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8月28日，“悅戰(zhàn) 越贏”京東商城賣家大會(huì)在北京召開(kāi)，來(lái)自家居家裝、服裝、3C、奢侈品、汽車用品等各行業(yè)的1200余位商家從全國(guó)各地匯集參與大會(huì)，共同分享電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探討電商數(shù)字營(yíng)銷未來(lái)。京東集團(tuán)副總裁、廣告部負(fù)責(zé)人顏偉鵬現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講，為廣大商家進(jìn)行電商數(shù)字營(yíng)銷提供了有力的理論支持和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

四大基礎(chǔ)營(yíng)銷產(chǎn)品，為賣家一站式投放提供有力支持

自2014年9月上線以來(lái)，京準(zhǔn)通平臺(tái)即包含了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大基礎(chǔ)營(yíng)銷產(chǎn)品，涵蓋了CPD、CPM、CPC、CPS等多元化計(jì)費(fèi)方式。以四大產(chǎn)品為基礎(chǔ)，京準(zhǔn)通可以幫助“品商”進(jìn)行全網(wǎng)引流監(jiān)測(cè)，大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精準(zhǔn)定向，PC端+移動(dòng)端全域投放，從而提供“品效合一”的一站式數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

京選展位匯聚了主要集中在京東首頁(yè)的最優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷推廣位，大尺寸大展現(xiàn)可以為品牌帶來(lái)海量曝光，有效吸引用戶的關(guān)注。在計(jì)費(fèi)方式上，京選展位除最初的CPD(按展現(xiàn)天數(shù)付費(fèi))的形式外，目前也增加了CPM(按每千次展現(xiàn)付費(fèi))的形式，希望幫助更多商家共享優(yōu)質(zhì)資源;京東快車是匯集了全網(wǎng)資源，為商家提供量身定制的營(yíng)銷產(chǎn)品，除了擁有京東站內(nèi)資源外，還涵蓋了搜狐、網(wǎng)易、新浪等站外優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站資源，全面展示商品和品牌;京東直投主要是基于與騰訊的戰(zhàn)略合作，商家可獲得百億級(jí)騰訊系海量流量的投放。京挑客是效果營(yíng)銷類推廣產(chǎn)品，按最終成交付費(fèi)(CPS)，推廣形式多樣，費(fèi)用靈活可控，低投入高回報(bào)，滿足商家個(gè)性化推廣需求。

顏偉鵬表示，做好基礎(chǔ)產(chǎn)品非常重要，京準(zhǔn)通四大基礎(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)做了兩年多，我們花了很大的精力做數(shù)據(jù)的打通，讓營(yíng)銷與消費(fèi)者整個(gè)下單流程的體驗(yàn)更加順暢的結(jié)合，這樣也才能讓商家的營(yíng)銷推廣更加有效。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品及服務(wù)，拓展電商營(yíng)銷更多可能

在基礎(chǔ)營(yíng)銷產(chǎn)品體系構(gòu)建成熟的基礎(chǔ)上，京準(zhǔn)通也在不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷產(chǎn)品及服務(wù)，京騰魔方就是京騰計(jì)劃推出的基于京東和騰訊海量用戶畫(huà)像體系的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷產(chǎn)品?；诰〇|1.88億高價(jià)值購(gòu)買用戶與騰訊10億級(jí)高價(jià)值社交用戶的大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)京東的購(gòu)物大數(shù)據(jù)，先挖掘出對(duì)品牌感興趣的人群，然后根據(jù)用戶社交等屬性的分析在騰訊的大數(shù)據(jù)中進(jìn)行人群擴(kuò)展，從而找到符合品牌營(yíng)銷需求的那部分用戶群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向、效果分析和用戶洞察?？梢哉f(shuō)，京騰魔方是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的DMP營(yíng)銷工具。

面對(duì)移動(dòng)社交電商熱潮，京東通過(guò)與騰訊的戰(zhàn)略合作，整合微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物、等入口資源，對(duì)移動(dòng)社交電商業(yè)務(wù)持續(xù)探索，推出無(wú)線社交CPS 分享產(chǎn)品——京享街，推廣者注冊(cè)并分享京享街商品，交易成功后推廣者即可獲得傭金。推廣者借助個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品傳播獲取傭金，信任的朋友鏈關(guān)系更容易促進(jìn)購(gòu)買的達(dá)成，提高商家的產(chǎn)品銷售，同時(shí)買家也能在購(gòu)買中獲得優(yōu)惠，可謂一舉三得。

此外，京準(zhǔn)通還在積極開(kāi)發(fā)更多的線下?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式，如京東物流DM單配發(fā)服務(wù)、京東自提柜廣告服務(wù)等，助力品牌進(jìn)行線下推廣的同時(shí)，也不斷加強(qiáng)京準(zhǔn)通平臺(tái)線上線下整合營(yíng)銷的能力，更好地為商家提供營(yíng)銷服務(wù)。

近年來(lái)，基于電商效果轉(zhuǎn)化的廣告模式逐漸顯露鋒芒。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在2015年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)中，電商廣告的花費(fèi)已超過(guò)25%，其份額基本與以“門戶、垂直和社交、搜索、視頻”等為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告形式分庭抗禮。顏偉鵬認(rèn)為，商家必須重視電商營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，并且能抓住這樣的市場(chǎng)機(jī)遇讓自身發(fā)展壯大。目前，羅萊家居、茵曼、New Balance、威露士、蒙牛、顏域、SK-II、樂(lè)2手機(jī)、奧妙等眾多不同行業(yè)的品牌商家已經(jīng)在京東的營(yíng)銷推廣中取得良好的成效，京準(zhǔn)通平臺(tái)也通過(guò)與300多個(gè)品牌的合作，積累了豐富的數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有信心幫助商家在京東上生意越做越大，攜手京東商家共創(chuàng)電商營(yíng)銷新高度。

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