寫在前面：要問去年什么關(guān)鍵詞最熱，“二孩開放”肯定要算一個，政策一出，立即引起全民熱議，政策背后暗藏的無數(shù)商機也同樣不容忽視，有專家預(yù)測，二胎政策實施后每年將有可能新增新生兒100-200萬人，2018年新生兒有望超2000萬人。其所蘊含的消費紅利大約在每年1200-1600億。政策紅利加上互聯(lián)網(wǎng)+的潮流，站在這個風(fēng)口上，丹東媽媽網(wǎng)誕生了。
說實話，見到賈金鐸之前抱著有點懷疑的態(tài)度的，同時也很好奇這背后是不是有什么不為人知的故事，因為你很難想像，丹東媽媽網(wǎng)這樣一個親子類型的APP是由一個88年、未婚、單身、男性創(chuàng)辦的。抱著這樣的疑問見到賈金鐸之后， 筆者不得不承認，被這個年輕人的機智、自信、干勁深深的打動了。
圖：丹東媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人賈金鐸
二胎時代+互聯(lián)網(wǎng)+ = 丹東媽媽網(wǎng)?
“之所以選擇創(chuàng)業(yè)做這個親子類APP，基本可以用八個字來概括：陰差陽錯、順勢而為”賈金鐸首先開口說道。
賈金鐸雖然年齡不大，但是創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗卻很豐富，他在11年畢業(yè)后就開始做團購網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多用戶都是女性群體，而女性群體里媽媽占很大比例，于是想做一個媽媽網(wǎng)來拉動團購網(wǎng)的銷售額。
“做了兩個月，那時候沒有APP，移動互聯(lián)網(wǎng)也沒現(xiàn)在這么火，大部分都是pc用戶，2個月開啟的邀請注冊，居然有了799個會員，雖然后來因為時間、成本等原因關(guān)站了，但是這個數(shù)據(jù)我現(xiàn)在都記憶猶新。”賈金鐸說到。后來也是因為這個原因，在15年初團購網(wǎng)站受到美團、糯米等大資本團購網(wǎng)的沖擊關(guān)站之后，賈放棄了電商，轉(zhuǎn)向用戶粘性高、能夠交流、有互動、依賴性強的親子類網(wǎng)站，也就做了現(xiàn)在的丹東媽媽網(wǎng)。
“也算是機遇吧，我們15年1月做了丹東媽媽網(wǎng)的網(wǎng)站，然后就趕上10月份宣布全面放開二胎的政策，我們就順勢而為，在今年年初做了移動端的APP，不過這個本來也是在規(guī)劃中的。”賈金鐸補充道。
80、90后父母們要什么?
科學(xué)育兒的觀念已經(jīng)逐漸被新一代80、90后的家長所認可，越來越多的父母了解到“陪伴”對孩子成長的重要性，但卻不知從何入手。
“陪伴和游戲?qū)⒆觼碚f既是高頻剛需，也是可能性最豐富的早教形式，而目前大部分的幼兒園和家長，都沒能把這件事做好、做科學(xué)。我們要做的就是把這一件事做好、做專業(yè)。” 賈金鐸解釋說。
作為丹東地區(qū)首個媽媽交流社區(qū)，用戶可以通過丹東媽媽網(wǎng)的手機客戶端，報名參加各種親子活動，也可以結(jié)實很多媽媽朋友，幫助孩子找到更多的同齡玩伴，也可以在這里互相交流育兒經(jīng)驗，在圈子里分享孩子生活的點滴。他說，由于報名方便，30分鐘就能有30組-50組家庭報名，參與度很高。
圖：丹東媽媽網(wǎng)活動
丹東媽媽網(wǎng)同時引入社交元素，不僅可以幫助父母解決帶孩子“去哪玩、玩什么、怎么玩”的問題，讓孩子在玩中快樂成長，更加適合父母記錄與分享孩子一路玩大的快樂足跡。這將真正改變80,90后的父母們的生活形態(tài)，也將深刻影響親子之間的心理形態(tài)。
圖：丹東媽媽網(wǎng)APP(圈子)
找專業(yè)第三方APP開發(fā)平臺
江湖上有一個傳說，90%的創(chuàng)業(yè)公司都會死!燒錢、沒有商業(yè)模式、盲目的平臺建設(shè)就像一個個“大坑”一樣等著吞噬創(chuàng)業(yè)者。這其中，燒錢是死亡的最大因素，不想燒錢，首先要學(xué)會控制成本，而APP開發(fā)幾乎是創(chuàng)業(yè)成本中最高的一項。要知道，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，都是被APP拖死的。因為一個APP從組建團隊開發(fā)到最終上線，中間的每一個環(huán)節(jié)出錯，都有可能拖垮創(chuàng)業(yè)者，有業(yè)內(nèi)人士粗略計算，這樣下來的成本要將近一百萬。
賈金鐸介紹說，根據(jù)之前做團購網(wǎng)站的經(jīng)驗，這次選擇了專業(yè)的第三方APP開發(fā)平臺--小云APP。“你沒有人，錢又不多，還想創(chuàng)業(yè)，還渴望成功，面對App開發(fā)這道坎，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，就會是一個死局。而小云APP的費用低、運營效率高、會計成本低、機會成本很可觀。” 他直言不諱的表示。
談到當前的營收情況，賈金鐸笑著說“我覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，我們第一年沒賠，就不丟人了。”，據(jù)了解，從去年建站以來，丹東媽媽網(wǎng)已經(jīng)超越同業(yè)的其他親子機構(gòu)和活動機構(gòu)，成為丹東地區(qū)活動最火的平臺。
圖：丹東媽媽網(wǎng)APP
一個單身狗做親子活動是一種什么體驗?
“冒昧問一下，您是單身嗎?”
“恩，IT男，你懂的。”
“那作為一個單身的男性，在組織親子類活動的時候有沒有遇到什么障礙呢?”
“其實并沒有什么障礙，相反，我很感謝媽媽們的信任和支持，特別讓我感動的是，每期活動的時候我們早上需要提前作安排沒吃早飯，媽媽們主動給我們帶早餐和午餐。當你走到大街上，背后突然有寶寶喊‘賈叔叔’，那種感動不言而
喻。” 賈金鐸感概的說，丹東媽媽網(wǎng)的發(fā)展媽媽們的口碑推廣，用戶和我們之間更類似于朋友的關(guān)系，甚至在活動中主動承擔工作，義務(wù)奉獻。
雖然APP剛上線不久，但是對于未來發(fā)展的規(guī)劃，賈金鐸已經(jīng)想的很清楚，“我們希望在小云的技術(shù)支持下，與線下高質(zhì)量活動配合，同時對孕嬰周邊做市場拓展，銜接好用戶和商家，發(fā)揮橋梁作用。”
隨著“全面放開二孩”政策帶來的紅利，必將使母嬰親子領(lǐng)域成為未來移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的新“風(fēng)口”，每一個家庭在新生嬰兒身上的消費與其乘數(shù)效應(yīng)，首先拉動的就是母嬰幼教類市場及其相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，未來幾年，親子市場會隨著出生率、國民可支配收入、消費渠道多樣化等因素而不斷擴大，而那些專注于做好用戶全程體驗的平臺將會有更多機會得到用戶和企業(yè)的青睞。
寫在最后
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