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說到導(dǎo)購，想必很多姑娘都會(huì)想到蘑菇街、美麗說。對(duì)于它們，小初的第一印象是“可以挑到漂亮衣服的淘寶平臺(tái)”，并且這個(gè)錯(cuò)誤觀念持續(xù)了多年。作為一個(gè)比較宅又不太關(guān)心時(shí)尚的女漢子，其實(shí)直到前不久，小初才知道，原來這兩家和淘寶其實(shí)一點(diǎn)關(guān)系也沒有。

最初，蘑菇街與美麗說的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的“淘寶客”沒什么差別：用圖片或文字吸引用戶、發(fā)布淘寶商品鏈接、按照點(diǎn)擊或是成交量從商家處獲得提成，這也是小初最開始以為它們是淘寶平臺(tái)的原因。

它們寄生于淘寶，給淘寶帶來了巨大的交易額，也因“功高蓋主”被封殺于淘寶，甚至在百度輸入美麗說、蘑菇街等關(guān)鍵詞之后，其第一條推廣結(jié)果均顯示為淘寶網(wǎng)的鏈接。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)被淘寶封殺的類似導(dǎo)流站點(diǎn)，在 65 家左右。

轉(zhuǎn)型才是唯一出路

被封殺后，美麗說、蘑菇街最終選擇自建垂直電商，它們擁有簽約的時(shí)尚達(dá)人、以及越來越多的用戶，以及之前積累下來的內(nèi)容。

2013 年，利用緊急完成的電商平臺(tái)、以及五六百戶合作商家，幾乎沒有準(zhǔn)備的蘑菇街選擇舉辦自己的“雙 11”促銷。那一次，蘑菇街一天時(shí)間內(nèi)最終完成的交易額是 3500 萬，不算大，卻幾乎是平常一天交易額的 10 倍。

“這完全超出我們的預(yù)估，給了我們很大的信心，我們由此確定這件事可以去大膽做了。”蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強(qiáng)曾對(duì)《好奇心日?qǐng)?bào)》表示。

而美麗說則是迅速開發(fā)出了一套商家交易系統(tǒng)。根據(jù)信息顯示，美麗說第一年的傭金全部免除;每次外鏈點(diǎn)擊只需3毛錢，而入駐的商家內(nèi)鏈點(diǎn)擊價(jià)格更是直接降到3分錢，而在淘寶上，每筆交易收取5%的交易傭金，直通車的單次點(diǎn)擊價(jià)格至少在1元錢以上，所以說美麗說對(duì)于入駐商家的扶持力度可謂巨大，幾乎相當(dāng)于免費(fèi)。

浴火重生

2014 年，蘑菇街的品牌概念已經(jīng)變成了“我的買手街”，在招商階段也開始有意識(shí)地向高質(zhì)量、有獨(dú)特風(fēng)格的買手店傾斜。

2015年春，蘑菇街將自己定位成社交電商。

2016年初，蘑菇街與美麗說正式合并，以 2:1 的對(duì)價(jià)進(jìn)行換股，由陳琪擔(dān)任 CEO。合并后新公司的估值接近 30 億美元，并將獲得來自騰訊的新一輪注資。

輔助陳琪工作的徐易容在內(nèi)部信中則表示，“美麗說和蘑菇街兩大品牌將獨(dú)立運(yùn)營，并形成梯度接力，更精準(zhǔn)地面向不同年齡層和消費(fèi)力的女性用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和更大的價(jià)值”。

3月21日到3月25日，美麗說、蘑菇街、淘世界首次聯(lián)合亮相，推出一場(chǎng)持續(xù)接力5天的“煥新大賞”聯(lián)合大促。三大品牌整合不同渠道，在女性時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域提供全方位購物體驗(yàn)。

這次聯(lián)合大促中，全新的“蘑菇良品”頻道上線試運(yùn)營，通過款式、供應(yīng)鏈能力、品質(zhì)等多維度的評(píng)估，為消費(fèi)者篩選并提供優(yōu)秀的商家單品集合，提供高性價(jià)比、且有質(zhì)檢保證品質(zhì)的消費(fèi)購物體驗(yàn)。

這些新世代的消費(fèi)者，是更為成熟的消費(fèi)者。除了對(duì)商品和服務(wù)的品質(zhì)有更高的需求，也對(duì)消費(fèi)的場(chǎng)景提出了更高的要求。而美麗說、蘑菇街、淘世界三大平臺(tái)，針對(duì)不同年齡層次、不同消費(fèi)能力的女性人群，形成梯度化配置，再將多元化的渠道進(jìn)行深度整合，為消費(fèi)者奉上了完整、全面的購物體驗(yàn)。

蘑菇街和美麗說的轉(zhuǎn)型算是成功，但當(dāng)前女性消費(fèi)平臺(tái)幾乎飽和，如何更好更長久的發(fā)展，才是需要更多考慮的。

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