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通過(guò)“視頻+”，誕生了樂(lè)視生態(tài)圈，而通過(guò)“圖片+”是否能夠再造一個(gè)樂(lè)視生態(tài)?目前國(guó)內(nèi)有家名為全景的公司，正在嘗試這么做。
全景此前是一家做圖片資源的供應(yīng)商，為各大公司提供正版圖片素材，而在這個(gè)內(nèi)容為王的新時(shí)代，其基于自身優(yōu)勢(shì)推出了“微利圖片銷(xiāo)售”以及“全景圖片社交”兩大核心產(chǎn)品。
而仔細(xì)觀察其動(dòng)作，全景與當(dāng)年的樂(lè)視的狀況頗為相似，樂(lè)視通過(guò)在內(nèi)容時(shí)代早期積累正版視頻資源，最終在內(nèi)容時(shí)代獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，而全景則是通過(guò)圖片正版內(nèi)容資源的積累，同樣在當(dāng)前時(shí)代迎來(lái)風(fēng)口，那么其是否有可能成為下一個(gè)樂(lè)視?
全球進(jìn)入移動(dòng)讀圖時(shí)代，圖片成為互聯(lián)網(wǎng)新的入口
早期野蠻的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不尊重任何版權(quán)，視頻、音樂(lè)、文字、圖片盜版橫行，但隨著聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增長(zhǎng)，以及法律法規(guī)同時(shí)的完善，正版時(shí)代到來(lái)，內(nèi)容紅利這陣風(fēng)開(kāi)始刮遍互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落，而通過(guò)對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容正在成為全新入口，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，整個(gè)全球都已經(jīng)進(jìn)入正版讀圖時(shí)代。
視頻成為入口，樂(lè)視是最早買(mǎi)下視頻版權(quán)的公司，隨著優(yōu)酷土豆等視頻公司競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)束，版權(quán)被抬上議程，各大視頻公司只能向樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)大量版權(quán)，提前布局的樂(lè)視成為了最后贏家。
音樂(lè)成為入口，音樂(lè)版權(quán)一直在被QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、百度音樂(lè)、蝦米音樂(lè)這幾大平臺(tái)爭(zhēng)奪，在正版內(nèi)容逐漸崛起的當(dāng)下，音樂(lè)平臺(tái)正在與明星資源打通，成為明星們新專(zhuān)輯發(fā)布、演唱會(huì)買(mǎi)票、的全新流量入口。
文字成為入口，隨著自媒體的崛起，文字原創(chuàng)保護(hù)成為各大媒體平臺(tái)的標(biāo)配，而與此同時(shí)，羅輯思維旗下的“得到”以及“喜馬拉雅”APP們開(kāi)啟的內(nèi)容收費(fèi)模式，讓文字內(nèi)容版權(quán)保護(hù)上升到了最高，作者也因此大獲收益。
圖片成為入口，早期的正版圖片版權(quán)難以獲得保障，但是隨著文字內(nèi)容的崛起，配圖成為剛需，正版圖片的需求也在日益高漲，但傳統(tǒng)圖片版權(quán)商由于習(xí)慣于紙媒、4A公司的批量采購(gòu)模式，還是更喜歡捆綁式的天價(jià)銷(xiāo)售，因此讓絕大多數(shù)中小公司望而卻步。
正如當(dāng)年樂(lè)視所面對(duì)的環(huán)境，一邊是海量的需求，另一邊是固步自封的行業(yè)，當(dāng)年的樂(lè)視選擇了擔(dān)當(dāng)，而今天的全景也跨出了相同的一步。
那么，全景要開(kāi)啟“圖片+”生態(tài)又是一個(gè)怎樣的生態(tài)?
全景生態(tài)第一步，為用戶(hù)提供海量正版圖片內(nèi)容
樂(lè)視生態(tài)圈的第一步是顛覆性的購(gòu)買(mǎi)正版內(nèi)容，在風(fēng)口到來(lái)后，再將這些內(nèi)容賣(mài)給更大的市場(chǎng)，進(jìn)而獲得更大的盈利。
全景其同樣是在此前囤積了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其整合了全球300家頂級(jí)圖片機(jī)構(gòu)，簽約10萬(wàn)名攝影師，因此在內(nèi)容素材上也有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而在風(fēng)口到來(lái)后，全景也同樣是在將內(nèi)容賣(mài)給更大的市場(chǎng)，而非像同行那樣固步自封。
但是要賣(mài)給更大的市場(chǎng)，樂(lè)視可以順勢(shì)而為，但全景卻首先需要進(jìn)行一場(chǎng)自我顛覆，傳統(tǒng)的圖片商屬于綁架式銷(xiāo)售，可以穩(wěn)定的賣(mài)給大客戶(hù)，根本不關(guān)心小客戶(hù)利益，所有小客戶(hù)唯一聯(lián)系的方式只有打電話(huà)，而電話(huà)那頭的銷(xiāo)售員唯一做的事情就是想盡辦法榨干客戶(hù)提高KPI，此外，對(duì)于大客戶(hù)，很多乙方公司也通過(guò)中間的價(jià)格不對(duì)稱(chēng)性吃回扣，做一些灰色的事情，讓大客戶(hù)也很頭大，這是當(dāng)前整個(gè)行業(yè)的所處狀態(tài)。
但全景則走出了顛覆性的一步，其將此前的捆綁式銷(xiāo)售進(jìn)行了瓦解，在全景購(gòu)買(mǎi)圖片非但不需要打電話(huà)，更是可以在網(wǎng)站上直接購(gòu)買(mǎi)單張圖片，并且最低價(jià)格每張圖僅需60元，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)有著極大的顛覆性，殺傷力如同當(dāng)年360推出免費(fèi)模式一樣，讓所有因?yàn)閮r(jià)格因素而拒之門(mén)外的用戶(hù)，可以直接用最低的成本獲得想要的優(yōu)質(zhì)正版圖片，而大客戶(hù)也可以極大的縮減成本，可謂極大利好。
全景的做法屬于互聯(lián)網(wǎng)中經(jīng)典的高維打低維，360當(dāng)年上陣免費(fèi)殺毒軟件也同樣是，光腳的不怕穿鞋的，所以最終一騎絕塵創(chuàng)作了前所未有的殺毒市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)全景也將再一次走上如同360一樣正確的道路，其未來(lái)會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而在其更為強(qiáng)勢(shì)之后，將會(huì)占有更多優(yōu)質(zhì)攝影師、設(shè)計(jì)師資源，形成最終的馬太效應(yīng)，最終顛覆整個(gè)行業(yè)。
全景生態(tài)，圖片將重新定義社交，搜索，導(dǎo)購(gòu)
樂(lè)視的“視頻+”產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成型，其橫跨了機(jī)頂盒、電視機(jī)、手機(jī)、電商、O2O、體育、娛樂(lè)等一系列諸多產(chǎn)業(yè)，最終對(duì)各行各業(yè)都造成了破壞性創(chuàng)新，完成自身生態(tài)的閉環(huán)。
在這點(diǎn)上，全景也有著極高的相似性，其借助于“圖片+”模式，將會(huì)重新定義社交、搜索、電商導(dǎo)購(gòu)等等諸多行業(yè)。
“圖片+社交”，目前全景移動(dòng)APP的總用戶(hù)注冊(cè)數(shù)達(dá)到了2000萬(wàn)，并且在今年6月底達(dá)到了300萬(wàn)的日活，并且最近已經(jīng)順利進(jìn)入到了AppStore的前100名之中。
在當(dāng)前已經(jīng)一片社交紅海的競(jìng)爭(zhēng)中，全景是唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁逆勢(shì)增長(zhǎng)的產(chǎn)品，這種勢(shì)頭著實(shí)令所有人都感到吃驚，而 CEO呂辰說(shuō)出了增長(zhǎng)原因，首先全景將PC端優(yōu)質(zhì)收費(fèi)內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)放給了移動(dòng)用戶(hù)，其次全景本身就擁有10萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)攝影師和旅游，這些高端用戶(hù)都愿意在全景移動(dòng)端繼續(xù)分享自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)而解決了早期用戶(hù)問(wèn)題，吸引到大量純粹圖片社交的用戶(hù)，成為了國(guó)內(nèi)第一的圖片社交產(chǎn)品。
盡管instagram已經(jīng)估值350億美元，但當(dāng)今中國(guó)尚未出現(xiàn)一款純粹的圖片社交APP，中國(guó)的instagram一直從未真正誕生，而當(dāng)前的微博、陌陌、nice、in這些主流的社交產(chǎn)品都已統(tǒng)統(tǒng)向直播進(jìn)軍，如果說(shuō)未來(lái)誰(shuí)將是中國(guó)的instagram，那么很有可能是全景。
“圖片+搜索”，全景的另一大優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)，其在PC端擁有十幾年的積累，對(duì)每一張圖片都有著過(guò)硬的大數(shù)據(jù)自動(dòng)化處理能力，用戶(hù)想要搜索任何主題的圖片，都能夠獲得遠(yuǎn)比百度更為強(qiáng)大的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而全景強(qiáng)大的搜索能力將會(huì)重新滿(mǎn)足用戶(hù)，讓他們從百度轉(zhuǎn)移。
“圖片+導(dǎo)購(gòu)”，圖片一直都是電商的入口，用戶(hù)在淘寶搜索物品，第一眼最主要看的還是商品圖片，而全景擁有著大量?jī)?yōu)質(zhì)的商品圖片內(nèi)容，因此可以直接被用于用戶(hù)的導(dǎo)購(gòu)需求，在讀圖時(shí)代，全景依然有著巨大機(jī)會(huì)。
社交、搜索、導(dǎo)購(gòu)，這三者正好又是BAT所涉及的領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域都有著巨大的市場(chǎng)蛋糕，因此全景的“圖片+”生態(tài)能力不容小覷。
結(jié)語(yǔ)：
樂(lè)視通過(guò)“視頻+”，在視頻內(nèi)容風(fēng)口時(shí)期完成了整個(gè)樂(lè)視生態(tài)圈的打造，而全景則正在利用“圖片+”，在圖片內(nèi)容風(fēng)口打造全新的全景生態(tài)圈，雙方雖然有所差異，但是共通的是，二者都憑借自身原有優(yōu)勢(shì)，借助風(fēng)口的力量，試圖完成對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的顛覆式改造。
“視頻+”的風(fēng)口創(chuàng)造了樂(lè)視，而如果“圖片+”的風(fēng)口能夠再造一個(gè)樂(lè)視的話(huà)，那必然非全景莫屬。
作者微信公眾號(hào)：“首席發(fā)言者”
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