再一次偶然的機(jī)會下，參加了一個消防培訓(xùn)的課堂，這是幾年前的事情了，但筆者一直記憶猶新，仿佛就在昨天，那堂消防課也在筆者的網(wǎng)絡(luò)營銷生涯中起到了很大的啟迪作用，因此今天寫成文字來分享給大家。
事情要從兩年前說起，兩年前筆者在上海擔(dān)任seo主管職位，每天做著重復(fù)而又熟悉的事情:發(fā)外鏈，寫軟文。并教會新來的學(xué)會做這些事。公司團(tuán)隊(duì)很大，銷售幾百人，seo技術(shù)人員有18人，其中三個是工作較久的當(dāng)上了主管，其中一個是筆者。
當(dāng)天下午，董事長神秘地通知了部門，下午進(jìn)行消防培訓(xùn)，引起了很多員工的不滿，部分員工口中還不停的抱怨著，我外鏈還差50條呢，我軟文還差4篇呢。
但董事長的話已出，誰敢不從，只能帶著滿肚子的牢騷和無奈進(jìn)入了培訓(xùn)室，過了5分鐘，人差不多齊了，門外走來了一個二三十歲的男子，一身嚴(yán)謹(jǐn)?shù)能姺屓嗣C然起敬，一進(jìn)門，全場便安靜了起來。
培訓(xùn)教官開始確實(shí)是花了十多分鐘來講解了消防的基礎(chǔ)知識，講得大家都瞌睡，眼看大家不在狀態(tài)，教官嘴角揚(yáng)起一絲弧度，接著用敞亮地聲音說。
"接下來來看看最近發(fā)生的火災(zāi)例子，其實(shí)和大家講解消防基礎(chǔ)我也不愿意，你們又不懂，我還浪費(fèi)口水，只是一個流程罷了。"
此話一出立刻引起了很大的共鳴。接著在視頻和圖片的講解中，大家都看的津津有味，同時講解的內(nèi)容猶如烙印般印在了人們的心里，培訓(xùn)室內(nèi)一片歡聲笑語。
看完例子后，在大家心里更是產(chǎn)生了一種莫名的危機(jī)感，要是自己真遇到火災(zāi)該如何辦?
接下來就是防火器的介紹，教官講解了普通的防火器后，介紹了優(yōu)缺點(diǎn)，后來又介紹了一款新型的滅火器，也就是后來要出售的滅火器。教官的講解就是:能來這里給大家培訓(xùn)，是一種難得的緣分，一般這種滅火器是非賣品，要不是我來這里培訓(xùn)，才不會給大家來買的機(jī)會。
在大家的心里，都忍不住購買了一個滅火器，但筆者沒有購買，滿滿地套路也敢班門弄斧?大家聊著聊著又聊到了婚姻方面的事情，因?yàn)橄琅嘤?xùn)結(jié)束后，大家都問七問八，教官就選擇了婚姻這個話題，正好符合聽眾的胃口。
教官前面花了幾分鐘講述了自己娶到漂亮老婆的經(jīng)歷，同時眼神也開始陶醉起來，仿佛沉醉在與愛人的纏綿里。
后來感嘆一聲，接著和大家說"*這一行，很少陪老婆，有一次還差點(diǎn)出事了，大家想聽嗎?"
眾人齊聲答想。
"我老婆很漂亮，有一次她下班晚了，在回家的路上感覺被人跟蹤了，假如是在座的女同胞們發(fā)現(xiàn)晚上被跟蹤，而且周圍沒有多少人的時候，會怎么辦?"
"會加快速度跑。""會大喊救命"。"會尖叫"!女同胞們不約而同的發(fā)表了自己的看法。
"尖叫?你們想多了，若是遇到色狼跟蹤，你越尖叫人家越興奮，你可以看你是否穿了高跟鞋，穿了就把它脫下來，一來是可以當(dāng)武器，二來是可以加快速度移動。"教官一本正經(jīng)地說。
"若是沒有穿高跟鞋怎么辦?"臺下的人發(fā)問到。
"沒有高跟鞋?那你就自求多福了，我媳婦上次也沒穿高跟鞋，不過她隨身帶了我送給她的手電筒，因此躲過了一劫。"
大家疑惑不解，一個手電筒能起到護(hù)身的作用?看到大家不解而又期待的眼光，教官熟練地從工具箱中拿出一個小型的手電筒，外觀與平常手電筒差別不大。
教官又開始熟練的講解了起來。"這個手電筒可不是普通的手電筒，再底部是一個喇叭，打開后往左邊扭能發(fā)出警鳴聲，要是壞人聽到心虛不心虛?同時往右邊扭是電擊器，當(dāng)壞人靠近的時候，直接可以電暈他們，我之前就被我媳婦電暈過一次，麻木了好久才恢復(fù)。"
"這個手電筒還有什么用呢?大家想不想知道?剛才說了防火，咱們現(xiàn)在來說說防水，記得我媳婦剛學(xué)開車那會兒，晚上不小心把車開到了水里，車身全部沒鎖死，車窗打不開，這時這個手電筒就發(fā)揮了作用了，用手電筒的另一端敲碎車窗逃離出來，可千萬別小看這個手電筒，一物多用。"
接下來又是和滅火器一樣的推銷流程，女同胞爭先恐后的買，男同胞買了送給女朋友，原因就是他們感覺到危險，潛意識地要防患于未然。
這次經(jīng)歷不禁又想起了一個典故，神醫(yī)扁鵲與蔡恒公的故事，有一次扁鵲來到了蔡國，桓公知道他聲望很大，便宴請扁鵲，他見到桓公以后說：“君王有病，就在肌膚之間，不治會加重的。”桓公不相信，還很不高興。10天后，扁鵲再去見他，說道：“大王的病已到了血脈，不治會加深的。”桓公仍不信，而且更加不悅了。又過了10天，扁鵲又見到桓公時說，“病已到腸胃，不治會更重”，桓公十分生氣，他并不喜歡別人說他有病。10天又過去了，這次，扁鵲一見到桓公，就趕快避開了，桓公十分納悶，就派人去問，扁鵲說：“病在肌膚之間時，可用熨藥治愈;在血脈，可用*、砭石的方法達(dá)到治療效果;在腸胃里時，借助酒的力量也能達(dá)到;可病到了骨髓，就無法治療了，現(xiàn)在大王的病已在骨髓，我無能為力了。”果然，5天后，桓侯身患重病，忙派人去找扁鵲，而他已經(jīng)走了。不久，桓公就這樣死了
即使像扁鵲這樣的神醫(yī)，依然會被拒絕，很大原因就是用戶沒有產(chǎn)生危機(jī)意識，而廣大網(wǎng)絡(luò)營銷者在推銷自己的產(chǎn)品的時候，總是圍繞自己的產(chǎn)品為中心，從而忽視了用戶真正內(nèi)心的感受。
下面再來說說以上案例成功的幾個關(guān)鍵因素。
1.產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯(差異化)：從上面的案例中可以看得出來，想要達(dá)成產(chǎn)品上的合作，很重要的一個就是產(chǎn)品優(yōu)勢的差異化，你的優(yōu)勢在哪里?我的滅火器遠(yuǎn)比普通滅火器更安全，不信可以看視頻!我的手電筒遠(yuǎn)比普通電筒功能多，不信我現(xiàn)場示范一下。產(chǎn)品的優(yōu)勢一定要滿足用戶的需求欲望，同時要讓用戶更好的了解產(chǎn)品，從而達(dá)成合作。
2.讓用戶明白產(chǎn)品對用戶具有幫助：只有產(chǎn)品對用戶有所幫助，才能獲取訂單，沒人會愿意花錢去購買一個對自己沒有幫助的產(chǎn)品，因此，除了產(chǎn)品自身對用戶有幫助外，還要想方設(shè)法的讓用戶自己產(chǎn)品對用戶是具有多么大的幫助，在推銷的時候建議結(jié)合實(shí)際例子來闡述產(chǎn)品的用途，而不是枯燥乏味的介紹產(chǎn)品的特效，相比而言，誰都愿意去聽小故事而非教科書式的介紹。
3.推銷方式是在用戶明白產(chǎn)品的前提下：在推銷產(chǎn)品的時候，一定是要在用戶基本了解產(chǎn)品后方談合作，很多微商在做銷售的時候，總是不管用戶的想法，我的XXX減肥藥，只需要998，只有3天趕緊搶購吧!例如這樣的廣告語，等同于爛大街，在不了解產(chǎn)品的前提下，一切價格都是浮云。
4.擁有足夠的耐心：想要做好營銷，先把自己營銷出去，后才營銷產(chǎn)品，這也是筆者一直強(qiáng)調(diào)的先交朋友后談生意的道理，耐心的交流和等待是必不可少的，在這里不做過多說明了。
5.激發(fā)用戶危機(jī)意識，促進(jìn)成交：間接的向用戶闡述沒有該產(chǎn)品會造成什么樣的后果，學(xué)會舉一反三，只要有人的地方就有市場，只要技術(shù)到位，都能向做SEO的推銷手電筒，若是能結(jié)合真實(shí)的案例說明并擴(kuò)大后果的嚴(yán)重性就更好了，當(dāng)然這里就靠大家去意會了。
總結(jié)：本文重在闡述如何去激發(fā)用戶的危機(jī)意識，從而達(dá)成合作，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用戶愿意花時間來聽你營銷，甘愿被你營銷，否者一切均是徒勞，這篇文章主要分享一個思維層面上的，大家可以舉一反三的去使用，不喜請輕噴。
本文由岑輝宇SEO博客整理發(fā)布 本文鏈接:
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
