鳳凰科技 1月16日消息，京東與美的達(dá)成深度合作，雙方簽訂了高達(dá)200億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次京東與美的的大手筆，原因是雙方都看中了廣大的農(nóng)村市場，美的的核心產(chǎn)品是家電產(chǎn)品，而京東則是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的電商平臺。美的借助于京東這樣的電商平臺，可以增加家電產(chǎn)品的銷量，當(dāng)然農(nóng)村區(qū)域的家電產(chǎn)品需求量很大。在城市區(qū)域的家電市場已趨于飽和，而且城市區(qū)域的行業(yè)競爭異常激烈。
農(nóng)村家電市場存在巨大市場空間
廣大農(nóng)村區(qū)域的家電產(chǎn)品普及率不及城市，空調(diào)、冰箱、電視等家電產(chǎn)品需求量較大。而農(nóng)村地區(qū)的消費水平肯定也不及城市，家電產(chǎn)品的價格和優(yōu)惠力度直接影響到產(chǎn)品的銷量。美的與京東的強強聯(lián)手，應(yīng)該給予農(nóng)村家電產(chǎn)品更多的優(yōu)惠，通過京東平臺購買美的的家電產(chǎn)品比線下便宜。近年來，京東和淘寶紛紛推行農(nóng)村電商，但迫于農(nóng)村消費能力和物流成本等阻礙。目前農(nóng)村電商還處于搭建平臺的階段，短期內(nèi)很難盈利。
京東與美的合作打通線上與線下
當(dāng)下許多農(nóng)村區(qū)域都已實現(xiàn)了連接互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)村用戶也可以在家實現(xiàn)線上購物，不過由于物流成本太大，現(xiàn)在還不能實現(xiàn)最后一公里。只能讓顧客自行去包裹集散點取包裹，美的完全可以在農(nóng)村區(qū)域布局線下體驗店，而下訂單則可以通過京東平臺上的旗艦店完成。基本可以實現(xiàn)了線上與線下的結(jié)合，京東的競爭對手是電商平臺，當(dāng)然最強悍的對手就是淘寶。如果淘寶與格力等家電品牌合作，那么家電產(chǎn)品或?qū)⒊蔀榇蜷_農(nóng)村電商市場的核心產(chǎn)品。
家電能否成為農(nóng)村電商的盈利點
農(nóng)村電商如火如荼，但物流成本非常高，再加上農(nóng)村消費能力遠(yuǎn)不及城市。所以農(nóng)村電商更需要一些剛需的產(chǎn)品，例如：家電產(chǎn)品、出行工具等。此類商品在農(nóng)村區(qū)域廣受好評，因此京東和淘寶可以與相關(guān)企業(yè)合作，推出更多針對農(nóng)村區(qū)域的優(yōu)惠活動。薄利多銷不僅可以帶動產(chǎn)品的銷量，還起到了大力推廣農(nóng)村電商的廣告效果。農(nóng)村電商迫切需要一些符合當(dāng)?shù)乩习傩招枨蟮暮卯a(chǎn)品，而像化妝品、服裝、數(shù)碼等產(chǎn)品，在農(nóng)村區(qū)域的銷量不會好。
京東和淘寶兩大電商品牌進(jìn)入農(nóng)村市場，應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)乩习傩盏纳钏?，以及普遍缺少的剛需產(chǎn)品，來合理的布局農(nóng)村電商市場。有針對性的產(chǎn)品更容易被潛在消費者接受，農(nóng)村電商尤其如此。本文由 石景山杰飛電腦培訓(xùn) 原創(chuàng)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留
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