20世紀(jì)50年代麥卡錫提出了4Ps營銷策略，對(duì)市場營銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻影響，成為傳統(tǒng)營銷的代名詞。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)利潤，強(qiáng)調(diào)盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)利潤同等重要的地位上。
隨著微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，企業(yè)公關(guān)和營銷的思路正在悄然改變，舊規(guī)則和觀念正在被打破，新觀念正在形成。這時(shí)候，一種嶄新的營銷學(xué)理念逐漸清晰，就是社會(huì)化營銷。
社會(huì)化營銷由于其‘短平快’的營銷特點(diǎn)，已成為產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌曝光、輿情公關(guān)的重要途徑。尤其是小米的成功模范效應(yīng)，使社會(huì)化營銷受到前所未有的重視。隨著整個(gè)營銷生態(tài)的變化，社會(huì)化營銷正迎來一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。
根據(jù)易觀智庫發(fā)布的報(bào)告稱，社會(huì)化營銷行業(yè)自2011年開始迅猛成長，至2013年達(dá)到增長最高增速76.9%，近兩年增速減緩，但仍保持在30%以上的增速，2016年整體市場容量達(dá)167.9億，就整個(gè)行業(yè)而言，社會(huì)化營銷依然會(huì)保持較高增速。
面對(duì)蓬勃發(fā)展的社會(huì)化營銷市場，整合資源，為企業(yè)營銷和公關(guān)提供簡單高效的投放入口成了社會(huì)化營銷生態(tài)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，社會(huì)化營銷平臺(tái)淘公號(hào)就是在這種需求的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生了。
上線不到一年的淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)一直致力于資源整合，宣稱要做內(nèi)容營銷領(lǐng)域的京東商城。以線上交易為發(fā)展模式的淘公號(hào)廣告平臺(tái)成長速度如此之快，和它獨(dú)有的運(yùn)營模式不無關(guān)系。
作為線上交易平臺(tái)，淘公號(hào)不僅砍掉了傳統(tǒng)廣告市場中的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省人力物力成本，并且直接對(duì)接媒體資源渠道，因此在價(jià)格上具備強(qiáng)大優(yōu)勢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其競爭對(duì)手，更為重要的是，淘公號(hào)的新媒體資源遍布各地區(qū)、各行業(yè)滿足廣告主不同多樣的需求。
為了謀求更好的發(fā)展，將線上交易的福利惠及更多的廣告主，淘公號(hào)廣告平臺(tái)在2016年以來，制訂了新的發(fā)展戰(zhàn)略，利用強(qiáng)大的資源渠道和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)推出更加符合廣告主需求的媒體資源和廣告投放方式，同時(shí)幫助供應(yīng)商們建立互通有無的信息渠道，提高廣告投放的效率，并完善保障服務(wù)機(jī)制。據(jù)稱，通過一系列新型發(fā)展戰(zhàn)略，淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)的訂單量可以提升85%，團(tuán)隊(duì)有可能再度擴(kuò)大。
淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，將淘公號(hào)打造成內(nèi)容營銷領(lǐng)域的京東商城是他們一直努力的方向，隨著淘公號(hào)資源渠道的不斷擴(kuò)大，對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)成為必然，新媒體資源庫的應(yīng)用也將成為淘公號(hào)努力的新方向。淘公號(hào)通過付費(fèi)推廣平臺(tái)，充值后可進(jìn)行廣告宣傳。把傳統(tǒng)復(fù)雜的推廣，變得像網(wǎng)購一樣輕松簡單，讓營銷變得更便捷直觀，更規(guī)范，讓平臺(tái)與受眾關(guān)系更親密。淘公號(hào)適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告潮流的發(fā)展，打破了傳統(tǒng)廣告采購方式，致力于讓新媒體傳播更簡單。
現(xiàn)在微信公眾號(hào)數(shù)量多達(dá)1500萬，不管是廣告公司、微信主還是企業(yè)，都想在微信營銷領(lǐng)域分一杯羹，淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)自推出微信營銷業(yè)務(wù)以來，攬獲不少好評(píng)，多個(gè)微信營銷成功案例，更是把淘公號(hào)推到了風(fēng)口浪尖，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)稱其已經(jīng)打破了某播易一家獨(dú)大的態(tài)勢，將微信營銷推向了多元化發(fā)展的境地。
進(jìn)入2016年以來，淘公號(hào)加快了微信大號(hào)的拓展，不僅攬獲了包括咪蒙、二更食堂等一大批知名紅人在內(nèi)的微信大號(hào)，更是向媒體行業(yè)進(jìn)發(fā)，先后與全國多家報(bào)紙媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的官方微信建立了合作。
據(jù)了解，淘公號(hào)自其平臺(tái)上線以來，一直對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行嚴(yán)格的審核，微信還有許多有待開發(fā)的功能，比如微信直播，目前淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)上除了常見微信公眾號(hào)、個(gè)人朋友圈營銷外，還引入了微信直播、微信朋友圈廣告等營銷方式，他們期待著微信營銷的更多玩法。
對(duì)于淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)在微信營銷領(lǐng)域的連連舉動(dòng)，不少業(yè)內(nèi)人士從最初的不看好到如今的交口稱贊，是淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)底價(jià)的有效結(jié)果，同時(shí)也凸顯著“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)在廣告行業(yè)發(fā)展中的勢頭。
淘公號(hào)成立之初就希望能讓廣告主買廣告像賣白菜一樣容易，這個(gè)容易既是價(jià)格方面的容易，也是流程方面的容易，曾在淘公號(hào)上采購過資源的某位創(chuàng)業(yè)者表示，公司剛剛成立的時(shí)候，在宣傳規(guī)劃的流程上并不熟練，比如說活動(dòng)要舉辦了才準(zhǔn)備發(fā)稿宣傳，這在很多廣告公司幾乎很難做到，但淘公號(hào)一個(gè)工作日訂單處理的效率就做到了。創(chuàng)業(yè)者想要把一個(gè)項(xiàng)目做好做大，在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，當(dāng)然離不開營銷推廣，但是很少有一個(gè)廣告平臺(tái)能符合創(chuàng)業(yè)者的需求，淘公號(hào)的出現(xiàn)如同解渴之水。
憑借著成立以來不斷探索的經(jīng)驗(yàn)，淘公號(hào)商務(wù)負(fù)責(zé)人指出廣告投放必須要注重的三個(gè)重點(diǎn)。
第一：目標(biāo)用戶是否精準(zhǔn)。在廣告投放時(shí)，年齡定位、行業(yè)定位、性別定位等人群定位都可以幫助廣告主更容易吸引到目標(biāo)用戶。
第二：短期or長期。短期效果明顯的是視頻營銷，微博營銷，而微信營銷則需要長期的堅(jiān)持和二次轉(zhuǎn)發(fā)，效果的長短決定了營銷方式的選擇。
第三：性價(jià)比。廣告能讓一個(gè)公司破產(chǎn)，也能讓一個(gè)公司打贏翻身仗，廣告資源的性價(jià)比尤為重要，尤其是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說。
淘公號(hào)廣告投放平臺(tái)上的微信大號(hào)營銷數(shù)據(jù)來看，目前較為吃香的微信大號(hào)有三類，一類是公眾媒體的認(rèn)證號(hào)，比如說廣州日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)、北京電視臺(tái)等媒體的官方微信，一類是具備行業(yè)性質(zhì)的，比如說財(cái)經(jīng)類的每日財(cái)經(jīng)看點(diǎn)、魔鬼金融學(xué)等，汽車類的汽車之友、選車攻略等，還有一類是地域性較強(qiáng)的，比如廣州生活美食圈、深圳潮生活之類的。
通過微信大號(hào)進(jìn)行營銷推廣已經(jīng)成為很多企業(yè)和品牌的主要宣傳方式之一。從火爆朋友圈的一號(hào)專車軟文，到各類集贊活動(dòng)，不得不說，微信營銷的效果還是非常好的。而微信營銷之所以受企業(yè)青睞，與它的性價(jià)比是成正比的，中國人買東西講究物美價(jià)廉，而微信營銷恰好符合了這一點(diǎn)。淘公號(hào)除了微信大號(hào)營銷以外，還拓展了朋友圈分享營銷的方式，通過分享廣告內(nèi)容來引發(fā)關(guān)注。
淘公號(hào)認(rèn)為，自媒體是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，在一定程度上也符合市場需求，盡管自媒體層出不窮，但具備營銷價(jià)值的自媒體大號(hào)，一定是有其特點(diǎn)的，比如說明星的顏值、段子手的段子，作家的作品等，就拿最近十分火爆的微信紅人“咪蒙”來說，她能夠吸引粉絲的第一要義在于文章，所以想要甄別一個(gè)自媒體大號(hào)是否具備營銷價(jià)值，要從它的粉絲數(shù)量、閱讀量等數(shù)據(jù)入手。
對(duì)于廣告主來說，通過自媒體大號(hào)進(jìn)行營銷無疑是短期效果明顯的一種推廣方式，那么如何在各類自媒體大號(hào)中找出適合自己的呢?淘公號(hào)認(rèn)為要從自媒體平臺(tái)的文章是否被搜索引擎收錄、自媒體大號(hào)在行業(yè)和粉絲中的影響力以及自媒體本身的商業(yè)價(jià)值等多方面去進(jìn)行評(píng)估。
在淘公號(hào)看來，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)自媒體大號(hào)都有其潛在的價(jià)值，他們是另一種層面上的意見領(lǐng)袖，而這種由引領(lǐng)而產(chǎn)生的營銷作用將會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，也是廣告主們通過自媒體大號(hào)進(jìn)行品牌傳播和營銷推廣的意義所在。
淘公號(hào)現(xiàn)今已經(jīng)在微信公眾號(hào)營銷上立足腳跟，現(xiàn)在又把目光轉(zhuǎn)向了，另一大片內(nèi)容營銷的重要領(lǐng)域——網(wǎng)紅直播。直播究竟有多火?看看國民老公王思聰天天為熊貓TV打廣告你就知道了。在人人都是視覺化動(dòng)物的顏值時(shí)代，直播平臺(tái)突飛猛進(jìn)，一夜之間成為企業(yè)營銷的寵兒也就不奇怪了。
據(jù)淘公號(hào)內(nèi)部工作人員透露，下半年淘公號(hào)的工作重心或?qū)⑥D(zhuǎn)移到直播紅人上，直播營銷的方式極有可能的通過這些網(wǎng)絡(luò)主播來進(jìn)行品牌或產(chǎn)品的推介，但具體的方式還要進(jìn)一步的研究確認(rèn)。
淘公號(hào)把視頻營銷當(dāng)作本年度的重心計(jì)劃與直播營銷顯然又不謀而合，淘公號(hào)負(fù)責(zé)人曾公開表示，認(rèn)為立體的視頻形式更容易表達(dá)品牌的內(nèi)涵與價(jià)值，而對(duì)消費(fèi)者來說，視頻相較于文字和圖片，更能抓住用戶的眼球，而聲音則很有可能在用戶腦海中產(chǎn)生重復(fù)記憶的效果，從這一點(diǎn)上猜測，淘公號(hào)也極有可能把直播營銷當(dāng)做新的戰(zhàn)略方向。
早在今年5月，法國戛納電影節(jié)開幕時(shí)，直播營銷就已經(jīng)展露頭角，巴黎歐萊雅、ELLE、太平洋時(shí)尚網(wǎng)、雌和尚、毛大毛、盜墓筆記、米多娛樂、航悅等一系列商業(yè)品牌都在戛納電影節(jié)期間進(jìn)行了直播，其中大獲成功的無疑是巴黎歐萊雅，借助李宇春的人氣將紅毯直播與天貓官網(wǎng)對(duì)接，獲超過3100萬人次的點(diǎn)贊，甚至有超過兩萬人通過直播引流光顧了歐萊雅的官方旗艦店。
業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)直播用戶在 2016年將超過3億，年增長率達(dá)到30%。作為內(nèi)容營銷領(lǐng)域京東商城的淘公號(hào)自然不會(huì)放過?，F(xiàn)在，H5廣告已經(jīng)不能滿足廣告主的需求，直播或許在未來一階段成占據(jù)營銷的主要位置。
淘公號(hào)分析表示，直播營銷在互動(dòng)形式上是其他營銷方式所不能比擬的，立體的展現(xiàn)更能呈現(xiàn)產(chǎn)品的效果，勾起消費(fèi)者的購買欲望。
從消費(fèi)者的定位上來說，淘公號(hào)認(rèn)為直播營銷更適合年輕的品牌，因?yàn)榘琅?、映客、花椒在?nèi)的等直播平臺(tái)的用戶基本上都是以90后、00后為主的年輕粉絲，通過數(shù)據(jù)分析，淘公號(hào)發(fā)現(xiàn)，直播平臺(tái)的用戶粘性相對(duì)來說較高，尤其是活躍度更為品牌所喜愛。
淘公號(hào)還表示，不管是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)品牌來說，還是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)來說，借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行視頻營銷都將會(huì)成為未來產(chǎn)品宣傳推廣過程中重要的一環(huán)，先吃螃蟹的人才能掌握主動(dòng)權(quán)。
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