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12月9日，繼今日頭條戰(zhàn)略投資東方IC圖庫(kù)后，其又宣布向旗下一部分優(yōu)質(zhì)自媒體免費(fèi)開放正版圖庫(kù)，正版圖片風(fēng)口已是大勢(shì)所趨。
而近期，全景也正式宣布向一部分自媒體開啟免費(fèi)戰(zhàn)略，視覺志、Timeout、新旅行、潮生活、廣告門等一系列一線媒體均可以開始免費(fèi)使用全景正版圖片，相比于今日頭條只能出現(xiàn)于頭條平臺(tái)中，全景的正版圖片可以供自媒體人放在微信、微博等全部平臺(tái)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，可謂邁出相當(dāng)大更大一步。
在視頻、音樂版權(quán)之后，正版圖片已經(jīng)來到風(fēng)口，唯有變化者才能破局而出。
歷史總是相似。
一，正版圖片需求正在成為這一輪風(fēng)口
隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)完成，效率提升了，用戶的時(shí)間被節(jié)約出來，而這部分時(shí)間則將會(huì)被大量的用于內(nèi)容的消耗，于是內(nèi)容的風(fēng)口也逐漸到來。
PC時(shí)代當(dāng)寬帶逐步入戶之后，下載時(shí)代開始過去，視頻播放成為現(xiàn)實(shí)，視頻風(fēng)口出現(xiàn)，當(dāng)年最早買下視頻版權(quán)的樂視成為最大的贏家，其次是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，利用手機(jī)隨時(shí)隨地聽音樂成為現(xiàn)實(shí)，避風(fēng)港原則破產(chǎn)，版權(quán)保護(hù)再次盛行， BAT與幾家版權(quán)公司再次聯(lián)手壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)。
而更引人矚目的則是文章內(nèi)容的風(fēng)口，智能手機(jī)的崛起，讓用戶可以隨時(shí)可以閱讀文章，因此誕生了大量的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)，而這些新媒體，又同時(shí)需要大量的優(yōu)質(zhì)圖片，作為配圖，優(yōu)質(zhì)圖片的需求開始增大。
蠻荒生長(zhǎng)的初期，這些新媒體有時(shí)候使用圖片絕大多數(shù)都是盜版圖片，因此各種官司層出不窮，此前有有“企業(yè)官微用了9張網(wǎng)上照片，被告侵犯著作權(quán)要賠2.5萬元”案，而近期最著名的是“葛優(yōu)躺”官司，知名演員葛優(yōu)起訴藝龍網(wǎng)使用該圖片。
一句話，正版圖片的需求在激增，正在迎來巨大的風(fēng)口。
二，得互聯(lián)網(wǎng)思維者得天下
環(huán)境變化，引發(fā)恐龍滅絕，同時(shí)另一部分物種卻可以就此崛起，世世代代皆是如此。我們當(dāng)年看到殺毒軟件崛起之時(shí)，而國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品還在做著收費(fèi)的生意，而360打出免費(fèi)的殺手锏，一舉改寫行業(yè)歷史。
回過頭來看，整個(gè)正版圖片行業(yè)也開始面臨著這樣的巨變時(shí)刻，岔路已經(jīng)開始出現(xiàn)。而如何踩對(duì)風(fēng)口做對(duì)事，則需要一些關(guān)鍵因素，回看360免費(fèi)殺毒當(dāng)年之所以能夠壟斷用戶無外乎于兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是實(shí)力本身，二是互聯(lián)網(wǎng)思維策略。
在圖片行業(yè)，我們可以對(duì)比業(yè)內(nèi)知名的全景與視覺中國(guó)這兩家公司。
1)實(shí)力對(duì)比
我在這兩家官網(wǎng)搜索“北京”后分別出現(xiàn)了以下結(jié)果。
全景的搜索結(jié)果
視覺中國(guó)的搜索結(jié)果
通過對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果的體驗(yàn)上，視覺中國(guó)所搜索出來的內(nèi)容，大約有一半都與北京無關(guān)，而全景則達(dá)到了100%的匹配，因此在搜索體驗(yàn)上全景完勝。
再說結(jié)果方面，視覺中國(guó)給出了22萬條結(jié)果，而這其中至少有1/3是與北京無關(guān)的內(nèi)容，因此是14.6萬的結(jié)果，而全景則給出了28萬條的結(jié)果，二者在內(nèi)容上相差高達(dá)兩倍之多。
而此后，再搜索“蘇州”、“家居、美女、歐洲、汽車、時(shí)尚”等諸多關(guān)鍵詞，結(jié)果均是如此。
因此在實(shí)力上，全景相比于視覺中國(guó)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
2)策略對(duì)比
出售策略對(duì)比，視覺中國(guó)依然采用傳統(tǒng)銷售模式，要購(gòu)買任何一張圖片都需要向其公司撥打電話，通過層層銷售之后才能購(gòu)買到圖片，不能在線購(gòu)買。
而全景則是采取了全新的商業(yè)模式，全部圖片實(shí)現(xiàn)在線授權(quán)和在線購(gòu)買，尤其針對(duì)中國(guó)巨大的微博微信用圖需求推出了60元的價(jià)格，這將是一次巨大的革命!
在銷售策略上，視覺中國(guó)依然停留在傳統(tǒng)TOB時(shí)代，而沒有看到正在興起的自媒體需求，而全景則是采取全新的互聯(lián)網(wǎng)式思維，通過薄利多銷的方式來迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
在這一點(diǎn)上，全景有著更大的格局。
自媒體策略，視覺中國(guó)并沒有關(guān)注到自媒體崛起的重要性，這同時(shí)也給了全景巨大的機(jī)會(huì)。
全景此次開啟了與各大自媒體的合作，諸多一線自媒體都會(huì)開始陸續(xù)采用全景的免費(fèi)圖片，并在底部標(biāo)注圖片來自于全景，這就會(huì)產(chǎn)生裂變式反應(yīng)，這一招如同原子彈，視覺志、Timeout、新旅行、廣告門等微信公眾號(hào)擁有上百萬的粉絲，以及每個(gè)月會(huì)帶來上百萬上千萬的曝光，相當(dāng)于同時(shí)幫助全景免費(fèi)推廣，而其他自媒體看到后又會(huì)加入到全景的計(jì)劃中，形成更大的良性循環(huán)。
而全景在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)上遠(yuǎn)超視覺中國(guó)，并且全景采用了互聯(lián)網(wǎng)思維的打法，無論針對(duì)中國(guó)高端的創(chuàng)意客戶，還是中國(guó)本土3000萬中小企業(yè)，必將獲取中國(guó)巨大的圖片市場(chǎng)。
結(jié)語：
《孫子兵法》有云“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。
正版圖片風(fēng)口到來，與視頻一樣，最早的正版圖片布局者都將有可能成為這一輪風(fēng)口的收割者，但同時(shí)，也只有最先擁抱變化者，做出積極變革者，才能夠是最后的贏家，而目前，全景已經(jīng)走在了最前面。
作者微信公眾號(hào)：“首席發(fā)言者”
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