域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

接觸過(guò)APP推廣的人都知道推廣主要就分為線上和線下兩個(gè)大的渠道，而線上推廣方式多是走流量，安卓市場(chǎng)大都集中在BAT所掌控的旗下子企業(yè)中，更別說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)只能通過(guò)APP Store才能完成下載。所以更多APP開(kāi)發(fā)者決定采用線下地推的方式先打響名聲和品牌，而常見(jiàn)的地推方式主要可以分為三種類(lèi)型，這三種方式?jīng)]有所謂的誰(shuí)好誰(shuí)壞，根據(jù)產(chǎn)品的需要，即可單獨(dú)使用也可同時(shí)采用，下面就跟大家來(lái)談一談吧。

一、貪婪型地推

所謂貪婪型地推使用最典范的例子便是美團(tuán)外賣(mài)和餓了嗎。不少人認(rèn)為這類(lèi)方式?jīng)]啥技術(shù)含量，但事實(shí)上卻是最為常見(jiàn)并且應(yīng)用最為普遍的一種方式。其實(shí)，這種地推看起來(lái)固然很沒(méi)技術(shù)含量，但為何用之不絕肯定有它的內(nèi)在原因，那些公司都不是傻瓜，推廣運(yùn)營(yíng)一款A(yù)PP產(chǎn)品最重要的不就是產(chǎn)生紅利，沒(méi)有好處可能會(huì)這么做么?但是還是有一部分在做的時(shí)候做的很粗糙。

簡(jiǎn)單的理解，這種方式就是發(fā)*、掃二維碼、微信號(hào)，而后有補(bǔ)助、優(yōu)惠、小禮物等等。而實(shí)際上，在做完這項(xiàng)工作之后，還應(yīng)當(dāng)收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，完成進(jìn)一步的精細(xì)化工作，比如美團(tuán)外賣(mài)在大面積散發(fā)*后，花了4個(gè)月的時(shí)間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，來(lái)去分析哪個(gè)人在哪塊區(qū)域發(fā)*的效果如何，這就是一個(gè)發(fā)出去又收回來(lái)的模式，以此為基礎(chǔ)，總結(jié)該在什么時(shí)間發(fā)，當(dāng)在什么地址發(fā)，數(shù)據(jù)反應(yīng)會(huì)如何。在數(shù)據(jù)充足多的情形下做互聯(lián)網(wǎng)“鈍”式營(yíng)銷(xiāo)，力求產(chǎn)品能既快又佳的擴(kuò)大到天下去，這就是這類(lèi)“貪婪型地推”很強(qiáng)盛的原因。

二、需要型地推

需要型地推是不通過(guò)線上各種渠道大山，將APP產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，這其中以游戲APP的地推最具有代表性。端游、頁(yè)游、腳游等等游戲，最肯花費(fèi)的群體不是種種二代們，而是極其普通的文化檔次并不是那么高大上的青年群體。他們會(huì)把大把閑暇時(shí)間和手中收入投入到網(wǎng)吧和游戲上面，因?yàn)樗麄冋紩r(shí)不用為家庭生計(jì)燒腦，并且手中又有一定的閑錢(qián)。

需要型地推也可以針對(duì)現(xiàn)在比較熱門(mén)的美容整形O2O市場(chǎng)，放在以前，花再多錢(qián)或許都沒(méi)人去整，一是怕挨刀二是沒(méi)需要，但對(duì)于有需求的人，相信就不一樣了，通過(guò)APP地推者在社區(qū)或者其他地方的展示，更好的了解什么是漂亮，即便不去美容，但因?yàn)橛袗?ài)美愛(ài)漂亮的需求，還是會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)接受美容的觀念。同理可以推及到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面，瞄準(zhǔn)有猛烈需求的用戶(hù)，一推一個(gè)準(zhǔn)。

三、情感型地推

情感型地推是最為有生命力的地推，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上毀滅的一種。很多地推所能獲得的實(shí)際用戶(hù)往往比紙面上看到的數(shù)字要少，但與同樣甚至更多價(jià)錢(qián)在線上購(gòu)買(mǎi)量相比，很多APP開(kāi)發(fā)者或者公司還是愿意采取地推，正式因?yàn)榈赝撇粏螁蜗蛴脩?hù)傳遞了某種產(chǎn)品，更向用戶(hù)表達(dá)了某種情感。

安利等直銷(xiāo)產(chǎn)品就是值得借鑒的。不管你在社會(huì)中是屬于下層人士還是公司高管還是政府員工，都可以在安利團(tuán)隊(duì)中獲得一定情感，這情感包括有取得資本，有取得人脈的因素。所以根據(jù)用戶(hù)類(lèi)型，再結(jié)合產(chǎn)品的屬性，去做情感式的宣傳，用地推量變的引發(fā)質(zhì)變的途徑，所獲得的魔力會(huì)是無(wú)限的。

團(tuán)結(jié)地推人員也重要

做地推是需要一個(gè)團(tuán)結(jié)的地推團(tuán)隊(duì)的，無(wú)論做地推推廣的人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感和酷愛(ài)是什么程度，讓大家都能尋找到自我價(jià)值才是根本。用戶(hù)針對(duì)的是APP產(chǎn)品如何如何，而做地推推廣本身的人也是需要情感情緒的照料的。各位想利用地推去推自家APP的大咖們，建立團(tuán)隊(duì)時(shí)，一定要先培養(yǎng)好地推團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性，然后在地推前定下目標(biāo)，這樣，推廣的效果還能差到哪里去么。

【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長(zhǎng)，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場(chǎng)總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域。】

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