給商家做微信營銷幾年了，似乎從職業(yè)習(xí)慣上就比較不看好傳統(tǒng)的地推模式，在很長一段時間里，我們俗稱的地推，就是個很艱難的字眼，成本高，轉(zhuǎn)化率低，效果差。
最近看了一篇文案，突然讓我對地推這個東西又有了重新的認識，鑒于最近都在學(xué)秦剛的課程，要多寫文章，所以把這個觀點和思維分享出來，希望對做實體的你有用處!
今天就以發(fā)*這個行為來說，做過的人應(yīng)該都知道，轉(zhuǎn)化率大概在0.3%-0.5%左右，也就是說，你發(fā)10000張，可能接過來仔細看內(nèi)容并按步驟去做的就30-50個，如果里面是附的抵用券什么的可能會高一點點，大概在0.8%-1%左右。
而在我看的那篇文案里，他舉了個實際的案例，將*轉(zhuǎn)化率提升至22.3%，那么問題來了，他們是怎么做的?看了文章后，我分析了下，腦袋里頓時想到了最近攀枝花農(nóng)商銀行的一句廣告語：6元看3D!我覺得這句話簡直就是跟這個案例有異曲同工之妙!在此給想出這句廣告語的人兒點個贊!
先引出原文章中的一段：
很多人覺得推廣策劃就是一紙商業(yè)計劃書，包含了目標(biāo)(Objective)，戰(zhàn)略(Strategies)，關(guān)鍵挑戰(zhàn)(Key Challenges)等等。
但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個觀點：
一個策劃就是一個產(chǎn)品。
一個產(chǎn)品的Leader至少需要對接(1)用戶溝通(2)前端開發(fā)(3)后端開發(fā)(4)UI設(shè)計(5)數(shù)據(jù)分析等五個負責(zé)人。它需要充分理解和挖掘用戶的需求，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源之間的利益，領(lǐng)導(dǎo)他們，做出好產(chǎn)品。
作為這個案例項目的Leader，我需要對接：
(1)產(chǎn)品——需要讓產(chǎn)品團隊理解推廣策劃的優(yōu)惠邏輯，并把它與現(xiàn)有的APP和PC端產(chǎn)品相結(jié)合
(2)技術(shù)——技術(shù)需要安排開發(fā)時間并和產(chǎn)品一起與項目Leader討論技術(shù)限制
(3)銷售——25個城市的團購區(qū)域團隊都需要配合這個項目，談下相應(yīng)的優(yōu)惠團購單
(4)誠信——防止大規(guī)模優(yōu)惠推廣中的作弊行為
(5)設(shè)計——讓設(shè)計團隊明確整個Campaign中涉及的所有平面VI設(shè)計需求，并不斷審核迭代
(6)BI——讓數(shù)據(jù)分析團隊追蹤不同優(yōu)惠產(chǎn)品、不同城市、不同媒體投放的效率，從中獲得寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗
(7)公關(guān)——傳統(tǒng)新聞媒體的預(yù)熱和跟進報道。
(8)社會化媒體營銷——與社會化媒體營銷團隊敲定社會化媒體上的推廣策劃案，并與公司自有社會化媒體渠道結(jié)合，關(guān)鍵是要配合好整個兩個月Campaign中每個星期的節(jié)奏。
(9)地推——給地面推廣團隊設(shè)計一套最有效的地推方式，并保證在下達到25個城市區(qū)域團隊時，能夠完整地執(zhí)行
(10)在線推廣——配合該推廣項目，PC和APP端的10余個渠道的在線流量購買以及相關(guān)的ROI(投資回報率)分析
(11-14)四個傳統(tǒng)廣告媒體——寫字樓LCD、樓宇框架、公交車候車廳、電影院片前廣告，在25個城市的上千個廣告點位中，分別在哪些城市的哪些時間，要投放哪些點位，以及投放哪些內(nèi)容。
看到這里，是不是有點復(fù)雜，我在這里給大家解釋下，當(dāng)你從“做好一個產(chǎn)品“的角度去看的時候，你就能意識到協(xié)調(diào)和管理者14個環(huán)節(jié)只是做好產(chǎn)品的手段，而不是目的，你必須在這些環(huán)節(jié)的干擾中，牢牢地抓住對整個策劃影響最大的那條線
而這條線就是產(chǎn)品思維的核心-----用戶場景
不懂營銷的人或者營銷新人，都有一個通病，那就是策劃出來的*頁面永遠就是帶有沖擊力的幾個大字：看電影5折!電視機8折!菜品8折!買100送50!等等等看似優(yōu)惠巨大，理論上誘惑力也巨大的文案，然后上面還印幾個正在活動中的優(yōu)惠商品。
折扣，在如今這個本身市場經(jīng)濟不景氣的情況下，無非是能想到的招攬消費者的好方法，但是當(dāng)越來越多的人都用這個方法時，折扣對于消費者而言，不再珍貴，反而沒有折扣才不正常。
而*上這一設(shè)計，無非是從店子本身的資源出發(fā)，通俗講就是我想直白的告訴大家，在我這里消費有優(yōu)惠，都快點來啊!而反觀消費者，卻對此舉并不是特別感冒。
也許我們會想，我給優(yōu)惠不是消費者需要的嗎?不是從他們的需求出發(fā)博眼球嗎?
答案，不是，因為在以用戶為核心的同時，我們還要考慮用戶需求分場景的。
在結(jié)賬的時候，一張20元抵用券的需求，跟在路上遇到*式的20元抵用券需求是不一樣的。
所以我們需要圍繞用戶場景需求去設(shè)計*，我們需要思考的是用戶通常在什么場景下拿到我的*?
于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接*，分三個階段
1、接
2、看
3、行動
如果我們的最終目的是提高*的轉(zhuǎn)化率，
那就需要在第一、第二項上去想辦法提升
而事實上，在發(fā)*的場景里，往往會涉及至少4個元素
*本身、發(fā)*的人、用戶的心情、用戶當(dāng)時的環(huán)境
我們無法從單方面去改變最后兩項，而發(fā)*的人這一項屬于個人技能，是能力問題，跟*關(guān)系不大，那我們需要下功夫的地方，就在*本身上。
一般大家做*，都是找個廣告公司，隨意按關(guān)鍵內(nèi)容設(shè)計一下，印刷，出爐。整個過程似乎看似很簡單，但恰恰就是這最簡單的開始，才是提升*轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。
我們平時在街上行走，遇到發(fā)*的人時，如果那名發(fā)單的人啪啦啪啦邊追著走，邊以最快語速介紹一大堆啪啦啪啦的時候，你是什么心態(tài)?有多少人愿意停下來，耐心聽他介紹?
那么，如何做一個簡單、高效、容易傳授又充滿情緒共鳴的第一步呢?當(dāng)你圍繞這個場景去思考設(shè)計，答案就出來了
例如，我們要推5元團購券的活動，如果把場景變成
地推人員送上一個大大的微笑，然后說“您好!送給你五塊錢的快樂!”over!
然后遞上*。
用戶往往根本來不及去思考過多的邏輯，就已經(jīng)接受了這個事實，大部分人決定接不接*就在不到一秒鐘的時間，純屬情緒驅(qū)動。
但是，5塊錢的快樂是什么鬼?(別忘了我們的核心是推5元團購券之類的)
接到*以后，用戶看*的時間，最多不超過2秒。(所以那些印一大堆特價商品的人兒，你們是咋想的)，那你會想，*上到底應(yīng)該咋寫啊?在此，也希望讀到這，給你們一些時間思考，答案不是答案，而是思路。
明天會繼續(xù)分享到底該咋寫!請持續(xù)關(guān)注!
我是攀小米
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