在固定互聯(lián)網(wǎng)時代，入口是瀏覽器的導(dǎo)航站以及搜索欄，打下百度的輝煌;在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，被稱之為入口有App store(應(yīng)用的入口)和微信(社交和自媒體的入口)，他們是助推了蘋果和騰訊分別成為全球、亞洲估值最大的公司。
伴隨人們上網(wǎng)時間越來越長，流量費(fèi)反超通話費(fèi)開支，大家都希望連WiFi上網(wǎng)， WiFi甚至被當(dāng)做生理需求。在進(jìn)店消費(fèi)中，WiFi已成為招攬人氣的標(biāo)配。但WiFi目前還不能稱之為入口，要成為入口必須符合兩個條件：一是不可替代、跨不過去;二是商業(yè)價值大、潛力無限。
很多人即使不安裝任何WiFi的App產(chǎn)品，一樣可以連上網(wǎng)(該連上總能連上，連不上的裝了也連不上)。WiFi產(chǎn)業(yè)化并不樂觀，據(jù)艾瑞咨詢《2015年中國商業(yè)WiFi行業(yè)研究報告》報告統(tǒng)計(jì)，2014年商業(yè)WiFi的市場規(guī)模僅為3.6億元、2015年為7.4億元(這數(shù)字不好拿出來講故事，卻是行業(yè)內(nèi)引用較多一份報告)。這其中的落差令人反思。
一、絕大多數(shù)商業(yè)WiFi公司靠廣告費(fèi)支撐
移動、聯(lián)通、電信等三大基礎(chǔ)運(yùn)營商在一些機(jī)場、高鐵等人流量大的區(qū)域，會有一些Wlan布點(diǎn)，但杯水車薪，且與流量費(fèi)營收模式有直接利益沖突，所以改善WiFi熱點(diǎn)只能寄希望于商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者。
WiFi創(chuàng)業(yè)者都投入線下布置AP(Access point，無線訪問設(shè)備)等硬件，每一個成本約4000元。要成為WiFi間接的運(yùn)營商還須花錢采購三大運(yùn)營商的流量，并開放出來給用戶免費(fèi)使用。
但WiFi創(chuàng)業(yè)者的好處也非常明顯：有WiFi的地方，就有人蹭網(wǎng)，只有熱點(diǎn)能夠覆蓋到，自然會有用戶涌入;在各大應(yīng)用市場，各種WiFiApp下載量高的驚人，被卸載的概率低。因而，WiFi創(chuàng)業(yè)者手握著TMT創(chuàng)業(yè)者都需要的流量資源和用戶數(shù)據(jù)。
解決流量來源的第一種辦法是WiFi萬能鑰匙讓用戶把熱點(diǎn)的密碼分享出來再閑置時供他人使用，曾經(jīng)一度WiFi萬能鑰匙的App活躍人數(shù)僅次于微信和手Q。WiFi萬能鑰匙的盈利模式比較典型，如今處在其App中心的“連尚·發(fā)現(xiàn)”(其公司名稱為“連尚網(wǎng)絡(luò)”)版塊很像是一個內(nèi)置的導(dǎo)航網(wǎng)站，買車、二手、招聘等直接跳轉(zhuǎn)到58;特賣頻道導(dǎo)給了1號店;其他推薦、娛樂、新聞和今日頭條比較相似也是市民化，圖文內(nèi)容無一例外都是鏈接廣告，此外，在安卓版中還推廣游戲、陪聊、視頻等App。
另一種流量來源辦法是360免費(fèi)WiFi把PC端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建為熱點(diǎn)供手機(jī)在室內(nèi)使用，比較受受上班族歡迎。360WiFi除硬件銷售外，在App中主要也是靠廣告盈利，每條圖文內(nèi)容都會自動彈出不一樣的App的下載鏈接，還有“直播”頻道為花椒直播的鏈接(肥水不流外人田)。
在今年6月宣布獲得3億元B輪融資的16WiF主打是公交車聯(lián)網(wǎng)場景，其App上網(wǎng)接入的是UC瀏覽器，隨著UC轉(zhuǎn)型做內(nèi)容把下拉版塊都給了UC頭條，等于幫助16WiFi補(bǔ)齊內(nèi)容短板，當(dāng)然這也意味著廣告主有多家變?yōu)楠?dú)家。
流量廣告變現(xiàn)模式成為商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者克服硬件、流量購買等重資產(chǎn)投入的主流盈利模式。但是用戶瀏覽資訊一般會選擇更為專業(yè)的媒體平臺，廣告模式并不長久，還制約了WiFi發(fā)揮“入口”價值。
二、除了打廣告，商業(yè)WiFi公司還有哪些模式?
此前有百度朋友辭職K12互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)業(yè)，策劃人李星(微信號：lixingo2o)建議他與WiFi廠商合作為工廠、城中村的工薪階級的子弟先解決連網(wǎng)難題，以墊付網(wǎng)費(fèi)而非補(bǔ)貼形式長期占據(jù)獲客入口，結(jié)果證明效果非常的好。
很多商業(yè)WiFi創(chuàng)業(yè)者在得到廣告的補(bǔ)給之后，也逐漸開始爆發(fā)其“連接”的優(yōu)勢，覆蓋更多用戶和商戶，從而逐步擺脫廣告模式，探尋了很多互聯(lián)網(wǎng)+的新路徑，是創(chuàng)業(yè)者不可忽視的合作伙伴。
模式一、與O2O服務(wù)商結(jié)盟：WiFi萬能鑰匙試圖通過精準(zhǔn)熱點(diǎn)坐標(biāo)和用戶上網(wǎng)數(shù)據(jù)來與餐飲、酒店、SPA等本地化O2O服務(wù)商結(jié)盟，為用戶推送精準(zhǔn)的消費(fèi);新美大、攜程、百度糯米等巨頭也增加新的異業(yè)合作渠道。
模式二、為線下商戶免費(fèi)提供路由器：百米生活為商戶比如餐飲店搭建搭建一個線上銷售平臺，還為商戶開發(fā)一個移動端的SaaS平臺“百米掌柜”，類似于做整合商戶資源做O2O平臺。
模式三、為工廠、園區(qū)提供免費(fèi)WiFi接口：我國大約有2億農(nóng)民工上網(wǎng)需求并沒有釋放，大多是集群居住，像富士康這樣的大工廠員工免費(fèi)上網(wǎng)，可以極大豐富精神生活，也是一個黏性極強(qiáng)的入口。阿星之前聽一個“買賣寶”聯(lián)合創(chuàng)始人講過他們最開始移動電商時地推就是直接為工廠、園區(qū)搭建搭建免費(fèi)WiFi，上網(wǎng)打來的第一個界面就是他們商城的購物頁面。目前主打藍(lán)領(lǐng)上網(wǎng)的WiFi創(chuàng)業(yè)者有寰創(chuàng)、MagicWiFi(檸檬網(wǎng)聯(lián))、全民尚網(wǎng)等等。
模式四、成為市政的基礎(chǔ)設(shè)施：政府提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的同時，敞開了一個體量龐大的B2G(政府采購)市場。據(jù)猛科技調(diào)查，近年來地方政府以及學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位建設(shè)WiFi熱點(diǎn)對外公開招標(biāo)逐年上升。目前有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把路燈與WiFi相結(jié)合，可以嵌入電子攝像頭、紅外傳感器等提供市政服務(wù)。
模式五、走企業(yè)服務(wù)(To B)路線：此前媒體也曾曝光公共WiFi泄露用戶數(shù)據(jù)隱患問題，銀行、國企、互聯(lián)網(wǎng)公司對WiFi的安全級別要求較嚴(yán)格，衍生出了新的市場需求。比如exands的做法是進(jìn)行用戶下載安全證書進(jìn)行身份驗(yàn)證，并成為企業(yè)級云服務(wù)商。
三、商業(yè)WiFi做物聯(lián)網(wǎng)入口，還有沒有戲?
“物聯(lián)網(wǎng)”的舊瓶能裝下很多新的概念，智慧家居、智慧社區(qū)、智慧城市，以及最新智能硬件、人工智能都與物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)。
按照物聯(lián)網(wǎng)“萬物互聯(lián)”的思路，目前連上網(wǎng)的物體不足1%，落地的切入點(diǎn)遲遲沒有找到，而商業(yè)WiFi的天職是連網(wǎng)，理所當(dāng)然會成為物聯(lián)網(wǎng)的排頭兵。
智慧社區(qū)很多社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)者都在探索一個領(lǐng)域，包括智能門禁、智能停車、智能安防監(jiān)控、物業(yè)管理系統(tǒng)(PMS)、社區(qū)O2O到家服務(wù)等多個維度。商業(yè)WiFi公司的工程師可以很輕松把無線設(shè)備、門禁、水電、探針、其他傳感器等連接;通過App中可以一鍵開門，通過手機(jī)進(jìn)行可視化監(jiān)控。
除了打通連網(wǎng)關(guān)節(jié)以外，還需要一整套的解決方案。筆者留意到國內(nèi)智能鎖如果加、云柚、丁盯等智能鎖團(tuán)隊(duì)主攻酒店、公寓的連接解決方案，盡管不屬于WiFi運(yùn)營商，WiFi的連網(wǎng)布點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)門鎖智能化管理的前提。“小九”等通過聲波、攝像頭、路由器等智能硬件疊加，為商戶提供用戶在線下手機(jī)簽到廣告平臺。特斯聯(lián)為物業(yè)公司提供智能門禁為切入點(diǎn)，提供智慧停車、安防、智能門鎖、繳費(fèi)、物業(yè)服務(wù)等智慧社區(qū)服務(wù)等等。
筆者認(rèn)為，商業(yè)WiFi要想從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施，在本地化O2O、藍(lán)領(lǐng)人群、工廠、公寓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)級用戶、社區(qū)、公寓等方面的“互聯(lián)網(wǎng)+”才剛剛開始，商業(yè)WiFi從工具應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)楸姸嗌虡I(yè)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施依然大有可為。而能否成為“入口”，商業(yè)WiFi團(tuán)隊(duì)能否鋪設(shè)更多熱點(diǎn)、融到更多錢、又以開放思維走出廣告流量變現(xiàn)的樊籬，成為連接各種業(yè)態(tài)和服務(wù)的開路先鋒，依然充滿諸多變數(shù)和挑戰(zhàn)。
作者：李星(微信即QQ1598145405)，策劃人，科技專欄作者，關(guān)注消費(fèi)升級與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號lixingo2o
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