域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

菜頭先生在應(yīng)用市場(chǎng)中每天都會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，每天都可以看見(jiàn)很多新產(chǎn)品上架，各家各有所長(zhǎng)。通過(guò)上架到各大應(yīng)用市場(chǎng)中去吸引用戶是產(chǎn)品最基本的渠道。那么當(dāng)產(chǎn)品還不夠成熟，或者說(shuō)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，到底該如何找到初始用戶幫助產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)呢?

種子用戶

第一、明確定位，梳理好目標(biāo)渠道

菜頭先生所理解的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是基于用戶服務(wù)而延伸的，既然是服務(wù)，那么一個(gè)產(chǎn)品到底該是怎么樣的，什么階段該給用戶展現(xiàn)什么樣的功能都是需要逐步推進(jìn)的。因此，對(duì)于產(chǎn)品功能的推進(jìn)和用戶拉新的角度來(lái)說(shuō)，首先要做的是明確好用戶的定位。這里的定位有兩個(gè)，一是現(xiàn)階段產(chǎn)品服務(wù)能力所限范圍的用戶定位，二是整體產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶。有了目標(biāo)用戶就得理清楚目標(biāo)用戶的聚集地。說(shuō)句實(shí)在話，用戶渠道到底哪個(gè)有效，在最開(kāi)始的時(shí)候并不是太了解。所以市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的同學(xué)要一起坐下來(lái)梳理一下，盡可能多的去想，然后根據(jù)具體的時(shí)間驗(yàn)證哪些渠道更具有說(shuō)服力，才加大投入。

第二、引入專家，專注專業(yè)化內(nèi)容建設(shè)

一個(gè)產(chǎn)品除了提供了很多實(shí)用的功能給用戶以外，還需要做一些足夠?qū)嵱玫膬?nèi)容。因?yàn)?，產(chǎn)品外在內(nèi)容就是產(chǎn)品的門(mén)面，是用戶感知產(chǎn)品的第一印象。比如說(shuō)你是做服裝的APP的，在產(chǎn)品的最開(kāi)始就需要把產(chǎn)品的內(nèi)容往時(shí)尚服裝的方向靠攏，可以邀請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)比較知名的服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行講解或者撰文。時(shí)不時(shí)的還可以搞一些線上和線下的見(jiàn)面會(huì)。真正的讓用戶能夠從產(chǎn)品本身的內(nèi)容獲取知識(shí)也是非常重要的。又比如知乎、新浪微博在最初的時(shí)候都會(huì)要強(qiáng)一些行業(yè)內(nèi)的大咖，以行業(yè)大咖的專業(yè)度去影響有需求的用戶。

第三、網(wǎng)紅美女直播

這也是現(xiàn)在越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通用的宣傳手法。網(wǎng)紅作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新興的群體，其擁有流量、專業(yè)度。但是他們?nèi)狈Φ氖侨绾问沽髁孔儸F(xiàn)。產(chǎn)品需要流量，網(wǎng)紅需要變現(xiàn)，兩者可以很好的融合起來(lái)。因此，在產(chǎn)品最初的活動(dòng)策劃中加上一些美女直播，去吸引一些行業(yè)內(nèi)的男性用戶也未嘗不可。

第四、選擇自媒體，為后續(xù)的媒體大面積宣傳做鋪墊

一個(gè)產(chǎn)品如果總是被捂著也是不靠譜的。因此，在最初資金人力預(yù)算都不能有效到位的情況下，可以嘗試去做一些自媒體的宣傳。當(dāng)然這個(gè)自媒體并不只是微博、微信，還有諸如搜狐、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)等平臺(tái)。這些平臺(tái)不但有一些可觀的流量，而且還有專業(yè)對(duì)應(yīng)的版塊，只要內(nèi)容好還是可以觸到到很多優(yōu)質(zhì)用戶的。當(dāng)然最開(kāi)始的時(shí)候，內(nèi)部員工可以多開(kāi)一些號(hào)，每天堅(jiān)持更新，到后來(lái)預(yù)算寬裕了可以請(qǐng)一些知名的自媒體人撰文宣傳。

第五、邀請(qǐng)制用戶

邀請(qǐng)制一般分為兩種，一是采用線上邀請(qǐng)的方式，比如尋找一些知乎上與產(chǎn)品定位相關(guān)的話題，在話題內(nèi)容中回答你自己的見(jiàn)解，并且盡可能多的與一些用戶進(jìn)行互動(dòng)，邀請(qǐng)他們來(lái)使用你的產(chǎn)品。二是通過(guò)線下的市場(chǎng)人員邀請(qǐng)，梳理一下以往的老客戶，親自打電話或者登門(mén)拜訪去邀請(qǐng)他們來(lái)使用產(chǎn)品。但是我們所記住的是，最初的種子用戶一定要免費(fèi)，并且每天要跟進(jìn)輔導(dǎo)。并且對(duì)于用戶提出的問(wèn)題，要及時(shí)的解決，即使不能解決也要給一個(gè)解決的期限。因?yàn)椋挥羞@樣才能不斷的指導(dǎo)產(chǎn)品向前的發(fā)展。當(dāng)功能完善，用戶在產(chǎn)品中獲得利益后，產(chǎn)品收費(fèi)也就是自然而然的了。

但不管使用何種方式去拉新用戶量，在種子階段一定要盡量的精益求精，盡量的服務(wù)到位。因?yàn)?，一個(gè)產(chǎn)品到底符不符合用戶需求，種子階段是最關(guān)鍵的。

作者介紹:

菜頭先生

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，專欄作家，一個(gè)集產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)的實(shí)踐者!微信公眾號(hào)：caitoultt

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