域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

無(wú)論你是否意識(shí)，也無(wú)論你能否接受，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總是繞不過(guò)去的一個(gè)坎。大環(huán)境大趨勢(shì)如此，中小公司營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型更是如此，馬云所言“今天不電子商務(wù)，未來(lái)就無(wú)商可務(wù)”逐漸變成現(xiàn)實(shí)。我們?nèi)绻麖V義理解電子商務(wù)，絕非網(wǎng)上開(kāi)店網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物那么狹隘，其實(shí)質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。既然形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境又不容樂(lè)觀，企業(yè)如何展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作，在互聯(lián)網(wǎng)上華麗轉(zhuǎn)身呢?今天，我們不妨從開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的兩類(lèi)方式，項(xiàng)目外包和團(tuán)隊(duì)自建進(jìn)行比對(duì)分析，或許會(huì)給正在謀劃營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)一些啟示。

比經(jīng)驗(yàn)

對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，時(shí)間就是機(jī)會(huì)。而經(jīng)驗(yàn)又需要一定時(shí)間積累，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，可以有效減少試錯(cuò)次數(shù)降低營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。一般而言，諸如引航博景這樣的實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，由于多年多項(xiàng)目歷練積累，具備嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)技巧，遠(yuǎn)非企業(yè)自行招人所能比擬。但每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有自己的特點(diǎn)，嫻熟的手法只有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，合理分析策劃后進(jìn)行投放，效果才能極致顯現(xiàn)。經(jīng)驗(yàn)只有結(jié)合特點(diǎn)，兩者有機(jī)配合才能相得益彰。

比資源

即便不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)從事著，也能大致說(shuō)出簡(jiǎn)單品類(lèi)。比如，都知道可以通過(guò)軟文、問(wèn)答等塑造口碑，都知道可以通過(guò)微信、今日頭條進(jìn)行大數(shù)據(jù)廣告投放，但是卻不知如何落地實(shí)施。這里面有經(jīng)驗(yàn)的不足，更有渠道資源的匱乏。與公司自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)相比，在資源整合上，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司是絕對(duì)完勝的。當(dāng)然一般企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，也都有自己的優(yōu)勢(shì)資源，只是要與外包項(xiàng)目整合上下足功夫。

比團(tuán)隊(duì)

很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，不就是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子做做廣告嗎?如果真是這樣，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司就真的沒(méi)有存在的必要和可能了。從數(shù)據(jù)采集、策劃分析，到方案制定、設(shè)計(jì)制作以及媒體投放等，再小的項(xiàng)目也需要策劃、文案、設(shè)計(jì)和媒介執(zhí)行等五六個(gè)人。其實(shí)自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)最完善，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行最出色的莫過(guò)于莆田系的各種醫(yī)院，但是這遠(yuǎn)非普通公司所能及，需要耗費(fèi)大量的人力物力。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是一家外包項(xiàng)目能獨(dú)立完成，比如一些宣傳文案，仍舊需要涉事的合作方一起撰寫(xiě)。

比穩(wěn)定

即便在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司，員工也不穩(wěn)定，每年總有一定比例的人員流動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行投放有其周期性和持續(xù)性，不應(yīng)也不能因?yàn)槿藛T的變動(dòng)也停滯。如果單從團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性考量，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司確實(shí)是理想的選擇。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司由于業(yè)務(wù)特殊性，有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。即便有項(xiàng)目成員中途離職，其他成員也能迅速補(bǔ)給，能保障營(yíng)銷(xiāo)投放的持續(xù)執(zhí)行。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也并非一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以全部完成，項(xiàng)目分包也降低了營(yíng)銷(xiāo)投放風(fēng)險(xiǎn)。

比成本

毋庸置疑，自建團(tuán)隊(duì)肯定可以節(jié)約成本，尤其是投放量比較大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)公司也要從中獲取利潤(rùn)。但，這并不具有普適性，對(duì)于剛剛嘗試轉(zhuǎn)型的公司來(lái)說(shuō)，選擇營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目外包反而更靠譜。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建有一個(gè)融合期，如果團(tuán)隊(duì)人馬經(jīng)驗(yàn)不足或者資源欠缺的話(huà)，因內(nèi)耗帶來(lái)的成本反而更高。而且不斷試錯(cuò)本身就是成本，對(duì)于嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，建議在開(kāi)始的時(shí)候，還是以營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目外包為主，后期根據(jù)情況可以適時(shí)自建團(tuán)隊(duì)。

比風(fēng)險(xiǎn)

是轉(zhuǎn)型就有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)外包還是項(xiàng)目自建均是如此，只是如何做好風(fēng)險(xiǎn)控制。引航博景多年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例中，也并非沒(méi)有失敗的操作。因自建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)而導(dǎo)致的嘗試失敗，更不勝枚舉?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，不顧實(shí)際的盲目投入是絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的根源。對(duì)于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的公司，我們多半建議邊投放邊總結(jié)數(shù)據(jù)，變分析放邊進(jìn)行調(diào)整，逐漸探索出適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)模型。這樣亦步亦趨的操作，即便風(fēng)險(xiǎn)也能控制。

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目外包也好，自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也罷，均存在一定的優(yōu)勢(shì)和不足。對(duì)于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，讓兩者有機(jī)結(jié)合或是最佳選擇。比如在剛開(kāi)始的時(shí)候，委托專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行診斷分析，提供初期廣告投放和營(yíng)銷(xiāo)支持。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐步并入正軌后，嘗試組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。引航博景有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于任何公司都是核心部門(mén)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目可以外包，而營(yíng)銷(xiāo)本身不能。即便已經(jīng)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司予以合作，也不可高枕無(wú)憂(yōu)。(文/岳志軒)

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