域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

目前微商這一行業(yè)可以說(shuō)很火爆了，大至公司，小到個(gè)體，都能隨時(shí)隨地做微商，但微商做得多，真正做好的除了那些大型公司和個(gè)別的個(gè)體戶外，大多都是竹籃打水一場(chǎng)空，為了一丁點(diǎn)蠅頭小利整天忙得不可開交，做夢(mèng)都在想成交。

早上被旁邊學(xué)校的廣播聲吵醒，吵醒后無(wú)法在繼續(xù)入睡，做互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)的，大多都是夜貓子，晚睡也是常有的事情，拿出在床頭上的廉價(jià)手機(jī)，打開了朋友圈，想看看朋友最近的生活動(dòng)態(tài)，但拉了一頁(yè)有一頁(yè)，全是微商打廣告，氣得在心里暗暗罵了一句：shit!

剛關(guān)上手機(jī)，想平復(fù)一下內(nèi)心沖動(dòng)的心情，這時(shí)候微信響了，微信來(lái)電是一位多年的老同學(xué)，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聯(lián)系了，突然問(wèn)筆者在不在，筆者心想，這類長(zhǎng)期沒(méi)聯(lián)系的朋友突然造訪，要么是有事求幫忙，要么是有喜事來(lái)領(lǐng)紅包的，到最后才發(fā)現(xiàn)，這位朋友居然是讓筆者來(lái)幫她刷單的，她做淘寶店鋪，在極不情愿的刷了兩單后，她在要求我用微信轉(zhuǎn)一筆錢給他，然后再用支付寶給筆者轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，后來(lái)筆者才在朋友圈看到這位朋友曬的收款圖，心里一萬(wàn)只螞蟻在翻騰，后來(lái)筆者聯(lián)系了她，和她聊了幾句，了解到了她目前在做淘寶微商等，主要賣女裝，招代理。

“效果還不錯(cuò)吧，一般做微商都很賺錢啊!”

“哪里的話，一天能賺生活費(fèi)就不錯(cuò)了，還想螞蟻吃大象啊?”

“當(dāng)初為什么選擇賣女裝呢?如何宣傳的呢?”

“不知道呢，當(dāng)時(shí)是看到朋友們做微商賺了錢，所以自己也就做了，但賺的錢還不如上班的穩(wěn)定。宣傳嘛，無(wú)非就是QQ空間曬圖，做做產(chǎn)品宣傳之類的。”

“那推廣效果如何?”筆者好奇的問(wèn)，雖然心里大致知道了答案。

“時(shí)好時(shí)壞，現(xiàn)在發(fā)信息給朋友，有的朋友直接不回了，想來(lái)是屏蔽了，或者有的直接說(shuō)不買女裝，別來(lái)煩人，微商越來(lái)越難做了。你對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了解，你有什么方法嗎?”

筆者此時(shí)淡定的說(shuō)了一句：做不好微商源于盲目的產(chǎn)品定位及爛透的推廣方式。

一、為什么那么多人做不好微商?先從產(chǎn)品定位聊起

每一位銷售不好的微商，問(wèn)問(wèn)自己，你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這樣的產(chǎn)品，基于什么因素來(lái)定位產(chǎn)品?根據(jù)筆者的調(diào)查，跟風(fēng)和產(chǎn)品好是兩大趨勢(shì)，有一部分人是看到別人賺錢了，自己也瞎做;有一部分人是對(duì)產(chǎn)品很了解，產(chǎn)品的功效非常幫，因此也做起了微商，但只有少部分做成功，原因在于產(chǎn)品的定位是否基于用戶需求。同時(shí)也忽略了龐大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，就拿上面做女裝的朋友來(lái)距離，女裝的廣泛程度非常之大，但運(yùn)營(yíng)者渾然不知，只知道自己是做什么的，而忽略了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致一個(gè)人運(yùn)營(yíng)那么大的范圍，顯得有些力不從心。

定位產(chǎn)品，首先的基于用戶出發(fā)，用戶是否了解產(chǎn)品?用戶是否需要這類產(chǎn)品?用戶需要這類產(chǎn)品還會(huì)考慮哪些問(wèn)題?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力到底大不大?有的微商朋友做用戶知道但競(jìng)爭(zhēng)很大的產(chǎn)品，有的微商做用戶不知道但卻很有用的產(chǎn)品，針對(duì)不同的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的方式也不相同。一個(gè)受眾的產(chǎn)品一般都具備一下特點(diǎn)：

1.用戶認(rèn)知性：你的產(chǎn)品是否被用戶了解?關(guān)于一些行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品，或許你已經(jīng)對(duì)他很了解了，但是否有考慮過(guò)用戶是否了解呢?產(chǎn)品具體有何作用，能為用戶解決什么問(wèn)題?就拿之前交流的一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，一個(gè)朋友做了一個(gè)保持精神和良好睡眠的藥來(lái)推銷，當(dāng)筆者問(wèn)他產(chǎn)品時(shí)，他居然花了一個(gè)小時(shí)來(lái)介紹產(chǎn)品的功效是多么棒，但當(dāng)筆者問(wèn)起產(chǎn)品叫什么的時(shí)候，額頭的黑線就豎了起來(lái)，這產(chǎn)品的名字還是第一次聽說(shuō)，用戶想要了解，除非能坐下來(lái)聽你花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)來(lái)介紹了，至于產(chǎn)品叫什么，在這里就不透露了，怕有廣告嫌疑。

2.產(chǎn)品是否具備重復(fù)消費(fèi)性：關(guān)于產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)度，筆者已經(jīng)不是第一次提了，為何有的做護(hù)膚產(chǎn)品代理的微商能賺錢，而你賺不了錢，不妨先看看自己的產(chǎn)品是否能讓用戶反復(fù)消費(fèi)吧，之前也有一個(gè)做微商的朋友問(wèn)筆者，想做最好的蘋果手機(jī)代理，價(jià)格比蘋果便宜一些，且不說(shuō)用戶是否放心掏錢給你，就來(lái)看看用戶購(gòu)買手機(jī)完后，還會(huì)不會(huì)和你聯(lián)系了，因此要不斷的去挖掘新客戶，不斷的去騷擾朋友圈，不斷的去賣朋友才能換回成果，因此當(dāng)時(shí)被筆者否定了，這位朋友不死心，依然說(shuō)別人都能賣出去，我一樣也能賣出去，后來(lái)花了大價(jià)錢購(gòu)買了一百臺(tái)，沒(méi)買多少出去，然后又來(lái)問(wèn)筆者，請(qǐng)筆者幫忙銷售，當(dāng)場(chǎng)拒絕掉。

3.產(chǎn)品是否能吸引用戶：吸引用戶的產(chǎn)品，哪怕再貴也會(huì)有人來(lái)買，就拿一件衣服來(lái)說(shuō)，對(duì)于女性而言，要是覺得漂亮，才會(huì)看看價(jià)格，用戶最擔(dān)心的無(wú)非就是效果，因此，產(chǎn)品的好與壞最好結(jié)合自己的信譽(yù)來(lái)推銷，例如自己使用了某款護(hù)膚品變白了，或者穿什么衣服漂亮了，自己穿上曬一曬，或許效果最佳，相比硬廣告要好得多。

4.用戶是否對(duì)產(chǎn)品具備依賴性：如果你的產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)可有可無(wú)，那么建議早日更換新產(chǎn)品，之前有一個(gè)朋友做佛珠批發(fā)的，主要販賣給一些線下個(gè)體人群，一串佛珠十來(lái)塊，但推銷效果一點(diǎn)也不好，佛珠的使用無(wú)非就是裝飾，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)本身就是一件可有可無(wú)的東西，用戶沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性，如果做得好生意呢?也有一些做護(hù)膚品微商做的不錯(cuò)的，產(chǎn)品質(zhì)量好，用戶用完還想用，當(dāng)用戶累積到一定程度后，月入破萬(wàn)的微商就是這么煉成的。

5.產(chǎn)品受用人群的經(jīng)濟(jì)水平：很多微商想做大產(chǎn)品，卻做不好的原因很大程度上是因?yàn)楹鲆暳耸苡萌巳旱南M(fèi)水平，往往價(jià)格越高的產(chǎn)品，越難在網(wǎng)上取得合作，取決一個(gè)信任度的問(wèn)題，試問(wèn)你敢在淘寶買幾萬(wàn)元的東西嗎?產(chǎn)品的價(jià)格如何?是否是消費(fèi)用戶承受得起的?這一點(diǎn)也需要考慮的，為何別人做小小的產(chǎn)品賺了錢，你做大產(chǎn)品反而虧錢。

二、除了產(chǎn)品自身，微商的推廣方式也很重要

現(xiàn)在大多數(shù)微商的推廣方式都很單一，除了污染朋友圈和微信群，幾乎沒(méi)什么其他方式了，這種爛透的推廣方式，建議大家換換吧，除了曬收款截圖來(lái)誘惑無(wú)知而又迫切想賺錢的純潔朋友，良心難道沒(méi)有一點(diǎn)愧疚嗎?記得之前筆者的女朋友也是一樣，看到朋友圈做微商的各種收入截圖，心里就按耐不住，要學(xué)習(xí)做一番大事了，結(jié)果交了300元代理費(fèi)到現(xiàn)在一分錢沒(méi)賣出去，推薦人倒是拿了160元的推薦費(fèi)，每一個(gè)微商項(xiàng)目賺錢都不容易，沒(méi)有技巧和門路你認(rèn)為天上真會(huì)給你掉餡餅?

甚至還有一些微商朋友，看你的人脈圈挺大，微信朋友多，就要求讓你幫他發(fā)一些廣告在朋友圈里，筆者笑著說(shuō)圈子里都不是你的目標(biāo)客戶，發(fā)了效果不大，而且還損傷本人的信譽(yù)度;誰(shuí)知這些朋友還不領(lǐng)情，你不發(fā)怎么知道，那么多人，應(yīng)該會(huì)有一些人想要的啊，我的產(chǎn)品如何.........啪啦啪啦。

如何有效的向有效客戶推廣自己的產(chǎn)品呢?

1.包裝自己，別被用戶一眼就看清你是"廣告狗"：想要賣產(chǎn)品，首先要賣自己，直接向用戶推薦產(chǎn)品是最令用戶反感的，每一個(gè)人都有一種危機(jī)感，就是害怕錢飛出去，若是一眼就讓用戶知道你是廣告狗，那無(wú)疑是已經(jīng)背叛*了，在沒(méi)有取得用戶的信任下，推銷產(chǎn)品的效果可以說(shuō)非常低，甚至有的微商根本就沒(méi)有推銷過(guò)，更別談賺錢了。

包裝自己，顯得專業(yè)，不管哪一款產(chǎn)品，充分的案例是讓用戶放心的關(guān)鍵，要把自己包裝成消費(fèi)者，這樣才能與用戶達(dá)成一片，但很多微商往往都喜歡霸王硬上弓，不喜歡委婉的去推銷，在朋友圈中弓雖女干了用戶眼球一遍又一遍，這里需要把自己包裝成兩個(gè)角色，第一個(gè)角色就是消費(fèi)者，第二個(gè)角色就是推銷者，二者身份相結(jié)合，打消用戶的顧慮;不管每一個(gè)產(chǎn)品，都有不同的消費(fèi)角色，扮演好這類角色是獲得用戶信任的關(guān)鍵。

就拿三清茶舉個(gè)例子吧，三清茶也是前幾日一位微商朋友咨詢?nèi)绾稳ジ玫奶嵘D(zhuǎn)化，因此順便拿出來(lái)舉例了，重點(diǎn)看方法，三清茶的功效重點(diǎn)是解決口臭問(wèn)題，那么可以先用第一個(gè)角色來(lái)分享一下口臭前的難堪以及如何解決口臭的方法，因?yàn)橛锌诔簦嗄隂](méi)追到女孩，這樣的文章發(fā)表給口臭患者聚集地，肯定會(huì)產(chǎn)生一定的共鳴，在筆者之前寫的一篇文章中也強(qiáng)調(diào)與用戶產(chǎn)生共鳴的重要性，當(dāng)把用戶聚集起來(lái)后，剩下的就是如何去玩這批用戶了，一般高手做微商，都是玩用戶，若是你現(xiàn)在被用戶牽著鼻子走，像過(guò)街老鼠一樣活得狼狽，不妨試試這種方法。在朋友圈的玩法也是一樣，如果你的朋友多，而且又認(rèn)識(shí)你周圍的人，就可以做文章，發(fā)一些傷感的語(yǔ)句，雖說(shuō)有點(diǎn)欺騙朋友的感情，但總比你污染他們的朋友圈要好得多，下面在說(shuō)說(shuō)詳細(xì)步驟：

a.利用消費(fèi)者的角色去制造故事：之前筆者親測(cè)過(guò)，發(fā)了一條動(dòng)態(tài)，關(guān)于和女朋友分手的動(dòng)態(tài)(當(dāng)然是實(shí)驗(yàn)所用，漂亮老婆誰(shuí)舍得分手?)，發(fā)布一天內(nèi)，竟有一千多閱讀量，評(píng)論也不少，甚至還有打電話過(guò)來(lái)問(wèn)原因，大致內(nèi)容是女朋友提出分手，原因竟是因?yàn)橛锌诔簟?/p>

b.利用推銷員角色進(jìn)行評(píng)論：后來(lái)筆者利用推銷角色的賬號(hào)進(jìn)行評(píng)論，內(nèi)容大概是伙計(jì)別怕，我手里正好有一個(gè)治療口臭的三清茶，我給你郵寄過(guò)去，你先用著， 維持好感情。這類的評(píng)論不僅具有很高的人情味，而且效果屬于自導(dǎo)自演，當(dāng)然得保證產(chǎn)品的效果，否者就是*裸的欺騙。

就以上兩步，非常簡(jiǎn)單，重在會(huì)做文章講故事，朋友圈大多都關(guān)注生活，因此內(nèi)容當(dāng)然分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如果你不會(huì)或者沒(méi)有故事，那沒(méi)辦法，互聯(lián)網(wǎng)之大，借鑒一下都不愿執(zhí)行，最好別再做微商。至少這樣的做法，不會(huì)被人一眼就看出是廣告狗，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)時(shí)，為時(shí)已晚，已經(jīng)把三清茶能治療口臭深深引入人們的腦中。

2.提升信譽(yù)，打造互聯(lián)網(wǎng)良好形象：微商，除了在朋友圈營(yíng)銷外，更多是想在互聯(lián)網(wǎng)上尋找更多的用戶，但對(duì)于個(gè)體微商來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)多少錢，很多朋友問(wèn)如何做好推廣，當(dāng)回答讓其做個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，大多數(shù)都退卻了，想要打造一個(gè)良好的互聯(lián)網(wǎng)形象，一個(gè)網(wǎng)站必不可少，用戶愿意花一個(gè)小時(shí)來(lái)聽你介紹產(chǎn)品，還是愿意看看網(wǎng)站?答案不言而喻，而且一個(gè)網(wǎng)站的目的是更好的解決信譽(yù)問(wèn)題，若是你還不知道網(wǎng)站的重要性，那想運(yùn)營(yíng)好是非常困難的，看看哪一個(gè)大型公司做微商，哪一個(gè)沒(méi)有一個(gè)自己的官網(wǎng)?

3.舍得投資推廣，收發(fā)自如方能持久盈利：很多微商都想賺錢，但要到該投資的時(shí)候，個(gè)個(gè)畏首畏尾，不愿投資，很多微商還在傻傻的招代理，讓人免費(fèi)幫忙賣產(chǎn)品，賣出一個(gè)分紅多少，也不想想人家有時(shí)間幫你賣產(chǎn)品，還不如自己賺錢去了;投資推廣主要在網(wǎng)站，軟文編寫，渠道推廣等，若是微商本身自己都有，那就算是一大優(yōu)勢(shì)了，若是啥都不懂，最好小金額去投資試試，而且也要懂得收發(fā)自如，不要為了高昂的運(yùn)營(yíng)費(fèi)讓自己虧損，一旦虧損立馬準(zhǔn)備退出。

總結(jié)：本來(lái)還有很多想分享的，但不知不覺已經(jīng)四千多字了，最后再來(lái)給大家做個(gè)總結(jié)，做微商，重點(diǎn)依然在于產(chǎn)品自身的定位以及推廣的方式，定位一款符合用戶需求的產(chǎn)品是盈利的基礎(chǔ)，其次是自身的推廣方法，先把自己包裝成多重身份，獲取用戶的信任在做生意，千萬(wàn)別把生意放在前面，否則事倍功半，雖然交朋友的時(shí)間很長(zhǎng)，但至少效果客觀，本文重在介紹做微商的的一些方向和思路，具體仍需每一位微商自行操作，做個(gè)讓人喜歡的微商吧。

本文由岑輝宇原創(chuàng)，微信公眾號(hào)：qq945748441

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