域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
一提到APP推廣，很多人的第一反應(yīng)絕對(duì)是渠道二字，這似乎已經(jīng)成為了根植于人們大腦里永遠(yuǎn)的推廣的方法，依靠渠道成為了APP推廣是否成功的唯一路徑。而在這種思維的影響下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中APP渠道變成了推廣人員研究的對(duì)象，大家都在擠破腦袋拓展渠道，導(dǎo)致的結(jié)果就是渠道價(jià)格不斷升高，推廣成本也隨之變高。所以，APP推廣需要改變，改變那種單一性。這就要講到APP推廣能從其他方面可以借鑒的地方，比如說(shuō)學(xué)會(huì)事件營(yíng)銷。
一、通過(guò)事件營(yíng)銷引發(fā)關(guān)注
記得曾經(jīng)有一款火車票APP，用了近一年的時(shí)間才推廣到100萬(wàn)的激活用戶，鋪了200多個(gè)渠道，每次APP更新都要打近200個(gè)包，對(duì)于做渠道的人來(lái)講，確實(shí)是個(gè)非常耗神非常累的事情。之后，他們換了個(gè)思路來(lái)做APP推廣，就是利用事件營(yíng)銷，在到年底的時(shí)候，大批量的返鄉(xiāng)回家或者外出游玩的人購(gòu)買火車票成為一個(gè)大的新聞焦點(diǎn)，正好可以將APP的特點(diǎn)搭上關(guān)系，于是就決定以火車票為事件的引爆點(diǎn)。然后就是做詳細(xì)的推廣方案，把APP悄悄地植入到整個(gè)方案中去，又會(huì)根據(jù)不同時(shí)期的事件具體去執(zhí)行。
1.借助媒體平臺(tái)引爆
事件的引爆是需要借助一個(gè)媒體平臺(tái)的，根據(jù)當(dāng)時(shí)把各個(gè)媒體平臺(tái)的了解和比較，選擇從一個(gè)比較知名的論壇作為事件的引爆平臺(tái)，原因就是作為論壇，更能顯得出事件的真實(shí)性，同時(shí)也能引起普通用戶的關(guān)注。在論壇引爆事件之后，逐漸擴(kuò)散到其它的相關(guān)平臺(tái)，像微博、微信、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體以及視頻網(wǎng)站等等。在這樣的人為的引爆事件后，再加上不斷人為擴(kuò)散，逐漸形成了一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)和媒體上的熱點(diǎn)。
2.緊跟事件引發(fā)鏈?zhǔn)疥P(guān)注
網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的慣性就是逐漸會(huì)被更多的平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)注到，引發(fā)更大的關(guān)注。通常情況下，像火車票這種和民生有關(guān)的，多會(huì)被各省市的地方衛(wèi)視關(guān)注，慢慢形成從網(wǎng)友到媒體到高端媒體再到官方的一個(gè)逐漸爆發(fā)的鏈?zhǔn)疥P(guān)注點(diǎn)。與此同時(shí)，APP在各個(gè)渠道的被傳播度和激活量也會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)。
剛才所說(shuō)的火車票時(shí)間，在央視的曝光之下，更是引發(fā)了相關(guān)部門的注意和重視。于是乎，推廣人員緊跟事件的步伐，做了APP后期的版本的補(bǔ)救，這又引發(fā)了一遍各家媒體的報(bào)道和關(guān)注。到此，小小的時(shí)間營(yíng)銷已經(jīng)基本可以算是圓滿完成了。
二、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期
與之前APP日激活量在1000左右相比，在事件營(yíng)銷開始一周之后，APP的數(shù)據(jù)開始增長(zhǎng)，整體數(shù)據(jù)從一年前的100萬(wàn)，到一年后到達(dá)近2500萬(wàn)，這中間所花的時(shí)間不到一年。數(shù)據(jù)在良性的增長(zhǎng)下，下載量越來(lái)越多，最多時(shí)達(dá)到4000萬(wàn)。后根據(jù)相關(guān)的整個(gè)事件營(yíng)銷數(shù)據(jù)的估算，整個(gè)事件營(yíng)銷能給APP本身帶來(lái)超2000萬(wàn)收入，而花費(fèi)卻還不到10萬(wàn)元。
而在APP時(shí)間營(yíng)銷推廣過(guò)程中，線上推廣只做了兩個(gè)動(dòng)作，就是鋪渠道和取得推薦位。其他的像首發(fā)和換量基本上都先不涉及，這就是APP的推廣上，對(duì)渠道的依賴非常小。更看重的是在事件營(yíng)銷期間，向用戶推廣APP，并通過(guò)事件營(yíng)銷的影響擴(kuò)散力，所鋪的渠道上APP的下載激活量都在翻倍的增長(zhǎng)，這其中并沒(méi)有找渠道做過(guò)多要求。
順勢(shì)而為 做好品牌推廣
最后想說(shuō)的是事件營(yíng)銷只是APP推廣方式中的一種，但不是主要方式，品牌推廣才是最終的目的，刷量和換量可以帶來(lái)更多的用戶，但用戶價(jià)值并不太多，真正的活躍用戶才是真的價(jià)值。在現(xiàn)在快速消費(fèi)的時(shí)代里，沒(méi)有超越不了的產(chǎn)品，只有超越不了的品牌。所以，做APP推廣不管是用哪種方法，學(xué)會(huì)順勢(shì)而為，切不可固守成規(guī)。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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