域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

事件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很重要的一種方法，因?yàn)槭录I(yíng)銷做的好，其影響力往往是最大的。舉例來(lái)說(shuō)，前段時(shí)間歐洲杯期間，在決賽之前我在足球貼吧大膽預(yù)測(cè)，葡萄牙將會(huì)奪得冠軍，如果葡萄牙奪冠，我給所有回復(fù)本貼的人送充電寶。其實(shí)我并非C羅或葡萄牙的粉絲，只是覺(jué)得喜歡C羅的從比較多，當(dāng)然喜歡德國(guó)和法國(guó)的人也比較多。我就找了個(gè)能引起爭(zhēng)議的話題。

結(jié)果是兩天內(nèi)有八百多人回復(fù)了貼子，后來(lái)葡萄牙真的奪冠了。你可能要問(wèn)我的充電寶從哪里來(lái)?因?yàn)槲覀兏道W(wǎng)有個(gè)合作，我們給返利網(wǎng)引流，他們會(huì)返同樣的流量給我們，我們引的這些流量就會(huì)導(dǎo)向返利網(wǎng)給我們特設(shè)的鏈接：一塊錢買充電寶。當(dāng)然首先要注冊(cè)成為返利網(wǎng)的會(huì)員，并花45元購(gòu)買充電寶，一星期后會(huì)返還給用戶。

其實(shí)這次事件營(yíng)銷并不是十分成功，因?yàn)橐椒道W(wǎng)的流量雖然不少，但是注冊(cè)購(gòu)買的并不多。但從引流的角度來(lái)說(shuō)算是基本成功了。因?yàn)橹灰D(zhuǎn)化的程序設(shè)計(jì)的更好，相信會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化。問(wèn)題是客戶可能只是希望免費(fèi)或頂多花一元素錢買到充電寶，而作為返利網(wǎng)，不只是需要流量，而需要實(shí)際注冊(cè)并操作購(gòu)買的客戶。

今天我就想總結(jié)一下，成功事件營(yíng)銷需要哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

首先，事件營(yíng)銷的事件要足夠熱，或者話題要足夠有創(chuàng)意。比如歐洲杯決賽，NBA總決賽，以及最近的奧運(yùn)會(huì)。我們也看到過(guò)一些很有創(chuàng)意的事件營(yíng)銷。比如可口可樂(lè)的昵稱瓶、歌詞瓶。在瓶蓋上寫上年輕人耳熟能詳?shù)母柙~，掃描其中的二維碼，就可以看一段動(dòng)畫，引發(fā)網(wǎng)友的分享。聯(lián)想到我們的虎貝爾兒童安全座椅，針對(duì)很多小孩不愿意乘坐的問(wèn)題，可以在座椅上放上二維碼，掃一掃就有兒歌或動(dòng)畫，從而讓小孩喜歡上座椅。

其次，要找到適合的推廣平臺(tái)。體育比賽當(dāng)然到相應(yīng)的論壇和貼吧。而可口可樂(lè)的歌詞瓶同是找了微博的大號(hào)，先是在任志強(qiáng)等名人微博上進(jìn)行投放，再在自己的微博的推發(fā)布相關(guān)的歌詞內(nèi)容，并推出可口可樂(lè)產(chǎn)品。后來(lái)就有很多網(wǎng)友開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)。

再次，話題要有爭(zhēng)議性或引發(fā)共鳴。比如體育比賽，比賽結(jié)果本身就充滿懸念。比如可口可樂(lè)的妮稱并，就有這樣的語(yǔ)句：分享這瓶可口可樂(lè)與你的小蘿莉~，這樣的語(yǔ)句，引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛共鳴。

再再次，事件營(yíng)銷想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，還是要有利益誘導(dǎo)，當(dāng)然最簡(jiǎn)單的利益是送東西，比如送充電寶，充電寶基本都是大家都比較需要的東西。有的干脆直接發(fā)紅包。物質(zhì)上的滿足其實(shí)不是人的最高追求，精神上的追求和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)才是更高層次的追求，比如掃一掃二維碼就聽(tīng)到歌曲，分享給朋友，即享受的音樂(lè)，又能與朋友分享。

事件營(yíng)銷并不容易，通常需要平臺(tái)做為基礎(chǔ)，對(duì)于小公司則需要借助其它平臺(tái)，其實(shí)事件營(yíng)銷，十次有一次成功，己經(jīng)很不錯(cuò)了。希望看到這篇文章的朋友多提寶貴意見(jiàn)。

本文原發(fā)吳二凡博客

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