滿足了。你仿佛已經(jīng)享受到這個項(xiàng)目成功后的喜悅了。如果你一直守到最后能做起來的時候再告訴別人，你在執(zhí)行的過程中會多一份毅力，因?yàn)槟銜浅Ｏ胂硎苓@個成功的感覺，這種成就感，這個是非常有根據(jù)了。并且如果你有失敗了，別人可能會對你印象不好，過早的分享還會給自己帶來很多不必要的麻煩。所以我建議大家不用過早的把你的項(xiàng)目或者好想法告訴別人，守住這份過早的喜悅對你和你的項(xiàng)目都是一件好事。

7，一定要有計劃

不管你的項(xiàng)目多小，你一定要有一個完整的計劃，并且在摸索期間這個計劃一定要結(jié)合測試的數(shù)據(jù)和實(shí)際情況隨時做調(diào)整。如果沒有計劃，你做事的方向就不夠明確，或者你的手下根本需要做些什么。所以一個流程和計劃就非常重要了，不管是合伙人還是員工你一定要明確的告訴他。他需要做什么，他的作用是什么，如果沒有做好會給團(tuán)隊(duì)帶來什么樣的困難或者風(fēng)險。讓他意識到自己的重要性和明確的工作流程他才能夠更好的幫助這個團(tuán)隊(duì)走向成功。

還有我發(fā)現(xiàn)很多CEO會去做很多事，不管大事小事都喜歡親力親為，很多人會說一句話：力不到不為財。其實(shí)這樣是不好了，做個體和公司是不一樣的，公司講究的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不是個人英雄，一個人是無法代替團(tuán)隊(duì)所有人的工作的。所以如果你是作為團(tuán)隊(duì)的老大，就不用去做太多瑣碎的事情，把你的精力放在統(tǒng)籌大局和核心的事情上面來。如果你去做別的事忽略了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，就算你把其他事做得再好也沒有用，因?yàn)槟悴豢赡艽嫠械娜?。所以，你其?shí)不需要做太多的事，把你的計劃給做好，并且調(diào)度好這些人，讓大伙都賣力在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的計劃就OK了。一臺好的跑車之所以能跑得快是因?yàn)檐囎永锩娲蟠笮⌒〔煌牧慵趨f(xié)助，你作為老大不能再去做里面的零件了，你要做這臺跑車的駕駛員，車子才能在你的帶領(lǐng)下跑出好成績。如果你不好好做駕駛員，跑去做齒輪的話，這臺跑車能跑起來嗎?所以，你更多的是去帶領(lǐng)他們，而不是替代他們。

8，管好錢 把錢用到刀刃上

有些小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一籌到錢就開始揮霍，到真正需要錢的時候就沒有錢了。所以作為團(tuán)隊(duì)的老大的話你一定要記住一句話：你的團(tuán)隊(duì)不會因?yàn)轫?xiàng)目做不起來而死掉，你的團(tuán)隊(duì)會死掉肯定是因?yàn)闆]有錢。所以你想你的團(tuán)隊(duì)活得足夠長就必須管好錢，不必要的花千萬不要亂花。設(shè)備能用不是非常影響工作的就沒有必要把創(chuàng)業(yè)本錢拿出來，盡量把錢花在獲取用戶，獲取流量還有做用戶體驗(yàn)上面來，這些錢就千萬不能省。錢不怕少，很多出色的團(tuán)隊(duì)就是能做起來就是會用錢，用最少的錢做出最好的效果。凡事我們先花小錢測試，如果測試非常OK，并且評估風(fēng)險不是很大的話才可以把本錢都壓上去沖。什么時候該花大錢呢?就是你的模式已經(jīng)OK了，你已經(jīng)可以賺錢了，并且你對這個流程你可以標(biāo)準(zhǔn)化去操作了，你測試投資的錢可以為你產(chǎn)生更高的收益了的時候，你就要果斷的加大力度去投資了。如果不是測試過，用一種對賭的心態(tài)去拼很容易作死的。

所以大家一定要管好錢，留著你在最需要錢的時候砸上去。不要提早的把子彈用光，不然你會死得很快。

好了，等下其實(shí)我還要跑高速就先寫到這里了，如果大家有什么想繼續(xù)和我討論的可以在公眾號后臺留言給我，最后希望大家都能創(chuàng)業(yè)成功，越做越好。

作者：互傳財神 公眾號：caishen780

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