現(xiàn)如今智能手機(jī)的不斷普及，讓移動(dòng)APP市場變得異?；馃?，大量的APP應(yīng)用的推出，帶來的是APP之間競爭的暗潮涌動(dòng)。同時(shí)，APP市場的日益細(xì)分化，對(duì)APP的開發(fā)專業(yè)性也要求越來越高，推廣的難度也隨著增加，要把一個(gè)APP成功推向市場，并頑強(qiáng)地活著，變的不再那么容易。以致很多APP推廣人員都在犯愁為何努力了卻獲得不了很好的推廣效果，甚至有的都為無法找到合適的推廣渠道而淚奔。其實(shí)，做APP營銷推廣其實(shí)也沒那么復(fù)雜，繁而簡之，只需三步，就能幫你成為APP推廣高手，前提是心態(tài)不能亂。
Step 1、重新審視自家APP，獲取新思路
俗話說，推廣APP首先得保證自家APP是受歡迎的，試想一下，如果連自己都用不順暢自家產(chǎn)品，怎么指望能夠吸引到用戶呢，你的態(tài)度會(huì)決定你做出來的產(chǎn)品是什么樣的。
1.給目標(biāo)用戶畫像
可以不停地問自己，你的APP所針對(duì)的目標(biāo)人群的喜好是什么，他們的年齡、性別、興趣，可能喜歡的話題、明星，他們會(huì)常用知乎、微博還是豆瓣?了解這些有助于準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶。
2.分析已有的推廣數(shù)據(jù)
相信大部分的APP推廣運(yùn)營人員都會(huì)做這一項(xiàng)工作，把每天的用戶注冊(cè)數(shù)、活躍用戶數(shù)、訂單數(shù)、成交數(shù)以及收入等等數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和歸納。正所謂知己知彼，先做到知己。
3.分析競爭產(chǎn)品
做到了知己，接下來肯定是知彼了。如果連競品是誰，他們的近期數(shù)據(jù)大致是怎么樣的都不曉得的話，那不好意思，只能說明你是一個(gè)不合格的推廣運(yùn)營人員。分析競品大致包括：覆蓋渠道數(shù)、iOS總榜和分類榜、安卓總榜和分類榜、在iOS和安卓分別得關(guān)鍵詞搜索排名以及在各大安卓市場的下載量。
4.與競品對(duì)比，分析自己APP的地位
有了相關(guān)數(shù)據(jù)的對(duì)比，優(yōu)好劣壞自然就有了一個(gè)結(jié)果，是比人家的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)還是被人家甩幾條街，目測出自己APP所處的行業(yè)排名，就可知自家APP所處的行業(yè)地位，這樣至少一個(gè)清晰的輪廓就出來了。
Step2、資源和目標(biāo)的重新配置，做到準(zhǔn)目標(biāo)
推廣不是盲目的，每一次所發(fā)出的推廣動(dòng)作，期望達(dá)到什么樣的目標(biāo)，是需要制定計(jì)劃和確定好推廣預(yù)算的。這里面有一個(gè)先后的邏輯順序，所配置的目標(biāo)有多大取決于每一次的推廣預(yù)算有多少，而不是目標(biāo)設(shè)置的很大，但預(yù)算只有一點(diǎn)或者是畫空餅似的只要能達(dá)到目標(biāo)多少預(yù)算都不是事的那種節(jié)奏，如果是，那結(jié)局只會(huì)很爛。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，這種價(jià)值觀非常不適合做推廣目標(biāo)的制定。這一點(diǎn)一定要非常清晰。
Step 3、挑選合適的渠道，把錢花對(duì)地方
APP推廣渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，就看你能否挑選最合適的自己產(chǎn)品的推廣方式，每一類型的APP都會(huì)是不同的。比如，女性購物類的就相對(duì)適合在微博、微信上投放，這是由女性用戶買買買的習(xí)慣決定的。
應(yīng)用商店適合基礎(chǔ)上線，利用其中的新品首發(fā)、換量等來打個(gè)基礎(chǔ)，做些ASO優(yōu)化，獲得寫好評(píng)。
在微博、微信、QQ、論壇等自建渠道，可以在這些自建渠道上各種刷內(nèi)容，刷產(chǎn)品故事、刷創(chuàng)始人智商、搞有獎(jiǎng)活動(dòng)等，都可以影響優(yōu)質(zhì)用戶的心智。
此外，像微博九宮格推廣、H5活動(dòng)、補(bǔ)貼用戶的傳播活動(dòng)、病毒式傳播營銷、大V網(wǎng)紅推薦營銷、線下地推以及手機(jī)刷機(jī)預(yù)裝都是可以采取的方式。
最后來個(gè)完美的休止符
不管是選擇門戶渠道還是信息流渠道亦或是移動(dòng)DSP，精準(zhǔn)做好這些目標(biāo)人群，進(jìn)行推廣后。一定要再次進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析在各個(gè)渠道每月的投入和帶來的收入，比較各個(gè)渠道所帶來的數(shù)據(jù)對(duì)比，評(píng)估所做的營銷活動(dòng)的活動(dòng)運(yùn)營數(shù)據(jù)和效果。之所以這么做，是因?yàn)閿?shù)據(jù)往往能反映出較真實(shí)的結(jié)果。當(dāng)然，做移動(dòng)營銷推廣也不僅僅只有這一套思路。
【作者：苗元威，16年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，老站長，蘑菇時(shí)代總裁，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)前市場總監(jiān)，關(guān)注移動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)和移動(dòng)APP分發(fā)推廣領(lǐng)域?！?/p>
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