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商家店鋪APP的時(shí)代已經(jīng)開啟，這是由傳統(tǒng)店鋪逐漸沒落和網(wǎng)絡(luò)店鋪需要拓展經(jīng)營(yíng)兩面決定的。在深圳，進(jìn)到一些餐館，就會(huì)發(fā)現(xiàn)被二維碼世界所包圍的現(xiàn)象。無論是排大長(zhǎng)隊(duì)的特色店還是夫妻倆經(jīng)營(yíng)的小成本，門口貼上一個(gè)二維碼下載APP或者關(guān)注微信號(hào)，再加上即可享受XX折扣的宣傳標(biāo)語，簡(jiǎn)直都已經(jīng)成為了標(biāo)配。
無論是電商還是店商，擁有屬于自家的APP，可以先不管做的內(nèi)容好不好，至少東西有了，宣傳起來也能講的了移動(dòng)營(yíng)銷或者移動(dòng)O2O之類的，搶占一下移動(dòng)端的入口。甚至惡俗地都有“滴滴代喝APP” 這樣的奇葩出現(xiàn)。不過這恰恰反而說明商家店鋪APP已經(jīng)成為一種剛需。那么，隨之而來的便是商家店鋪APP應(yīng)該如何做好推廣營(yíng)銷工作，從而給自己帶來更大的利益呢?今天就跟大家聊一聊。
一、APP推廣基調(diào)
對(duì)商家而言，不管是吃的還是用的手機(jī)APP開發(fā)的需求是很大的，因?yàn)橥ㄟ^APP消費(fèi)者能更便捷的消費(fèi)。然而對(duì)商家運(yùn)營(yíng)上卻有一定的挑戰(zhàn)，就是如何讓更多的人知道你的APP。這就需要先給這類APP運(yùn)營(yíng)推廣定下個(gè)戰(zhàn)略基調(diào)：線上導(dǎo)流量、線下做擴(kuò)展、免費(fèi)付費(fèi)同時(shí)進(jìn)行。
二、線上APP推廣
推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。這一招是多年以來一直認(rèn)同的，鋪的越廣產(chǎn)品推的越好。
線上可以導(dǎo)流的渠道所包含的各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等。然而考慮到移動(dòng)O2O商家店鋪APP主要面對(duì)的是本地化服務(wù)為主，因此，線上推廣APP還是以短信推廣、一鍵分享、應(yīng)用市場(chǎng)推廣這三種為主。
1.短信推廣
實(shí)體店一般都會(huì)有注冊(cè)的會(huì)員或者?？?，可以從這些人中選取目標(biāo)客戶，以短信形式推廣APP。
2.一鍵分享推廣
借助店員或者身邊好友的力量，通過一鍵分享按鈕，將APP下載鏈接推出去，擴(kuò)大分享渠道。
3.應(yīng)用市場(chǎng)/商店推廣
較大或較知名店鋪可以將APP上傳至各大應(yīng)用商店和應(yīng)用市場(chǎng)，擴(kuò)大傳播區(qū)域。不可小看這些平臺(tái)，這給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)，從而讓他們信賴應(yīng)用APP。
三、線下APP推廣
移動(dòng)O2O模式針對(duì)于本地社區(qū)化服務(wù)，線下推廣應(yīng)該是重點(diǎn)推廣模式。既是線下就需多利用店鋪本身的優(yōu)勢(shì)資源去進(jìn)行宣傳推廣。
1.產(chǎn)品本身
將APP下載二維碼印制在商品及附件上，如標(biāo)簽、包裝、說明書等。
2.店鋪陳列道具
包括柜臺(tái)貼、海報(bào)、臺(tái)牌、桌布、桌角、產(chǎn)品彩頁、畫冊(cè)、橫幅、名片等。再配合促銷活動(dòng)進(jìn)行捆綁，吸引新用戶安裝。
3.其他形式
考慮到實(shí)體店客戶都是周邊人群，可以將推廣范圍定位在附近小區(qū)。通過店員引導(dǎo)安裝，激勵(lì)店員散播商家APP，擴(kuò)大傳播渠道。
四、免費(fèi)APP推廣
1.內(nèi)容營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)媒介的不斷普及，是增加自身APP曝光率的有效手段。像一些在淘寶上做的比較成功比較大的店面，選擇在具有權(quán)威性和高評(píng)價(jià)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體上，發(fā)布軟文形式，吸引眼球，從而增加宣傳力度，提高用戶口碑。
2.交叉推廣
無論是大的或小的APP，最終目的都是提高用戶留存率。就商家店鋪APP來說，換量交叉推廣也是可以觸及更多用戶的新方式?；蛲ㄟ^同行業(yè)QQ群、論壇等結(jié)識(shí)的新朋友，或通過相鄰熟識(shí)的商家店鋪，逐漸形成換量伙伴以形成一定的關(guān)系網(wǎng)來做換量推廣。
五、付費(fèi)APP推廣
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
即通過花費(fèi)一定的費(fèi)用，通過硬廣、搜索廣告或者視頻動(dòng)態(tài)廣告的形式去吸引用戶。推動(dòng)流量的同時(shí)，也在無形中提升了店鋪的知名度。
2.付費(fèi)廣告
在一些本地電視節(jié)目時(shí)段、本地大門戶網(wǎng)站上，做付費(fèi)廣告。因?yàn)檫@些媒體的盈利模式大都離不開廣告，所以能在潛移默化中給商家店鋪APP帶來下載宣傳和品牌效應(yīng)。但弊端就是成本偏高，且不一定很有效。
3.整合病毒式營(yíng)銷
部分商家店鋪可以借助獨(dú)立品牌的資源，將APP生成二維碼放在線上線下的顯眼地方，比如說公交站臺(tái)、地鐵墻面廣告牌等，不僅可以吸引用戶下載，而且通過這種視覺轟炸，很容易被受眾記住。
合適的才是好的推廣之徑
同一個(gè)店鋪，全新的店鋪APP體驗(yàn)，更多流量引入，擴(kuò)大品牌覆蓋人群，是商家店鋪推出APP的目的，以上所說不管是線上還是線下，免費(fèi)亦是付費(fèi)，都需要根據(jù)商家本身的店鋪是線上還是線下，體量是大還是小才能絕對(duì)，決不可人云亦云，選擇合適的途徑去做推廣，才能二次占領(lǐng)用戶的手機(jī)桌面。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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