2016年可謂是VR(虛擬現(xiàn)實)發(fā)展元年，VR技術逐漸滲透到游戲、影視、教育以及醫(yī)療等各行各業(yè)，發(fā)生了深度的化學反應，就連傳統(tǒng)的房地產行業(yè)也開始與VR結合。2016年5月31日，以“索見所得 直達交易”為主題的百度房產上海站上線發(fā)布會上，百度房產引入創(chuàng)新的VR在線看房模式，不僅為用戶帶來科技感十足的看房體驗，也為傳統(tǒng)的地產營銷轉型提供了全新思路。至此，百度房產創(chuàng)新營銷解決方案已全面落地北京、上海、廣州、深圳等一線城市。
針對新時代的房產營銷，百度推出了一整套包含手機百度、百度地圖、百度百科和貼吧等核心產品及平臺矩陣在內的解決方案，同時引入VR、智能家居等科技產品，為開發(fā)商和消費者提供全新的營銷解決方案和線上一站式購房服務平臺。百度房產負責人、上海主要房產開發(fā)商、合作伙伴及業(yè)內專家出席，共同見證上海房產行業(yè)的全新變革時代到來。
百度房產負責人劉荔現(xiàn)場表示：“通過將VR技術與我們的房產服務結合，用戶可以直接看到3D戶型圖、沙盤效果圖等，這就為用戶解決了遠距離看房的問題。百度瞄準的正是這種房產營銷趨勢和用戶的需求變化，將房產行業(yè)進行線上線下的融合，以此實現(xiàn)房地產行業(yè)‘人與服務’的深度連接，滿足用戶體驗和開發(fā)商的營銷服務。”
三大優(yōu)勢解決傳統(tǒng)地產行業(yè)轉型難題
“不同于其他高頻行業(yè)，房地產行業(yè)是個高客單價、低頻率、重線下決策的行業(yè)，特別是在‘人手一機’的移動互聯(lián)網時代，在海量信息沖擊下，用戶碎片化需求在多個搜索環(huán)節(jié)流失。” 劉荔認為，推廣成本高、轉換率低是傳統(tǒng)房地產行業(yè)面臨的長期難題，互聯(lián)網趨勢下，房地產營銷不能再依賴于傳統(tǒng)打法，更應該聚焦需求雙方的服務連接。
百度房產于2015年10月正式上線，擁有移動端“@百度房產”和PC端“fang.baidu.com”網頁版兩個入口，提供新房、二手房買賣和租房等多種服務。自上線以來,百度房產不斷完善功能和提供創(chuàng)新服務，至今全國已有超過10萬會員享受到百度房產所提供的八大權益，包括置業(yè)講座、看房團、獨家優(yōu)惠等線上線下的一站式購房服務。
劉荔介紹，百度房產具有覆蓋廣、路徑短、技術新等三大優(yōu)勢,借助百度龐大的入口優(yōu)勢,可以通過搜索連接人與購房服務，一站式解決房產企業(yè)的營銷問題，幫助地產企業(yè)獲取精準需求用戶。
除了移動端搜索以外,百度房產還打通了百度地圖、百度貼吧、百度百科等優(yōu)勢資源實現(xiàn)廣覆蓋。百度貼吧全面獲取用戶購房需求實現(xiàn)圈層營銷;百度地圖可以通過廣告、目的地索引等方式圈定需求用戶實現(xiàn)精準營銷;而百度百科的權威設定則能打造地產企業(yè)的影響力。
以往用戶搜索過程中，從搜索到最后進入開發(fā)商房源的過程中，中間的傳統(tǒng)互聯(lián)網媒體篩選環(huán)節(jié)會有很大的用戶流失。而百度房產則省去了中間跳轉步驟，直接實現(xiàn)信息搜索、購房交易和售后服務的閉環(huán)，用最短的路徑幫助開發(fā)商和購房者雙方實現(xiàn)連接。
此外,包括智能家居產品、VR等涵蓋各領域的外延產品，能夠從引領技術潮流上為地產企業(yè)帶來產品上的增值體驗，不僅能帶來更多客戶，更增加品牌溢價能力，為用戶和開發(fā)商實現(xiàn)雙贏。
據悉，目前百度房產已經實現(xiàn)通過虛擬現(xiàn)實(VR)技術，打造線上一站式購房服務平臺，購房者在家可通過VR設備隨時查看虛擬售樓處、3D沙盤圖、3D樣板間，足不出戶即可體驗真實的購房選房過程。未來百度房產還將搭建覆蓋全國熱門樓盤的虛擬樣板間，不僅能夠引領技術潮流為地產企業(yè)帶來產品上的增值體驗，還將給行業(yè)注入全新活力，將人與服務連接的更加緊密，為用戶和開發(fā)商實現(xiàn)雙贏。
助力地產行業(yè)轉型，共建行業(yè)共贏生態(tài)
作為國際化大都市、經濟發(fā)達區(qū)長三角的核心城市，上海一直是國內房產市場重要的風向標之一。
上海房地產經紀協(xié)會常務副會長兼秘書長陳亮在會上表示：“上海更希望的是能夠從切實有效解決民生住房問題出發(fā)，創(chuàng)造一個‘老有所依，老有所養(yǎng)’的和諧社會環(huán)境，讓所有房地產行業(yè)服務人員真正從用戶購房的實際利益點出發(fā)考慮。而百度是國內最大的搜索平臺，出于對房地產服務產業(yè)鏈中信息的透明和直達的社會責任感，期待百度可以為消費者們及房地產開發(fā)商們提供一個更為簡易、直效的信息互通平臺。”
據了解,運用百度的大數據能力，百度房產平臺通過深挖生態(tài)系統(tǒng)內的大數據，建立精準的客戶畫像，為房地產開發(fā)商進行精準營銷奠定基礎。基于對用戶搜索行為、APP使用行為以及用戶性別、年齡、收入等特性的分析，百度房產平臺從海量數據中甄選地產行業(yè)精準用戶，提升百度房產蓄客能力及蓄客質量，為開發(fā)商提供精準、有效的客戶來源。大數據應用已在百度房產落地的多個城市收獲成效，精準客戶有效觸達率整體超過50%,轉化率達15%。
此外，百度房產推出的400熱線，不僅可以給購房者提供人與樓盤之間的連接、信息的傳達，還可以給予購房者提供買房過程中從始至終的服務，據悉目前百度房產400熱線已經覆蓋10個城市近6000個樓盤。
百度房產上海站負責人趙醒在發(fā)布會上介紹，百度擁有的線上多流量入口加上房產開發(fā)商線下的強大服務能力，以及線下支付閉環(huán)的交付能力，打造線上線下相關聯(lián)的全新房產營銷服務平臺。通過平臺的優(yōu)勢整合將為傳統(tǒng)房產行業(yè)轉型提供流量、技術、數據、品牌運營等全方位的支持。
業(yè)內人士稱，在移動互聯(lián)網大潮下，傳統(tǒng)行業(yè)通過互聯(lián)網進行轉型已是勢在必行，房產地雖是重決策行業(yè)，仍然有著很大的挖掘空間。百度房產行業(yè)解決方案自2015年10月發(fā)布以來，迅速在全國重點城市落地，已覆蓋北京、上海、廣州、海南、蘇州、杭州、大連、沈陽、青島等主要城市。憑借流量、品牌、數據、支付和技術方面等優(yōu)勢，百度房產勢必成為傳統(tǒng)房產企業(yè)的轉型首選。
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