徐小平老師最近三年最精華的觀點(diǎn)合集。
昨天下午，黑馬導(dǎo)師、奇虎360公司董事長周鴻祎在黑馬營課堂直播現(xiàn)場招徒，3.5小時吸引 150萬人圍觀，現(xiàn)場更是吸引1087名創(chuàng)始人報名做他的入室弟子。
明天(6月17日)19點(diǎn)，真格基金徐小平也要參與創(chuàng)業(yè)黑馬直播挑戰(zhàn)賽，將為大家?guī)?個小時的直播課程，并將 現(xiàn)場公布招徒。
為了方便網(wǎng)友直播現(xiàn)場對徐小平的提問，小編整理了近2年來，徐小平最精華的原創(chuàng)觀點(diǎn)，想要拿真格投資的創(chuàng)業(yè)者不容錯過，想要成為他的入室弟子的更是不能錯過。
徐小平創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)&思想
1、想做大公司不要玩虛假融資
一年多前我和王冉、牛文文提出反對虛報融資金額的倡議后，這方面風(fēng)氣大有改進(jìn)，甚至還出現(xiàn)了為融資報道“背書”的創(chuàng)業(yè)媒體“鉛筆道”，我們投了鉛筆道以示認(rèn)同。虛報融資額是一種惡，對創(chuàng)投圈害處多多。借某公司虛報融資事實(shí)被曝光之機(jī)，我再次呼吁大家尤其是那些想做大事的公司不要這么做。(2016.5.14)
2、創(chuàng)業(yè)者要有超越微信的勇氣
創(chuàng)業(yè)界有一個夢想：超越微信。我們投的項目中，也有以“超越微信”為夢想的。他們也許超不過，但小公司超越大公司，是創(chuàng)新的原動力。新東方超越了北大北外的培訓(xùn)部，谷歌超越了雅虎，蘋果超越了所有的PC、手機(jī)公司。Facebook崛起，谷歌也曾經(jīng)很緊張。被作為超越標(biāo)桿的公司，應(yīng)該驕傲，也應(yīng)該自我超越。(2015.8.21)
3、合伙人沖突的底線是公司整體利益
初創(chuàng)公司合伙人之間的沖突，是極普遍、也是極嚴(yán)重的問題。沖突各方的人品與觀念，導(dǎo)向各自的和解或崩盤。合伙人之間沖突的規(guī)則是什么?公司治理章程;底線是什么?公司整體利益。為了維護(hù)公司利益，一方出局，也是一個高貴的選擇。最爛的結(jié)果是有你無我，魚死網(wǎng)破，空悲切。(2015.7.10)
4、講商業(yè)模式不要超過8個字
微信支付是什么——是“移動社交金融游戲”。八個字，就講出了微信支付的精髓。這是傅盛在一次演講中說，是馬化騰跟他講的。傅盛說：“我們一定要用最短的話來描述這個機(jī)會點(diǎn)。如果一個破局點(diǎn)需要用很長的話來描述的時候，戰(zhàn)略上就已經(jīng)失敗了。”創(chuàng)業(yè)者說自己商業(yè)模式時，一定要學(xué)會這個能力。(2015.5.31)
5、創(chuàng)業(yè)者要一定要從小事做起
一位創(chuàng)業(yè)者，從未做過餐飲，卻要做某種類型的“麥當(dāng)勞”。他一無菜譜二無樣品三無廚師。我建議他先從私廚做起、積累經(jīng)驗、開一個小鋪再談融資。我以為給了他金玉良言，但他很不開心地走了。我想借此機(jī)會呼吁他：萬丈高樓平地起，麥當(dāng)勞也是從一家小廚房開始的。投之以桃報之以李，找人要錢先帶點(diǎn)吃的!(2015.5.15)
6、創(chuàng)業(yè)沒有失敗
真格投過一位上市公司CTO，年薪幾百萬的大拿，但歷盡艱辛還是失敗了。“常常感到自己像在沙漠中，根本不知道東西南北，何去何從”。他總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)定在于缺少合伙人。后來他跟兩位也是創(chuàng)業(yè)失敗的朋友一起再次出發(fā)，兩年下來公司已價值大幾億人民幣，初獲成功。創(chuàng)業(yè)沒有失敗，只是給你一個新的出發(fā)點(diǎn)。(2015.5.15)
7、商戰(zhàn)也要講“商情”
聽到一個新名詞：在商戰(zhàn)中，除了要講智商情商，還要講“商情”。商情指的是在利益計算中，還要顧及與相關(guān)者的人情世故，不要一味“原則”而忘記了情誼。商情，比“雙贏”還要高貴。雙贏更多指的是利益均沾，而“商情”則把感情因素作為收益指標(biāo)，放進(jìn)商業(yè)實(shí)踐中。今天，你播灑了多少“商情”?(2015.4.24)
8、創(chuàng)業(yè)者要敢于直面競爭
創(chuàng)業(yè)競爭無處不在。競爭產(chǎn)生優(yōu)秀與偉大。有小區(qū)內(nèi)競爭，比如開個便利店。有小城內(nèi)的競爭，比如開家中餐館。但更多的競爭，愈發(fā)是全國性競爭，電商是典型。開個咖啡館?看看星巴克和Costa!創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力，有區(qū)域限定，但越來越多的創(chuàng)業(yè)，會面臨全國性甚至全球性競爭。需要創(chuàng)業(yè)者具備相應(yīng)競爭力。(2015.4.24)
9、創(chuàng)業(yè)者的核心競爭力是做事酷酷的技能
一個常見問題：什么人可以(不該)創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者必須具有某種核心競爭力，即：在特定領(lǐng)域與可比人群的某種優(yōu)勢。即使開烤串?dāng)?，餛飩鋪，也并非人人能做，也需要一定的技術(shù)和經(jīng)驗。想創(chuàng)業(yè)，你的核心競爭力在哪里?記?。簞?chuàng)業(yè)者的熱血與雄心很重要，但這不是核心競爭力，核心競爭力是做事的酷酷的技能。(2015.4.24)
10、創(chuàng)業(yè)者要敢于勇攀高峰
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，但創(chuàng)業(yè)也有BAT。攀登珠峰的人，并非人人都能登頂，但所有攀登過的人都曾是世界站得最高的人。創(chuàng)業(yè)唯一的風(fēng)險，是不要把孩子的奶粉錢和父母的養(yǎng)老錢拿來創(chuàng)業(yè)，其余的風(fēng)險嘛……不登險峰哪來無限風(fēng)光?(2015.4.24)
11、創(chuàng)業(yè)大潮，你也可以
王強(qiáng)參加哈佛中國論壇，跟學(xué)生說：隨著創(chuàng)業(yè)大潮的興起，一代青年人前所未有地建立了對未來前途的信心，燃起了對人生奮斗的激情。一代青年偶像創(chuàng)業(yè)英雄馬云、馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東、馬云、雷軍、俞敏洪當(dāng)年都曾是一無所有的草根。他們可以，后來者更可以。這是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新最激動人心的召喚。(2015.4.24)
12、成功的人能夠讓身邊的人感到快樂
英國傳奇企業(yè)家理查德布蘭森22歲時給自己寫了一張做事清單，其中一條是“讓和我在一起的每個人都感到快樂”。這種清單是一種價值觀宣言。秉持這種價值觀的人怎么會沒有人幫你呢?中國人愛說成功有“貴人相助”。其實(shí)貴人即“跟你在一起的人”，你讓他們快樂，他們也會成全你、保佑你。(2015.4.14)
13、選擇對自己最有利的
換工作是人生大事，尤其從大公司換到小創(chuàng)業(yè)公司。25歲的S就問我：換嗎?我說：不要說離職會失去什么，不要說新公司前景如何，咱只說一年后你的職場競爭力是更強(qiáng)還是更弱?他說只會更強(qiáng)，初創(chuàng)公司錘煉人嘛。我說那就換!人生選擇很復(fù)雜，但只要關(guān)注一個中心：選擇對你職場核心競爭力的影響，它就不難(2015.3.22)
14、創(chuàng)業(yè)應(yīng)學(xué)藺德剛、馬吉佳
春水堂創(chuàng)始人藺德剛是我敬佩的企業(yè)家;馬佳佳是善于營銷的優(yōu)秀傳播者。當(dāng)我說馬佳佳，我是希望所有企業(yè)家都擁有她那樣傳播能力;當(dāng)我說藺德剛，我希望所有創(chuàng)業(yè)者都能更上層樓做得更棒!我任LP的合力資本投資了春水堂，曾為他們策劃如何加強(qiáng)營銷。加油，老剛，Duang Duang Duang!(2015.3.2)
15、不要虛報投資額
新年伊始，我想發(fā)起一個倡議：即創(chuàng)投界的朋友們，大家一起來消除這個虛報投資額的現(xiàn)象。別的我不敢說，但我會精確知道真格所投公司的融資額。我要求這些公司要么不報融資消息，要報就要報真實(shí)數(shù)字，否則我會在微博里”不小心“透露我所知道的真相。(2015.2.22)
16、創(chuàng)業(yè)者之間的競爭一定要速戰(zhàn)速決
Peter Thiel書中的故事：2000年初，Peter的PayPal和億隆馬斯克的同類產(chǎn)品打得不可開交，Peter內(nèi)部甚至有人瘋了要用炸彈炸馬斯克的公司!最后兩人約好，在兩家公司的中間地點(diǎn)找個咖啡館見面，談成了合并。Peter的觀點(diǎn)：對競爭對手，打得過就打一場速決戰(zhàn)，打不過就合。絕不要卷入不能速決速戰(zhàn)的競爭。(2015-2-22)
17、創(chuàng)業(yè)者要善于反思、學(xué)習(xí)、糾正
真格投的一家公司，只有八九人之小，就發(fā)生了內(nèi)斗。兩個股份相當(dāng)?shù)膭?chuàng)始人要鬧分裂。究其原因，只是因經(jīng)驗不足引致的種種誤解。兩位年輕創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然有種種不足，但種種不足，通過反思、學(xué)習(xí)、糾正得以升華完善，正是創(chuàng)業(yè)成長的價值之一。深夜開會，他們似乎頓悟到問題的鑰匙，我為他們驕傲、為他們祝福。(2014-12-12)
18、必須永遠(yuǎn)相信年輕
俞敏洪在洪泰基金演講：徐小平跟我差不多是同齡人，但他確實(shí)把自己當(dāng)做年輕人，把自己心靈和靈魂都沉浸到年輕人世界中的年輕人……徐小平的成功不是對于天使的眼光而是對于青春的熱愛。這也恰恰是我在新東方做的事情。我們必須永遠(yuǎn)跟青春掛鉤，我們必須永遠(yuǎn)相信年輕，才能跟這個時代掛鉤，跟未來掛鉤。(2014-11-28)
19、留學(xué)生要堅定自己創(chuàng)業(yè)夢想
在哈佛大學(xué)、麻省理工以及哥倫比亞大學(xué)聽中國學(xué)生講創(chuàng)業(yè)項目，也跟他們談中國創(chuàng)業(yè)機(jī)會和形勢，鼓勵立志創(chuàng)業(yè)的留學(xué)生朋友們堅定自己的追求。跟往年相比，我發(fā)現(xiàn)大家回國創(chuàng)業(yè)意識越來越強(qiáng)烈，猶豫徘徊者越來越少。2014年，中國創(chuàng)業(yè)的“黃金十年”已經(jīng)強(qiáng)勁啟動，留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè)，機(jī)會無限，未來可期。(2014-11-23)
20、初創(chuàng)公司學(xué)會跟別人分享股權(quán)
跟一位創(chuàng)業(yè)者談如何用股權(quán)激勵吸引最優(yōu)秀的人加盟。股權(quán)在公司盈利分紅或上市之前一錢不值，而只是一個吞噬創(chuàng)業(yè)者精力與意志的無底洞。對于初創(chuàng)公司，股權(quán)只代表著重任與磨難。你想讓別人分擔(dān)重任與磨難?那就跟別人分享股權(quán)!分股權(quán)者得天下。新經(jīng)濟(jì)的代表人物馬云雷軍都提供了最佳案例，值得效仿。(2014-11-4)
21、創(chuàng)業(yè)的六個觀點(diǎn)
不知是哪位朋友整理的我有關(guān)創(chuàng)業(yè)的一些說法：1.創(chuàng)業(yè)是把你腦子里想法商業(yè)化;2.創(chuàng)業(yè)者必須有好奇心、興趣、激情、理想;3.創(chuàng)業(yè)是自我探索、自我實(shí)現(xiàn)的旅途;4.好奇心被壓抑的人是悲催和不完整的人;5.創(chuàng)業(yè)不僅要有思想，更要有團(tuán)隊;6.團(tuán)隊成員一定要相互欣賞、性格互補(bǔ)、學(xué)會妥協(xié)。(2014-10-25)
22、創(chuàng)業(yè)要有獨(dú)當(dāng)一面的合伙人
在深圳3W咖啡演講中，一哥們提問說，他創(chuàng)業(yè)六七年，非常艱苦，現(xiàn)在還找不到出路?？粗强郆的表情，我猜測說：你一定沒有合伙人。他說，確實(shí)沒有。全場掌聲，為我的神機(jī)妙算喝彩。有沒有獨(dú)當(dāng)一面的合伙人，對創(chuàng)業(yè)成敗的結(jié)果影響巨大。如果有人做一個數(shù)理統(tǒng)計，我的這個觀點(diǎn)就會成為科學(xué)，而非猜測。(2014-10-14)
23、創(chuàng)業(yè)要遵守基本規(guī)律
遇到一位掙扎四年的創(chuàng)業(yè)者，擁有公司100%的股份。有四位元老從第一天就跟著他干，但他就不肯給人家股份，只給工資。他的做法違反了創(chuàng)業(yè)基本規(guī)律：你至少必須有一位聯(lián)合創(chuàng)始人，跟你風(fēng)雨同舟，安危與共，“豈曰無衣，與子同袍”。馬云有十八羅漢，新東方有三駕馬車，“二人同心，其利斷金”，也能贏金。(2014-9-27)
24、一定不要停止知識和觀念的更新、提升
工作非常忙。讀書時間、學(xué)習(xí)時間真的很少。這是非常危險的情況。“問渠哪得清如許?為有源頭活水來”。一個人如果停止了知識和觀念的更新與提升，停止了與時俱進(jìn)，就會落在時代后面，錯失機(jī)會，落后世界。但這樣的危險，忙著的人們往往意識不到，或意識到也無暇應(yīng)對，坐等被時代淘汰。時代，等等我……(2014-9-26)
25、創(chuàng)業(yè)者要給自己留底線
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該給自己留個底線：不要在缺乏生存能力的情況下去創(chuàng)業(yè)，更不要把家里的隔夜糧拿去創(chuàng)業(yè)。你的創(chuàng)業(yè)不能動搖你和家庭的生活底線，猶如投資人只能用余錢、而不能把救命錢拿來投資一樣。(2014-9-15)
26、美好的未來，往往都是正在發(fā)生的事情
哈佛大學(xué)前任校長拉里.薩默斯加入Minerva董事會，成為董事;耶魯大學(xué)去年剛卸任的校長理查德.列文加盟在線大學(xué)課程教育Coursera，成為其CEO;兩則舊聞放在一起看，說明某些問題。所謂美好未來，往往都是正在發(fā)生的事情。正所謂：小樓一夜聽風(fēng)雨，深巷明朝賣杏花……互聯(lián)網(wǎng)正帶給我們教育變革的春天。(2014-8-3)
27、創(chuàng)業(yè)的天條之一：不能偏執(zhí)
我說的那位百分之百占股的創(chuàng)始人，當(dāng)時我跟她大講聯(lián)合創(chuàng)始人的重要性，她反過來跟我辯論說可以不需要聯(lián)合創(chuàng)始人。我被她說得無語，只好認(rèn)輸，道不同不相為謀，所以選擇不跟她合作。我對聯(lián)合創(chuàng)始人的偏執(zhí)信念，是從我自己許多失敗投資案例中總結(jié)出來的極其昂貴的創(chuàng)業(yè)財富，我認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的天條之一。(2014-6-17)
28、做“局”的秘訣
做“局”的秘訣也很簡單，我學(xué)習(xí)Elon Musk公布Tesla專利那樣公布我的經(jīng)驗：有幾位核心創(chuàng)始成員，各自以公司擁有者心態(tài)、而不是打工者心態(tài)來負(fù)責(zé)公司的各一攤事務(wù)。初創(chuàng)公司天天都有預(yù)料之外的事件和機(jī)會發(fā)生，大家齊心協(xié)力但又責(zé)權(quán)分明地應(yīng)對它們，時間久了就形成公司的局。新東方三駕馬車就是典范。(2014-6-17)
29、天使投資不能占據(jù)團(tuán)隊太多股份
看到網(wǎng)上流傳的一篇文章，說一個天使投資占了一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊90%的股份。我覺得這種做法等于是自殺和他殺。創(chuàng)業(yè)公司是創(chuàng)業(yè)者的公司，投資人在天使階段占股不能太多，否則后面需要融資時幾經(jīng)稀釋，創(chuàng)業(yè)者所占不多，如果又不能給管理者增發(fā)，公司就會出大問題。(2014-6-17)
30、Follow your heart
“為什么一定要創(chuàng)業(yè)”?不一定要創(chuàng)業(yè)，也不一定不要創(chuàng)業(yè);不一定和Ta結(jié)婚，但也不一定不和Ta結(jié)婚;一切聽從內(nèi)心深處的召喚。內(nèi)心深處的召喚，就是上帝的召喚。你有內(nèi)心深處的召喚嗎?此即喬幫主說：follow your heart。(2014-6-6)
徐小平薦書&薦閱
1、《將心注入》和《一路向前》
反復(fù)閱讀星巴克創(chuàng)始人舒爾茨的兩本書。一本是他從無到有創(chuàng)業(yè)的《將心注入》，一本是他星巴克遇到危機(jī)時再造輝煌的《一路向前》。本書是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的活字典，你可以從中讀到有關(guān)“奮斗、堅持、夢想、初心、質(zhì)量、品牌、客戶體驗、企業(yè)文化”等概念最生動的故事。我覺得是我讀過最有用創(chuàng)業(yè)著作之一。(2015.10.1)
2、《從0到1》
連續(xù)三個凌晨起床讀PeterThiel的Zero-To-One(《從0到1》中信出版社)，心情激動沸騰。好久沒有讀到這樣充滿原創(chuàng)思想、充滿商業(yè)智慧、充滿創(chuàng)業(yè)法寶的經(jīng)典了。在這個被手機(jī)統(tǒng)治了閱讀的時代，我從這本紙書中感到了那種特異迷人的書香。所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該讀三遍，把它作為自己案頭的創(chuàng)業(yè)指南。(2015-2-22)
3、《九敗一勝：美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》
作者李志剛送我他寫的《九敗一勝：美團(tuán)創(chuàng)始人王興創(chuàng)業(yè)十年》。這本書來得正及時，因為我正想說“失敗”這個話題。王興的創(chuàng)業(yè)歷程如書名所示，功敗垂成，九死一生，歷經(jīng)風(fēng)雨，終成大業(yè)。想要鼓勵人們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，就必須建立一種寬容失敗、擁抱失敗的文化氛圍，讓人們不至因害怕失敗、遭到鄙夷而放棄努力。(2014-9-15)
4、游記《短暫飛行》
翻看張向東的游記《短暫飛行》。他07年8月“某個下午”發(fā)愿騎自行車游遍五大洲最美騎行路線，到去年真的實(shí)現(xiàn)了宏愿。亞非拉澳美五洲大地上，到處灑下了他的汗水與笑聲。張向東還是赴美上市公司久邦數(shù)碼創(chuàng)始人。創(chuàng)業(yè)、旅游、寫書，交友，向東什么也沒耽誤。他有情懷，有夢想，書中故事精彩紛呈。(2014-9-2)
5、紀(jì)錄片《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》
在跑步機(jī)上，看了《歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平》，正好播恢復(fù)高考那一集，看得78級的我熱淚滾滾，汗水混著淚水浸濕了T恤衫。鄧小平力排眾議恢復(fù)高考、廢除限制人才的“單位批準(zhǔn)”、“家庭成分、海外關(guān)系”這些決策，是直接決定了千萬人命運(yùn)的偉大決策。健身教練以為我是在為自己的事情痛哭——可能他是對的。(2014-8-14)
明天晚上(6月17日)19:00，登錄花椒直播(ID:32704213)或者 學(xué)吧APP，向徐老師發(fā)問，和徐老師直線互動，做徐老師的入室弟子 !
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