網(wǎng)紅直播迎來大清洗，下半場或由企業(yè)直播引領(lǐng)？

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萬人空巷、一夜爆紅，今年網(wǎng)絡(luò)直播的風(fēng)口給了太多人爭相奪利的機(jī)遇，也順帶撫慰了不少空虛無措的心靈。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一躍成為全民關(guān)注的話題。不過旦夕禍福只在彈指之間，一紙相關(guān)監(jiān)管公文落下，便讓熱火朝天的網(wǎng)紅和網(wǎng)紅直播平臺們感受到了絲絲寒意。

然而此消彼長，瞬息變化。在泛娛樂直播迎來洗牌期的同時，B端商業(yè)直播卻在下半場異軍突起、突出重圍，提供企業(yè)直播間的商業(yè)平臺們正重裝上陣，越來越受到整個直播領(lǐng)域的關(guān)注。

泛娛樂直播艱難度日，企業(yè)直播爆發(fā)市場潛能

《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》的施行強(qiáng)令限制了直播行業(yè)野蠻瘋長、亂象叢生的勢頭，靠*博取眼球、依奇葩內(nèi)容嘩眾取寵的平臺模式也將承受政策風(fēng)險的巨大壓力。雖然并沒有太多直觀且精確的數(shù)據(jù)可以說明政府高壓之下網(wǎng)絡(luò)直播平臺究竟淘汰了多少，但從主播生存現(xiàn)狀和政策執(zhí)行力度就足以證明網(wǎng)絡(luò)視頻直播確實正在接受清洗。

直播盛況之時，主播可謂是風(fēng)頭盡出，平臺之間相互挖角更是助長了主播身價水漲船高，然而由于直播行業(yè)這個時期呈現(xiàn)出虛假繁榮的景象，再加上政府強(qiáng)制干預(yù)這一外部力量，資本漸趨理智，直播行業(yè)也開始冷靜考慮商業(yè)模式的升級。從圖中可以看出，這些身價相對較高的主播在經(jīng)過短暫爆紅之后也是大部分被降低了薪資。除此之外更有大量小主播頻頻爆出討薪事件，這也就說明平臺資金鏈短缺的狀況下只能從薪資入手降低運(yùn)營成本。

另外，通過抓捕利用直播平臺傳播淫穢物品牟利的主播、永久封禁賬號和關(guān)停違規(guī)直播間等手段，也將進(jìn)一步凈化網(wǎng)絡(luò)直播的環(huán)境，真正確保良性發(fā)展，至少不至于放任“劣幣驅(qū)逐良幣”。總之外部環(huán)境壓力、直播自身存在的同質(zhì)化問題和盈利困局都使得當(dāng)前大部分網(wǎng)絡(luò)直播平臺風(fēng)雨飄搖，危機(jī)重重。

相反，企業(yè)直播卻愈顯優(yōu)勢。雖然在之前一提起直播，大部分人關(guān)注的都是唱歌跳舞玩游戲的秀場直播，其實把直播運(yùn)用到企業(yè)營銷領(lǐng)域，可以創(chuàng)造出更大的價值。像蘋果發(fā)布會、錘子發(fā)布會、雙11狂歡節(jié)......國內(nèi)的各大會議盛事都能看到企業(yè)直播的身影。這無疑為其他企業(yè)帶來一個重要啟示：視頻直播已經(jīng)成為企業(yè)營銷的標(biāo)配，企業(yè)視頻直播營銷已經(jīng)勢在必行。

舉個例子來講，依托樂視云投資的樂直播以B端商業(yè)直播應(yīng)用的角色成為直播行業(yè)殺出的一匹黑馬，采用樂直播解決方案的新松會展城上城“ 女神駕到”，直播觀看次數(shù)達(dá)到1624964次，眾泰Z700發(fā)布會直播線上觀看人數(shù)多達(dá)78855人次，宣傳效果擴(kuò)大了780多倍，總之視頻直播融入營銷策略給了平臺提供商和商家更多的市場空間。

企業(yè)直播為什么能夠在直播領(lǐng)域中異軍突起?

從企業(yè)需求來講，直播元年里無論是電商直播還是發(fā)布會直播，其效果都給企業(yè)帶來了更多的營銷創(chuàng)新空間，而專注于提供視頻直播各類技術(shù)方案的服務(wù)商就有了巨大的市場機(jī)會，不過視頻直播能解決企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式的哪些痛點(diǎn)呢?

首先是成本問題。且不說企業(yè)傳統(tǒng)線下活動方式耗費(fèi)大量人力、物力資源，單就自行搭建視頻直播平臺的成本來講，除非有雄厚資金和技術(shù)支持，不然想提供高質(zhì)量的視頻直播絕對是件耗時耗力的事情，這時候?qū)ふ移髽I(yè)直播平臺合作就成為性價比高的最好選擇。

除了成本問題，還有企業(yè)營銷轉(zhuǎn)化率的問題，企業(yè)直播還能幫助企業(yè)解決客流和信任的問題，最終幫助企業(yè)賺錢。這是企業(yè)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)，而企業(yè)直播所提供的就是最精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)客戶群體，基于信任建立起口碑。因為我們都知道直播具有實時性的特點(diǎn)，也就是說你在直播中看到什么樣，就是什么樣，無法造假。通過直播可以展現(xiàn)企業(yè)最真實及時的信息，非常容易取得顧客的信任，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

與此同時，企業(yè)直播可以大幅減少重復(fù)工作，快速提高工作效率。當(dāng)企業(yè)有內(nèi)部培訓(xùn)或者需要召開產(chǎn)品說明會這樣的重復(fù)會議時，就可以通過企業(yè)直播間進(jìn)行直播，所有人都可以通過直播觀看，直播后還可以回看和下載，大幅減少重復(fù)性的工作，快速提高工作效率。同時，企業(yè)直播也可以擴(kuò)大企業(yè)宣傳效果，降低企業(yè)營銷成本，還可以邊看直播邊下單，提高銷售轉(zhuǎn)化率。無論是對內(nèi)還是對外，企業(yè)直播的好處都非常突出。

而像樂直播之所以受到歡迎，除了其能做到在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變差的情況下依然能夠高清不卡頓直播之外，它的企業(yè)直播間營銷功能非常強(qiáng)大，包含Lelive1.0、營銷型直播間、營銷管理后臺、樂視云服務(wù)、直播營銷培訓(xùn)五大超強(qiáng)模塊，可以為企業(yè)提供高清、不卡頓、可移動的多場景直播服務(wù)，搭建于微信平臺，不用下載APP，一鍵就能分享到朋友圈，宣傳效果至少擴(kuò)大10倍，而且所有直播帶來的流量都會沉淀轉(zhuǎn)化給企業(yè)。企業(yè)在后臺可以對這些流量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，深度挖掘用戶的需求，據(jù)此制定下一步的銷售戰(zhàn)略。所以，更是進(jìn)一步推動了企業(yè)直播的爆發(fā)。

未來將形成企業(yè)直播和泛娛樂直播對峙的局面

不得不說視頻直播雖然面臨政策監(jiān)管，但實際上是進(jìn)入了新的發(fā)展期，掃除曖昧和色情元素之后商業(yè)模式有可能會更加成熟。根據(jù)目前行業(yè)現(xiàn)狀，也許視頻移動直播未來會向兩個方向發(fā)展：一是聚合形成為數(shù)不多的大型平臺，這也符合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。也就是說人口紅利終會消失，能夠在盈利困局、內(nèi)容同質(zhì)和凈化網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下生存下來的或許連十分之一都不及，所以背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭優(yōu)越資源的平臺很有可能是最終的勝利者，通過免費(fèi)服務(wù)或購買版權(quán)的方式聚攏各種各樣的內(nèi)容，以流量廣告來獲得變現(xiàn)就是生存途徑。

另一個方向就是成為一種企業(yè)營銷方式，為企業(yè)或個人提供視頻移動直播的軟硬件解決方案，這樣的直播平臺因為具有盈利模式清晰、沒有監(jiān)管壓力和應(yīng)用范圍廣闊的特點(diǎn)，有極大可能會成為與泛娛樂直播并駕齊驅(qū)的市場潛力股。

眾所周知，泛娛樂直播平臺正陷入盈利困局，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，在游戲類直播app中排名第一的斗魚，日活躍用戶大約300萬，估值超過10億美元，目前沒有盈利,虎牙去年收入3.6億元人民幣，支出成本6.6億元，虧損3億元。簡單點(diǎn)來說就是巨大的活躍量并沒有產(chǎn)生相應(yīng)的收入，反而帶寬成本、爭搶主播等占據(jù)了平臺大部分支出。

相反給企業(yè)提供直播解決方案的平臺就具備清晰的盈利模式，比如樂直播可以通過為企業(yè)搭建直播間和提供直播服務(wù)來獲取利益，比較有創(chuàng)新意義的還有它的社群運(yùn)營模式。企業(yè)和個人可以加盟成為樂直播的戰(zhàn)略合伙人、事業(yè)合伙人或者聯(lián)合創(chuàng)始人。企業(yè)直播的盈利方式還得益于它的使用場景廣泛，由于技術(shù)優(yōu)勢可以將直播范圍覆蓋到婚禮慶典、展會直播、景區(qū)直播、培訓(xùn)行業(yè)等戶外場合，從而擁有更廣闊的市場潛力。

雖然泛娛樂視頻直播占據(jù)了大部分用戶的視線，但所培養(yǎng)的用戶觀看習(xí)慣卻同樣使企業(yè)直播受益。再加上同質(zhì)化內(nèi)容已經(jīng)在加速人口紅利期的喪失，企業(yè)直播更可以看做是該行業(yè)的差異化分支，這兩種方向的區(qū)分很有可能成為雙方對峙的前期預(yù)示。

總之直播行業(yè)是適應(yīng)移動端用戶生活和娛樂需求的產(chǎn)物，直播元年所呈現(xiàn)的空前盛況也驗證了這一行業(yè)所潛藏的巨大盈利空間，泛娛樂直播的爆發(fā)讓直播成為風(fēng)口。而如今，隨著泛娛樂直播一片紅海，整個直播行業(yè)的下半場亟需找到新的突破口，相信企業(yè)直播正是整個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

歪道道，科技媒體人，互聯(lián)網(wǎng)分析師。微信公眾號：歪思妙想(neihangaoxiao)。禁止未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。

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