時(shí)至年底，又到了總結(jié)的時(shí)候了?；仡?016年，電商發(fā)展可謂精彩紛呈，大佬有大佬的精彩，小微電商有小微電商的辛酸苦辣。哎，雖然電商發(fā)展如火如荼，網(wǎng)曝的數(shù)據(jù)更是令人咋舌，目瞪口呆。但有人賺錢，也有人失敗。
為什么別人穩(wěn)賺不賠，而自己卻倒貼呢?為什么同樣的時(shí)時(shí)營銷，緊跟小節(jié)大節(jié)促銷，自己卻是日漸慘淡呢?今日，小編就結(jié)合三大案列，為大家簡單分析他人成功之道，希望大家能從中有所體會(huì)。
案例一.淘寶模式
代表：潮牌Dangerous People(簡稱DSP)
標(biāo)簽：粉絲經(jīng)濟(jì)
DSP是薛之謙去年10月創(chuàng)立的男裝潮牌，僅僅一年的時(shí)間，在今年的雙十一盛宴中，一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后。
案列分析：首先，產(chǎn)品方面，打上了薛之謙烙印，引粉絲圍觀。其次，利用社交媒體力量，將粉絲流量轉(zhuǎn)化成店鋪流量，提高粉絲購買率;再者，注重消費(fèi)體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)把控嚴(yán)謹(jǐn);另外，差異化營銷定位，在產(chǎn)品價(jià)格、檔次等方面和其他C店區(qū)別。
可鑒之處：可能很多認(rèn)為DSP成功是因?yàn)槊餍切?yīng)，普通人學(xué)不來。但在小編看來，可學(xué)習(xí)之處還是很多的。
首先，薛之謙烙印方面，是經(jīng)營當(dāng)中“主理人”的做法，他是品牌的標(biāo)簽，他穿什么粉絲追什么。運(yùn)用至當(dāng)下，可以說是網(wǎng)紅效應(yīng);站在市場營銷解讀，則可以說是精神領(lǐng)袖的作用或者代言人作用。從這點(diǎn)來說，普通店鋪完全可以運(yùn)用，維護(hù)發(fā)展粉絲，在自己的粉絲群體中，樹立這種可以引導(dǎo)消費(fèi)的主理人形象。
其次，消費(fèi)體驗(yàn)應(yīng)該不用多數(shù)，它的重要性，大家都懂。
最后，差異化營銷方面。所謂，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)，說的就是這點(diǎn)。一味模仿很難成功。而差異化營銷則是要求廣大網(wǎng)店運(yùn)營者們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)分別對(duì)每個(gè)子目標(biāo)定位市場提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施，根據(jù)細(xì)分市場特點(diǎn)，制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施。
案例二.微分銷模式
代表：小豬CMS電商合作客戶
標(biāo)簽：社交分銷
案例分析：小豬CMS電商微分銷電商模式，以“供貨-批發(fā)-分銷-零售”全渠道銷售方式、對(duì)接三大社交平臺(tái)(微信、微博、QQ空間)、電商直播、線上線下O2O多門店管理等模式優(yōu)勢(shì)，成功幫助眾多行業(yè)電商創(chuàng)業(yè)者獲得成功，比如禮品分銷電商方面、生鮮電商、跨境電商分銷等。
借鑒之處：首先，這里的借鑒不是小豬CMS電商經(jīng)營模式，而是小豬CMS電商分銷模式本身的優(yōu)化，以及它所成功助推的客戶案例(篇幅限制，這里不一一舉例，想了解的朋友可以去其官網(wǎng)查看)。
其次，提托技術(shù)，背靠大樹，好乘涼。相較于其他分銷平臺(tái)，小豬CMS電商具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，它給予了旗下合作客戶強(qiáng)有力的技術(shù)支持，比如網(wǎng)店功能個(gè)性化定制等，這樣可以在分銷電商模式中又可以區(qū)別化經(jīng)營。
案例三.微店模式
代表：A-Together正品美妝微店
標(biāo)簽：內(nèi)容服務(wù)
A-Together正品美妝是微商網(wǎng)店經(jīng)營案例，產(chǎn)品主要是海外產(chǎn)品代購。這應(yīng)該是所有普通人經(jīng)營可借鑒的案例。
案例分析：作為化妝品微店，該店首先發(fā)展社交圈層經(jīng)濟(jì)，以圈子套圈子以及自身人脈關(guān)系等發(fā)展大量粉絲，然后以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容服務(wù)維護(hù)粉絲，最后以解決粉絲化妝品問題等提供產(chǎn)品服務(wù)。
借鑒之處：內(nèi)容為王時(shí)代，網(wǎng)店經(jīng)營要推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。比如以化妝品為例：你要讓粉絲感受到相同的錢，得到不一樣的體驗(yàn)。換句話說，網(wǎng)店在銷售自己產(chǎn)品的同時(shí)，還要向親們提供以下有價(jià)值的內(nèi)容：
一是美容的基礎(chǔ)知識(shí)咨詢。這樣做一方面可以樹立專業(yè)形象，另一方面可以拉近粉絲關(guān)系，
二是提供安全產(chǎn)品訴求表達(dá)。優(yōu)秀的服務(wù)不但體現(xiàn)在好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、好的效果、好的溝通技巧上，還要主動(dòng)與粉絲分享微營銷知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)。讓粉絲快樂訂購放心消費(fèi)，否則你會(huì)被“封店”。
三是互動(dòng)?；?dòng)方式很多，比如發(fā)紅包，猜謎語、微游戲場景互動(dòng)、優(yōu)惠互贈(zèng)等。只有這樣，才能使普通粉絲向鐵桿粉絲，鐵桿粉絲向天使粉絲轉(zhuǎn)化和刺激僵尸粉絲“復(fù)活”。
四是充當(dāng)粉絲生活的情報(bào)員。讓粉絲在享受產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)的同時(shí)得到許多有益的咨詢。譬如天氣提醒、家庭理財(cái)、平安出行、家居布置點(diǎn)綴、身體調(diào)養(yǎng)、子女教育及服飾搭配等等?？梢耘c產(chǎn)品相關(guān)，也可以不同。
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