A5創(chuàng)業(yè)訪談：蘑菇時代CEO苗元威 手機APP線下渠道是定海神針

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APP應(yīng)用線下推廣已成為行業(yè)當(dāng)下的普遍現(xiàn)象，并已形成非常“成熟”的產(chǎn)業(yè)鏈，每年市場規(guī)模在25到30億元左右。但隨著之前工信部新規(guī)要求的出臺，移動智能終端應(yīng)用軟件可由用戶方便卸載。伴隨管理的加強，預(yù)裝類渠道將會受到一定的影響。

針對現(xiàn)在手機APP線下推廣的相關(guān)的事宜，我們采訪了長期關(guān)注移動營銷實戰(zhàn)和移動APP分發(fā)推廣的蘑菇時代CEO苗元威。由他所創(chuàng)辦的俊羽網(wǎng)絡(luò)精心打造了蘑菇分發(fā)平臺和Rom助手這兩款產(chǎn)品，其中蘑菇分發(fā)平臺目前有效用戶近2萬人，APP有效激活總數(shù)近1000萬個，Rom助手安裝量也超100萬。

蘑菇時代CEO苗元威

在這次采訪中，苗元威分享了他的一些見解。

以下為采訪實錄：

問：移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前發(fā)展這么迅猛，您對未來的前景有何看法?

苗元威：移動互聯(lián)網(wǎng)方便我們隨時隨地的進行工作和娛樂，目前來看是實現(xiàn)智慧生活的必經(jīng)之路，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)共同看中的。

而且移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前和其他行業(yè)一樣，都在經(jīng)歷著從聚集走向細分的階段。越來越多的從業(yè)者正在將公司或者產(chǎn)品的定位越來越細致化。我們就專注手機行業(yè)的流通環(huán)節(jié),為手機行業(yè)的從業(yè)人員做點事。可以肯定的是，智能硬件是未來發(fā)展的趨勢，但絕不是現(xiàn)在這樣的偽智能硬件。真正意義上的創(chuàng)新產(chǎn)品幾乎都伴隨著技術(shù)的革新。而新技術(shù)往往需要一個成本逐步減低的過程。

問：APP推廣渠道有很多，蘑菇分發(fā)這個平臺有那些優(yōu)勢?

苗元威：蘑菇平臺搭建的之初我們考慮了這么幾個因素。第一，線上渠道越來越集中，投放成本會越來越高。其次，任何產(chǎn)品對渠道的需求都是多元化的，在不同的階段選擇相應(yīng)的渠道更科學(xué)。第三，蘑菇分發(fā)降低了APP廠商尋找線下優(yōu)質(zhì)渠道的門檻。我們平臺入駐的渠道包括了芯片商、手機廠商、方案商、開發(fā)者、售后門店等。平臺可以讓這個事情更加商業(yè)化和市場化。而且線下渠道具備排他性，同質(zhì)化特別嚴重的產(chǎn)品不會出現(xiàn)在同一臺手機里。

問：線上的渠道這么多，預(yù)裝類渠道的價值如何是怎么體現(xiàn)的?

苗元威：手機APP預(yù)裝推廣能夠讓手機使用者首次使用的時候就自動激活已經(jīng)預(yù)裝的APP，一旦預(yù)裝達到一定的數(shù)量，其APP被推廣的用戶將不計其數(shù)，特別是像小米等這幾年銷量劇增的手機，如果能在這種手機中預(yù)裝APP，可以說是能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的APP推廣，這種推廣的效果甚至?xí)h遠大于在網(wǎng)站、微信、應(yīng)用商店等地方的推廣效果。

預(yù)裝渠道占整體安卓手機出貨量的20%份額，量級優(yōu)勢比較明顯。針對像年輕人買了送給父母用的這類群體來說，是屬于被動接受后就很少再更換的那種，用戶忠誠度會很高。有些可以把快捷方式放在桌面上便可以增加激活率。就算用戶一直不用，icon長期曝光的品牌價值也不小。

問：很多朋友APP地推(線下推廣)中經(jīng)常會遇到這樣那樣的問題該怎么辦呢?

苗元威：我們做一個地推方案在推廣之前就應(yīng)該把問題想全面。首先搞清楚目標客戶是誰，在合適的場所做地推，效率會提高很多，比如說做外賣產(chǎn)品的地推，首選寫字樓;做家政類產(chǎn)品的地推，就要選居民社區(qū)。其次要搞清楚地推的目的是什么，是關(guān)注還是下載還是激活。同時也要考慮到地推時間、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、獎品、人員這些因素。

問：現(xiàn)在新媒體已經(jīng)深入我們的生活，對此，APP線下推廣有沒有一些擔(dān)心?

苗元威：新媒體推廣自然也是推廣方式之一，它也有它的優(yōu)勢，本身是和線下推廣沒有沖突的。甚至可以借助新媒體有微信微博、論壇貼吧以及事件營銷等多樣的途徑為線下推廣增加更多的曝光率，為我們的這個平臺帶來新的渠道點。

問：您是這方面的專家，能否簡單跟我們分享一下一個新APP怎么快速獲取用戶?

苗元威：第一批用戶的獲取方法和速度基本上是由解決的問題和產(chǎn)品設(shè)計決定的。不是說運營不重要，相反很重要。需要從產(chǎn)品設(shè)計之初就要考慮怎么運營，并且把運營的想法揉進產(chǎn)品設(shè)計里。

從產(chǎn)品本身來說就是否解決了用戶的問題，例如我們的Rom助手解決了用戶解包打包刷機包的核心訴求。用戶就不請自來了。從運營和推廣來說，還需要有持續(xù)性的推廣策略與承接性的運營策略的配合，才能較好的實現(xiàn)用戶的原始積累，并讓這部分用戶成為粘性的活躍用戶。 

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