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直播火了。

從杜蕾斯500人現(xiàn)場(chǎng)直播試水，到papi醬視頻貼片廣告2200萬新標(biāo)王的誕生，再到映客、斗魚等直播app的走熱，有人說，直播行業(yè)呈現(xiàn)團(tuán)購(gòu)早期“風(fēng)口”特征，一批幸運(yùn)地豬正在起飛的路上。那么繼H5、VR這些關(guān)鍵詞后，廣告、營(yíng)銷工作者們能從直播走熱得出哪些新錦囊呢?

一、 產(chǎn)品：賣產(chǎn)品不如賣框架

曾幾何時(shí)，“賣產(chǎn)品不如賣主張”作為對(duì)九零后用戶的研究的真知灼見，顯得云橘波詭異常高深，到今天，缺成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“標(biāo)配”。米蘭·昆德拉在《相遇》中有一段話：“在我們的時(shí)代，人們學(xué)會(huì)讓友誼屈從于所謂的信念，甚至因?yàn)榈赖律系恼_性而感到自豪。事實(shí)上，必須非常成熟才能理解，我們所捍衛(wèi)的主張只是我們比較喜歡的假設(shè)。”“主張”個(gè)人標(biāo)簽化成就了主播們的低門檻+高關(guān)注度，而同樣的“內(nèi)容”更是以不同的“框架”陳列人前：金庸之于六神磊磊、周星馳之于毒舌電影、進(jìn)化論之于羅輯思維，莫不如此?？此骑@得琳瑯滿目，實(shí)際上，不過是新時(shí)代的“平庸之惡”泛濫——未來應(yīng)用創(chuàng)始人陳鴻表示：以H5定制化行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來看，絕大多數(shù)直播甚至內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，就像未來應(yīng)用的H5模板庫(kù)，幾乎不需要成本的三五個(gè)模板，可以嵌套出成千上萬了看似定制的H5。

二、 變現(xiàn)：于不起眼處出利潤(rùn)

不少傳統(tǒng)營(yíng)銷從業(yè)者需要從“增加銷售”、“品牌提升帶來的價(jià)格溢出”來生生地產(chǎn)出一只綿羊，再?gòu)闹修断聫V告費(fèi)的羊毛。而“打賞”之類一直被視為“可有可無、難成規(guī)模”的“支流”，但是，事情正在起變化——YY秀場(chǎng)某女主播得到兩個(gè)粉絲公會(huì)負(fù)責(zé)人的青睞，這兩個(gè)粉絲在直播中比拼炫富，一次下來雙方均打賞百萬之?dāng)?shù)，這不就是直播平臺(tái)最好的變現(xiàn)渠道之一嗎?秀場(chǎng)的打賞變現(xiàn)模式同樣可以延伸至泛娛樂直播領(lǐng)域，電競(jìng)第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中，前5名打賞超過100萬，什么原因呢?

正如李叫獸所說，網(wǎng)紅最大的價(jià)值并不是流量，而是心理喚起——喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個(gè)人，從而表現(xiàn)出完全不同的行為。眾多處于打賞氛圍下的瘋狂粉絲不就是這樣的狀態(tài)嗎?

三、KPI從ARPU值、轉(zhuǎn)化率重回“用戶量”

還記得廣告行業(yè)報(bào)價(jià)KPI從觀眾數(shù)量(用戶數(shù))一步步細(xì)化未“轉(zhuǎn)化率”、ARPU值等指標(biāo)嗎?“在A股所有的游戲公司都在做視頻的今天，大家最關(guān)心的KPI又回到了‘用戶數(shù)’即流量。”未來應(yīng)用創(chuàng)始人CEO陳鴻表示。為什么呢?首先我們要搞清楚游戲公司最在意什么，游戲的種類千變?nèi)f化，玩法多種多樣，但核心的商業(yè)模式是一樣的，就是：用戶量*轉(zhuǎn)化率*ARPU值，轉(zhuǎn)化率是可以通過日常的運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)、福利去完善，ARPU值可以通過修改商城里的虛擬道具去提高，但用戶量是基礎(chǔ)，沒有用戶量，一切都是空談。“就像早期的H5，未來應(yīng)用一款探路者智能手環(huán)的H5，讓探路者天貓旗艦店的沖鋒衣一天多賣出了幾千件，那個(gè)時(shí)候?qū)儆谝馔庵?，但是現(xiàn)在我們意識(shí)到，像木疙瘩、MAKA、未來應(yīng)用這種工具平臺(tái)做好，重新占有‘用戶時(shí)間’這個(gè)高地，才能真正掌握不會(huì)枯竭的流量源泉。”陳鴻補(bǔ)充說。

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