一直有人問，如何去做好一次單次活動?其實，我覺得，做好一次單次活動并不難，關(guān)鍵是你是否掌握用戶的心理，知道用戶的需求點在哪里，一場真正打動用戶的活動想不火爆都難。
接下來就說說我剛剛做的一次線上的單次活動。剛剛接到這個案子的時候，我只知道客戶是一個教育培訓(xùn)機構(gòu)，腦子里瞬間出現(xiàn)兩個問題：
問題一，既然是做教育培訓(xùn)，那么針對的人群一定是學(xué)生，那么針對的學(xué)生年齡段是什么區(qū)間?
問題二，單次活動的獎品很重要，一個培訓(xùn)機構(gòu)能夠提供什么獎品呢?
針對問題一，客戶告訴我，他們的精準的客戶群體是小學(xué)、初中的孩子們，確定了學(xué)生年齡的區(qū)間。接下來就是分析用戶心理，這個年齡段的孩子正是家里老媽的心頭肉，經(jīng)?？吹脚笥讶锔鞣N媽媽們曬自己寶寶生活照，曬成績單，恨不得讓大家都知道自家的寶寶有多么的優(yōu)秀。
針對問題二，做過活動運營的都知道，做一次線上有吸引力，流量大的活動是多么的困難，所以，單次活動的獎品就變的很重要。但是客戶沒有給到具有吸引力的獎品，一等獎的大獎居然是現(xiàn)金兌換券，這讓我們的運營團隊陷入一籌莫展之中，沒有實質(zhì)的獎品，憑什么讓粉絲參加我們的活動?結(jié)合這兩個問題的信息，我們發(fā)現(xiàn)了一個意外的驚喜，能夠讓我們的活動以最低的成本換來最大的效果。
既然孩子是媽媽的心頭肉，我們把活動群體轉(zhuǎn)嫁到媽媽的身上，抓住媽媽的虛榮心，做了一場線上才藝秀投票活動，并且我們給這個活動起了一個特別有誘惑力的名字#昆山水之夢杯“我是未來星”才藝秀#
同時我們針對媽媽制定了一個特別的活動規(guī)則，以最大限度滿足媽媽的需求。只要家里有寶寶的，只要有才華的。會唱歌、會跳舞、會畫畫，任何形式的才藝都可以，上傳照片就可以參與到我們的活動中來。這樣我們就成功解決了問題二，獎品的期望降低了，傳播轉(zhuǎn)發(fā)的效果增加了。
在我們剛剛接到水之夢的公眾號的時候，公眾號的粉絲不足100，只有可憐的99人。
活動從2016—05—10晚8點上線，活動開始后，數(shù)據(jù)如下：
在短短的13天里，粉絲數(shù)量增長了10000+的粉絲，活動頁面點贊人數(shù)60484，訪問量達到340739，也就是說商家通過本次活動，店鋪曝光了30W+次。
由于投票的時間過長，出現(xiàn)了部分家長不耐煩的情況。針對這種情況，我們迅速采取了行動，給家長再注入一劑強心針。“以孩子為噱頭，孩子的票數(shù)就是我們的臉面”倡導(dǎo)家長為了我們的孩子，繼續(xù)堅持拉票，于是家長又進入新一輪的瘋狂拉票?；顒舆M行到這，已經(jīng)是圓滿的完成了任務(wù)。
本次活動我們成功把握住了用戶的心理，通過一場創(chuàng)意的活動形式點燃粉絲的熱情，最終達到我們想要的效果。因此每一次活動的成功都值得我們下次借鑒跟學(xué)習(xí)。學(xué)新媒體運營，關(guān)注微信公眾號：阿米巴學(xué)堂。
本文轉(zhuǎn)自：新媒體營銷
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