從消費升級的大環(huán)境下來看，藝術(shù)交易市場有兩個針對人群，一個是投資和收*群，一個是消費人群。前者屬于小眾人群，其中投資部分的人群還呈現(xiàn)出下降趨勢;后者交易客單價低，頻次高，每年有20%的交易增長。由此可見，做藝術(shù)品投資與收藏的實際上是存量市場的生意;做藝術(shù)品消費，更多需要從培養(yǎng)消費習(xí)慣做起，是增量市場。
從自媒體做起，到現(xiàn)在藝術(shù)品導(dǎo)購，藝術(shù)維C一直在做增量的生意。對此，藝術(shù)維C的具體做法是：作為一個藝術(shù)品導(dǎo)購的自媒體，在有了內(nèi)容和用戶后，首先運(yùn)營一個垂直的藝術(shù)品愛好者社群，之后則開始向上下游延伸：向下通過淘寶頭條及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺橫向合作拓展渠道資源;向上除了與畫廊開展合作外，還通過孵化藝術(shù)家的方式進(jìn)行開源式拓展。
從藝術(shù)科普自媒體到藝術(shù)愛好者社群的養(yǎng)成
身為前南都藝術(shù)條線記者，藝術(shù)維C的創(chuàng)始人陳曉勤以一個行業(yè)寫手的身份，做一個自媒體大號容易，做成熟的社群則需要一定的商業(yè)運(yùn)作能力：首先是高質(zhì)量內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，其次是線上和線下的運(yùn)營能力。
運(yùn)營藝術(shù)維C這樣的社區(qū)，必須有一個持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容的組織模式。社群不是社交，聚在一起是為了互相增進(jìn)感情。社群形成的根本原因在于用戶的某個高度相似化的標(biāo)簽：共同愛好、共同目標(biāo)等等，因此對內(nèi)容有著較高的需求層次。為此，除了陳曉勤自身就是KOL外，她還雇傭多個專業(yè)的藝術(shù)品顧問，組建顧問團(tuán)隊，保障PGC內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)。未來用戶體量足夠以后，社群自然會吸引或者培育更多的KOL，使得社群自身具有自組織化能力，實現(xiàn)去中心化結(jié)構(gòu)。
在運(yùn)營層面，一方面，陳曉勤也在努力通過標(biāo)簽化的方式，做用戶畫像;另一方面，除了線上微信群運(yùn)營，線下活動的開展：看展覽、主題游、參觀美術(shù)館、博物館等，成為藝術(shù)維C強(qiáng)化用戶粘性的重要方式。未來，一旦真正社群的成長起來，自然能夠吸引或培育更多的KOL，實現(xiàn)社群的去中心化和自組織化。
藝術(shù)社群的變現(xiàn)方式：藝術(shù)的歸藝術(shù)，商業(yè)的歸商業(yè)
創(chuàng)始人陳曉勤表示，她更愿意用戶以消費的方式欣賞藝術(shù)，而不是僅僅以投資為目的。但是藝術(shù)品作為消費品回歸市場，在國內(nèi)還有很長一段距離要走。目前來看，社群的變現(xiàn)方式，一是廣告，二是電商。
在社群投放廣告，軟文不應(yīng)該是唯一的方式。藝術(shù)品不是服裝、餐飲，相比普通的電商貨架陳列
方式，藝術(shù)品消費與知識類消費更需要 “講解”，需要KOL的存在，也就是“達(dá)人模式”。藝術(shù)維C未來也可以為粉絲開設(shè)專欄。 使尚處在1.0時代的軟文廣告，向2.0時代的達(dá)人品牌合作、場景化廣告投放轉(zhuǎn)變。
通過做電商的方式，讓藝術(shù)品回歸市場，需要一個被認(rèn)可的定價機(jī)制。藝術(shù)維C為用戶提供藝術(shù)品鑒評服務(wù)：主要是基于個人以及海外顧問團(tuán)隊，參考藝術(shù)品市場，做出對價值判斷，將藝術(shù)品按照價格劃分為不同消費等級。此外，陳曉勤還在努力拓展藝術(shù)品銷售渠道，比如進(jìn)駐淘寶頭條以及其他藝術(shù)平交易平臺等。
除了培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，未來上游藝術(shù)家孵化或許是做增量的最佳方式
水漲才能船高，除非整個消費市場夠大，否則在藝術(shù)維C平臺消費的永遠(yuǎn)是小眾人群和小眾產(chǎn)品。因此，除了用戶教育，藝術(shù)維C還做了兩件事情：一是下游銷售渠道的拓展。包括和淘寶頭條，以及其他藝術(shù)品導(dǎo)購平臺的合作。二是上游藝術(shù)品供應(yīng)市場的拓展，跳過畫廊，自己做年輕藝術(shù)家的孵化項目。前者是因為市場還處在相互引流，抱團(tuán)取暖的初級階段;后者則是因為，畫廊通常不愿意分享自己的藝術(shù)品資源：通常畫廊在藝術(shù)品交易過程中發(fā)揮的場景和鏈接價值不可替代，不需要互聯(lián)網(wǎng)的線上引流。
有意思的是，時尚和藝術(shù)兩個曾離得很近的行業(yè)，如今分歧卻越來越大：時尚博主的出現(xiàn)，讓前者發(fā)生了翻天覆地的變化。藝術(shù)家卻仍囿于畫廊、畫展和拍賣行，看著互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶來的一切，不知道如何，甚至是要不要擁抱它。藝術(shù)維C從自媒體開始，目前已經(jīng)成為擁有3萬以上用戶的藝術(shù)愛好者的垂直社群，并且開始向上下游拓展延伸。不管未來發(fā)展方向如何，光是孵化上游年輕藝術(shù)家這項，對藝術(shù)行業(yè)的商業(yè)化探索而言，未嘗不是一個值得期待的事情。
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方法可復(fù)制，也適用于各個行業(yè)。我們要做社群這門生意，就先要理解真正的社群是什么，具備何樣的價值，才能讓人有強(qiáng)烈的付費意愿，并為之付出真金白銀。
一是組建社群的創(chuàng)始人，這是社群的中心節(jié)點。初期創(chuàng)建的社群，90%的內(nèi)容是由創(chuàng)始人組織生產(chǎn)的，并且創(chuàng)始人的能力和影響力也決定了這個社群的地基。
一直鼓勵各位做社群，因為未來社群的品牌和商業(yè)價值都會很高。當(dāng)然，各位最關(guān)心的一點是，我如果花了這么多的時間和精力去做社群，那未來應(yīng)該如何進(jìn)行變現(xiàn)呢？今天小編剛好在給社群的村民分享《興趣社群商業(yè)變現(xiàn)全流程》，其中一個版塊，就有社群變現(xiàn)的內(nèi)容，所以截取部分來和各位分享。
當(dāng)然，各位最關(guān)心的一點是，我如果花了這么多的時間和精力去做社群，那未來應(yīng)該如何進(jìn)行變現(xiàn)呢？
有的人會說，看你說了那么多，依然不知道怎么操作？自己的微信里肯定有那么幾個活躍的群，那就先模仿，后原創(chuàng)，照貓畫虎，看看人家怎么搞的，比著做。在做的過程，逐漸總結(jié)出適合自己的一套運(yùn)營體系。
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