近幾年，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈，行業(yè)熱度亦有與智能手機(jī)一爭(zhēng)高低之勢(shì)?，F(xiàn)在，經(jīng)過幾年的喧囂，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)是否應(yīng)該告別“赤膊作戰(zhàn)”時(shí)代了?

告別硬打硬拼，水到渠自然成

想當(dāng)初，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司在智能手機(jī)領(lǐng)域取得成功后，順勢(shì)進(jìn)入電視領(lǐng)域，意欲將其在手機(jī)領(lǐng)域的成功，復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域;同時(shí)，它們也將互聯(lián)網(wǎng)世界里簡(jiǎn)單粗暴的玩法帶到了電視行業(yè)。一直以來，樂視強(qiáng)調(diào)要將互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)價(jià)格擊穿，要將產(chǎn)品售價(jià)壓到低于成本價(jià)。小米也曾一度要將手機(jī)的“發(fā)燒”精神帶到互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，要做年輕人的第一臺(tái)電視機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)隨之而來，一時(shí)間引發(fā)許多爭(zhēng)議，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為過分的價(jià)格戰(zhàn)會(huì)將行業(yè)推向死胡同。事實(shí)也是如此，經(jīng)過幾年的價(jià)格亂戰(zhàn)，誰(shuí)真正成為最后的贏家了呢?個(gè)中酸楚，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該深有感觸。

筆者認(rèn)為，一味的追求廉價(jià)并不能造就好的產(chǎn)品，過分的壓低價(jià)格，最后只能從產(chǎn)品成本預(yù)算上動(dòng)刀子。從初心來講，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商都想將用戶拉回到電視前，實(shí)現(xiàn)大屏生態(tài)價(jià)值。但是，低成本拼湊起來的產(chǎn)品是無法勝任這個(gè)重?fù)?dān)的。當(dāng)初狂熱發(fā)燒的小米，最后還是回到產(chǎn)品的本質(zhì)上，這就說明了一切。

做任何事情，都講究“水到渠成”，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)自然也如此。適時(shí)、適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，是一種營(yíng)銷配合手段，但絕不是引流成渠的必然戰(zhàn)略舉措。那么，什么才是能夠滋潤(rùn)行業(yè)發(fā)展的“清流”呢?這就要從互聯(lián)網(wǎng)電視的核心特征來看了，互聯(lián)網(wǎng)電視之所以能匹敵傳統(tǒng)電視，關(guān)鍵就在于它有像海水一樣取之不竭的內(nèi)容，這才是所謂的“水流”。

構(gòu)建自身獨(dú)特的內(nèi)容體系，就是集聚水源能量的一個(gè)過程。掌握了足夠豐富的內(nèi)容，自然就能吸引用戶的關(guān)注，銷量、用戶規(guī)模也會(huì)隨著品牌知名度的節(jié)節(jié)攀升而相應(yīng)增長(zhǎng)，從而打開一條順暢的市場(chǎng)渠道。這也是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)酷開為什么沒有跟進(jìn)無底線的價(jià)格戰(zhàn)，而是耐住寂寞經(jīng)營(yíng)內(nèi)容并提出“大內(nèi)容”戰(zhàn)略的原因。

如今，擁有大內(nèi)容體系的酷開，用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2000萬級(jí)別，誰(shuí)還能輕視這個(gè)曾經(jīng)的行業(yè)“小兄弟”呢?敢打敢拼非常重要，但凡事都要講究謀略，用非常手段一味地硬拼硬上并不是最合理的選擇，“水到渠成”這句俗語(yǔ)蘊(yùn)含的大道理，的確應(yīng)該好好領(lǐng)悟一下。

內(nèi)容盈利，才是行業(yè)的最終歸宿

在智能家居時(shí)代，電視大屏有機(jī)會(huì)成為家庭用戶最重要的流量入口，只是單憑一塊通上電的大屏幕，尚不足以承擔(dān)流量控制中樞的使命。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視廠商而言，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容盈利，至少要搞定以下三點(diǎn)。

其一，龐大的用戶規(guī)模。這是前提，一切沒有用戶基礎(chǔ)的內(nèi)容服務(wù)生態(tài)都是紙老虎。這一點(diǎn)上，酷開2000萬用戶量已經(jīng)領(lǐng)先一步。

其二，優(yōu)秀的用戶運(yùn)營(yíng)能力。在龐大用戶規(guī)?；A(chǔ)上，酷開和騰訊、愛奇藝等合作伙伴的數(shù)據(jù)整合，能夠更好地構(gòu)建用戶畫像，精準(zhǔn)識(shí)別用戶的需求，并根據(jù)用戶習(xí)慣自動(dòng)匹配和推送相關(guān)內(nèi)容，不同類型的家庭實(shí)現(xiàn)不同優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精準(zhǔn)推送，最大化提升電視內(nèi)容的價(jià)值。

其三，合理的內(nèi)容戰(zhàn)略布局。電視內(nèi)容涉及生活的方方面面，每一個(gè)內(nèi)容類別背后都可能輻射一個(gè)萬億市場(chǎng)，缺失哪一塊，對(duì)企業(yè)來說都是一種損失?？衢_所建立的影視、教育、商城、游戲、旅游等七大內(nèi)容版塊，就目前互聯(lián)網(wǎng)電視所能輻射到的領(lǐng)域來看，應(yīng)該算是領(lǐng)先的

引發(fā)筆者注意的是，酷開在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，還攜手森威傳媒旗下Lingcod TV發(fā)布了面向全球華人的互聯(lián)網(wǎng)電視系統(tǒng)——酷開系統(tǒng)全球華人版，并啟動(dòng) “海外華人圈計(jì)劃”。筆者認(rèn)為，酷開的海外華人圈計(jì)劃很有借鑒意義，因?yàn)樗罁?jù)特定用戶群體的需求，順勢(shì)拓展了用戶規(guī)模。事實(shí)上，全球海外華人總數(shù)目前約為6000萬人，這部分華人也有華語(yǔ)電視內(nèi)容需求，但是不能得到滿足，酷開系統(tǒng)的到來解決了這個(gè)問題。

當(dāng)下來看，海外華人圈計(jì)劃也許還不能帶來多少商業(yè)價(jià)值，但是，酷開至少把自己的內(nèi)容體系推送到華人圈，實(shí)現(xiàn)了資源的充分利用。假以時(shí)日，誰(shuí)又能說“有華人的地方，就有酷開系統(tǒng)”是空想呢?今天“關(guān)愛海外華人”的企業(yè)情懷，將來也許就為酷開帶來應(yīng)有的回報(bào)。

內(nèi)容生態(tài)的建立，商業(yè)價(jià)值的根基

很早之前，樂視和小米等廠商便提出了生態(tài)的概念。但是在當(dāng)時(shí)環(huán)境下，這種生態(tài)更多的是聚焦在硬件的生態(tài)，意在串聯(lián)其體系內(nèi)的各種硬件產(chǎn)品，最后成為一張生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

酷開則是著眼于內(nèi)容領(lǐng)域，與各領(lǐng)域頂級(jí)內(nèi)容供應(yīng)商聯(lián)手布局了七大內(nèi)容版塊?？衢_大內(nèi)容戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上是一種資源跨界、合作共贏的模式，它聯(lián)合騰訊、愛奇藝、智課教育、攜程旅行、環(huán)球購(gòu)物等內(nèi)容供應(yīng)商，既完成了自身內(nèi)容體系的建設(shè)，同時(shí)也為合作伙伴帶來了用戶流量，實(shí)現(xiàn)跨界共贏。實(shí)際上，這是更符合時(shí)代環(huán)境的“內(nèi)容共享生態(tài)”。

從酷開的角度來講，其系統(tǒng)內(nèi)用戶和內(nèi)容已形成了良性互動(dòng)循環(huán)。大數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容推送，能夠和用戶的需求相匹配，從而為合作伙伴、廣告主帶來精準(zhǔn)曝光以及商業(yè)價(jià)值。在酷開的體系內(nèi)，每個(gè)環(huán)節(jié)的能量都在正向流動(dòng)，內(nèi)容幫助酷開提升產(chǎn)品力及用戶活躍度;用戶規(guī)模，則能夠幫助酷開無限地拓展內(nèi)容生態(tài)邊界，一步步放大酷開系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，產(chǎn)品需要有價(jià)值，服務(wù)亦需要有價(jià)值。

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