域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

業(yè)內(nèi)有些唱衰小米的聲音，似乎并沒(méi)有影響雷軍。他在近期一個(gè)3小時(shí)閉門會(huì)議中明確表示，雖然小米現(xiàn)在正處于低谷，但反彈即將全面開(kāi)始。緊隨這次發(fā)聲之后，“國(guó)民手機(jī)”紅米的廣告刷爆了全國(guó)各大城市的電梯廣告屏。一個(gè)值得注意的事情是，從來(lái)不請(qǐng)明星代言的小米第一次請(qǐng)來(lái)了三位國(guó)民級(jí)偶像分別是吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然，這讓人不得不猜想，是不是美好的事情已經(jīng)發(fā)生

“我的夢(mèng)想有點(diǎn)兒夸張，就是想改變中國(guó)產(chǎn)品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”在此前3小時(shí)的閉門會(huì)議上，雷軍以情懷開(kāi)場(chǎng)，并重點(diǎn)談到國(guó)外的Costco模式，Costco也是美國(guó)的零售連鎖店，與沃爾瑪不同的是Costco主要有著如下幾個(gè)特征：

精選，沃爾瑪有幾十萬(wàn)個(gè)SKU，而Costco只有4000多個(gè)，每一個(gè)商品都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，并且很多產(chǎn)品都能讓客戶產(chǎn)生巨大驚喜。

低利潤(rùn)，Costco的利潤(rùn)比沃爾瑪還低，通過(guò)向上游供應(yīng)商壓價(jià)，最終將利潤(rùn)控制在6%，以便讓讓利于消費(fèi)者。

這正是雷軍提出“新國(guó)貨”戰(zhàn)略的初衷，決心讓中國(guó)產(chǎn)品擺脫山寨、低價(jià)、劣質(zhì)、缺乏品質(zhì)的名聲，通過(guò)開(kāi)發(fā)各種有品質(zhì)的產(chǎn)品諸如充電寶、拖線板、電風(fēng)扇、空氣凈化器、凈水器等等產(chǎn)品，來(lái)改寫中國(guó)制造的未來(lái)，讓每一個(gè)來(lái)到小米之家的用戶都能夠買到優(yōu)質(zhì)并且低價(jià)的商品。

現(xiàn)實(shí)的小米的確遇到一些增長(zhǎng)瓶頸，對(duì)此，雷軍也承認(rèn)，目前這個(gè)時(shí)間段是小米的谷底，今年有三個(gè)月供應(yīng)鏈極度缺貨，負(fù)面報(bào)道也很多，但反彈馬上就全面開(kāi)始了。“無(wú)論是產(chǎn)品銷量，還是業(yè)務(wù)規(guī)模，還是商業(yè)模式的完善，包括小米過(guò)去兩年積累的各種技術(shù)陸續(xù)發(fā)布，在未來(lái)的半年到一年里面，會(huì)展現(xiàn)一個(gè)全新的小米。”

請(qǐng)三位國(guó)民級(jí)偶像代言紅米手機(jī)便是求變的開(kāi)始。

推進(jìn)新國(guó)貨戰(zhàn)略，選擇銷量破1.1億口碑爆棚的紅米手機(jī)顯然是個(gè)不錯(cuò)的突破口。如何讓“國(guó)民手機(jī)”這一概念被主流化，關(guān)鍵是改變用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，

無(wú)論是銷量還是用戶量，紅米手機(jī)顯然已成為當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)民手機(jī)”。然而，性價(jià)比高等于國(guó)民手機(jī)在用戶的認(rèn)知上依然有巨大的鴻溝， 如何在用戶的心智上劃上等號(hào)，選擇明星吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然為紅米手機(jī)代言，顯然是行動(dòng)的第一步，三位形象親民，積極健康，深得主流人群的認(rèn)同與愛(ài)戴，擁有最廣泛的影響力和號(hào)召力，且“國(guó)民”標(biāo)簽深入人心，基于愛(ài)屋及烏的投射效應(yīng)，用國(guó)民偶像代言國(guó)民手機(jī)一舉兩得，不僅能進(jìn)一步擴(kuò)大紅米的市場(chǎng)增量，對(duì)夯實(shí)紅米手機(jī)就是國(guó)民手機(jī)的品牌認(rèn)知也打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

第一步是素材，如何在用戶心智中創(chuàng)建紅米就是國(guó)民手機(jī)的優(yōu)勢(shì)認(rèn)知并且主流化，第二步的品牌傳播才是制勝的關(guān)鍵

面對(duì)年輕人，電視似乎幫不上忙，電梯反而更能鎖定主流人群的關(guān)注。而沒(méi)有影響到都市主流人群的國(guó)民手機(jī)，不叫國(guó)民手機(jī)，叫路邊雜機(jī)，對(duì)如何引爆主流，小米深諳此道

追溯小米品牌營(yíng)銷史，不難發(fā)現(xiàn)小米品牌營(yíng)銷的兩把利器，即社交媒體造話題，電梯媒體來(lái)引爆，這一經(jīng)典的暴力美學(xué)式組合玩法，一直伴隨著小米初創(chuàng)到輝煌，并引發(fā)了不少新經(jīng)濟(jì)品牌效仿并取得成功，如：餓了么，瓜子二手車，滴滴等

處于反彈期的小米，打好“國(guó)民手機(jī)”這一品牌戰(zhàn)，沿用屢試不爽的經(jīng)典營(yíng)銷模式必然是首選，小米7字訣中的“快”字飽含深意，一直被諸多創(chuàng)業(yè)者以及市場(chǎng)營(yíng)銷者奉為經(jīng)典。當(dāng)下， 電視媒體人群遷移加速，往日的品牌引爆力和影響力早已不在，移動(dòng)互聯(lián)備受寵，但信息碎片化粉塵化嚴(yán)重，品牌廣告越來(lái)越難被記住，而小米鎖住3億都市主流人群必經(jīng)的封閉的電梯媒體，以迅雷不及掩耳盜鈴盜鈴之勢(shì)，一夜之間在全國(guó)電梯媒體開(kāi)花，滿城盡是國(guó)民手機(jī)，使得國(guó)民手機(jī)等于紅米這一形象深入人心，就是其“快”字訣的一次生動(dòng)演繹

無(wú)獨(dú)有偶，被媒體譽(yù)為最具創(chuàng)新力的分答CEO姬十三，在一次分享分答為何能快速借勢(shì)“生命分答60秒”品牌活動(dòng)而引爆時(shí)表示，“閃電戰(zhàn)是搶先對(duì)手，快速占領(lǐng)市場(chǎng)的必殺技，而選擇主流人群必經(jīng)之路的電梯媒體是制勝最快最有效的方式"

所以，品牌快速建立關(guān)鍵在于，賭對(duì)主流媒體 發(fā)動(dòng)閃電奇襲。

從三位國(guó)民偶像代言“國(guó)民手機(jī)”紅米被全城刷頻的節(jié)奏來(lái)看，小米觸底反彈的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。

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