淘寶客創(chuàng)業(yè)分享四套實戰(zhàn)經(jīng)驗打法詳解

2017-03-08 13:51 來源：用戶投稿我來投稿撤稿糾錯

　域名預訂/競價，好“米”不錯過

大家好，我是前鋒!

我不知道在座各位看官有多少知道/涉及過淘寶客?

我在這個分享一下我做淘寶客一年的經(jīng)驗，我個人是屬于實踐型人，很多常規(guī)的玩法我全都嘗試過，很多大牛分享過一些看起來很不錯的點子，實際上并不是那么回事。我也嘗試過很冷門的方法，卻收到了意想不到的結(jié)果。

淘寶客，指的是CPS成交計費，簡單來說就是你幫助淘寶商家銷售商品，我們拿到提成(傭金)。

我對淘寶客早有耳聞，個別朋友一直在做，對于這一行大家也都是褒貶不一。

去年3月份，我們公司開發(fā)出了手機群控軟件。我當時就說用這個系統(tǒng)做微信淘寶客挺合適的，反正一百臺手機放在公司做展示也是浪費。

就這樣我就走上了淘寶客之路。

批量加人拉群

首先，我肯定是依靠群控的優(yōu)勢瘋狂的在微信上加人，采集的QQ號，手機號很多都可以搜索到微信號的。用群控的話基本不需要過多的人工干預，那個時候一天差不多能加2000個粉絲。

雖然粉絲很多，但是我們也面臨著一個困境：85%以上都是男粉，其中有一大半都是色粉，因為我用的是女號。這一批人呢又有部分是帶著約炮目的的，軟件又沒有辦法采集針對這些人的商品，所以轉(zhuǎn)化效率奇差，并且這些“久經(jīng)沙場”的老司機們警惕性非常高，他們也不會輕易的相信你，即使你挑選的商品物美價廉，誠意奉獻。

那么我后來想，就算是色粉，也是非常精準的人群，那么我能否搞一些針對性的商品呢?

色粉人群屬性：人群活躍度很高，易帶動氣氛，成交率稍低。

一想到精準商品立馬就想到*，飛機杯等等。采集這些產(chǎn)品在群里的時候，群里立馬就炸開了鍋，反響意外的好。雖然一個300人的群，一天也能收入50-150塊錢，但是這樣的群實在是太難管理了。人群中很多人都發(fā)廣告，雖然用我們自己開發(fā)的群監(jiān)控軟件可以根據(jù)關(guān)鍵詞和名片把人屏蔽或者踢掉，但是，有個非常嚴重的問題，他們好多人喜歡發(fā)黃圖，后來經(jīng)過一番考慮，我就把這些群放棄了，這一大批色粉也用在別的用途。

寶媽生意經(jīng)

第二次嘗試：

寶媽類型的，因為辦公室有個女同事，就是寶媽，她知道有這樣的購物群或者公眾號商城，她跟我聊了好幾次，感覺寶媽這個群體很有前景，那么我就著手去做。

之前從來沒有接觸過寶媽這類人群，手里也沒有合適的資源。那么剛開始拉這部分人的時候，就只能跟當?shù)氐哪笅氲旰献?，但是，要么是他們要求單位粉絲的價格太高;要么就是母嬰店實際上和我們存在競爭關(guān)系，很不善意。

后來也勉強找到二三十種子用戶，經(jīng)過一個星期的維護和裂變，拉到了一個三百多人的群。這個時候，除了日常維護，就開始發(fā)單子了。成交比例也是對得起自己的辛苦了…

有的時候呢，我也會唱雙簧，在群里面用小號在帶活動：姐妹們，我考察了一個兒童浴缸玩具，正版好幾百塊呢，這家質(zhì)量不錯只要139。我跟店家談了好久，他愿意讓我們拼團，如果湊成20人團，就是99塊錢。果不其然，半小時，這團就拼成了…

事實上，這99塊錢里面最起碼50%是我們的傭金，這樣一個小的拼團活動，我半個小時就賺到了1000元。每個月不要多，做四五次這樣的活動，平時發(fā)發(fā)單子，再扣除日常維護發(fā)紅包的成本，這樣的一個群，一個月給你創(chuàng)造收益3000-4000不成問題。

寶媽人群屬性：活躍度偏高，都是交流育兒經(jīng)之類的話題，成交率高，粉絲容易裂變。但是人群非常謹慎，嬰幼兒食品之類的高傭商品哪怕質(zhì)量非常好，也基本不會考慮。而且拉粉絲的成本有點高。

精準人群，確實，有一定的效果!

但是我一個老男人在群里冒充孕婦和她們聊天，說實話特別累，而且怕自己會精神分裂。

女學生群體

第三次嘗試：我到批發(fā)市場以9毛錢每個的價格批發(fā)了200個精美瓷杯子，當然是有一些瑕疵的。

做了易拉寶，就開車去本市的師范大學門口，掃碼進群送杯子咯!進群后拉三個女性好友送*，拉6個女性好友送打底褲咯!當然也是淘寶客的推廣產(chǎn)品，實際才兩三塊錢。一共去了兩天，在學校和保安各種斗智斗勇!拉人加裂變，一個星期，兩個三百人群!

清一色女學生!600人啊!!!全是女大學生!!!

一開始大家進群都比較害羞，我就也是找小號去帶動氣氛，反響也比較熱鬧。頭兩個星期，她們覺得很有意思，買東西還能便宜那么多，成交比例也是非常讓人佩服大學生的購買力。

我也是每天忙著幫她們找產(chǎn)品，每天晚上和各種小妹妹聊天到半夜，忙的不亦樂乎。

但是!好東西就怕但是，我沒想到的事，女學生群體真的太聰明了，她們沒到一個星期就知道為什么我能找到優(yōu)惠券，為什么我能買東西那么便宜，一傳十十傳百，這個群就變成了聊天群，基本不再有產(chǎn)出了…

這兩個群我也不管了，反正也沒虧本，優(yōu)點就是：積累了一百多優(yōu)質(zhì)女大學生!哈哈哈!

“農(nóng)村”淘寶客

接觸農(nóng)村淘寶這一塊是在山東互聯(lián)網(wǎng)大會上和以為濟寧做淘寶客的兄弟交流的時候才知道，他說他專門做農(nóng)村人的淘寶客，已經(jīng)做了四五個村子了，他說：這類人群很多都沒有支付寶，沒有微信支付，不會綁定銀行卡，也不會網(wǎng)購，他去負責在阿里媽媽上找產(chǎn)品，他們要什么我就幫他們買，本來網(wǎng)絡價格就比實體店低，我自己還有傭金，這十里八鄉(xiāng)的都很相信我。

他在群里發(fā)單基本上都不用機器人，全是人肉的群轉(zhuǎn)鏈和發(fā)單，我十分佩服。

實際上群里的狀況是這樣的：XX，我家拖把壞了，你給我買一個吧。好的。19.9包郵，下單，寄到他們家。實際上這已經(jīng)不算標準意義上的淘寶客了，這叫代購，叫買手，因為有傭金，所以利潤空間非常大。

后來我琢磨，總結(jié)這一人群的熟悉是什么

后來我才明白，所有能賺到他們錢的人群熟悉都是：你會網(wǎng)購，他們不會;你有支付寶，他們沒有。甚至他們都不愿意去學網(wǎng)購，去學綁定銀行卡!而且這類人群一旦養(yǎng)成某種習慣，就很難改變。

我是生活在城市里的，平時根本接觸不到這一類人群。我就一直在琢磨，如何能在城市中找到這一類的人群呢?

有一次周末，我開車在街上面溜達，還真有，還就給我發(fā)現(xiàn)了--農(nóng)民工

打散工的，接活的工人，一大早他們喜歡聚集在一起，我們有個散活市場，白天就在那等老板來招他們?nèi)ジ苫睢]接到活的就蹲在那里玩手機，打牌。年齡普遍在30-45之間。

后來家里有裝修項目，也和這些人聊過，“霧草，一聊真是嚇一跳啊，這些人普遍工資都在6000-10000，當然了不能嚴格的算是工資。而且消費水平也高的嚇人，窮人乍富，掙多少花多少，就算一個月能掙兩萬元，大多數(shù)的人月底也剩不了2000。

白天干活，晚上沒事玩手機，聊天，打牌。

這類人群還有一種特點，因為過渡到城市中，年齡也不算大，具有一定的學習能力，對新鮮事物感興趣，而且教他們?nèi)绾问褂弥Ц秾氁粚W就會，而且工友之間的傳播力量非常大!

白天干活累的要死，晚上躺在床上玩玩手機聊聊天，看著我公眾號內(nèi)琳瑯滿目的商品和紅包，對他們的刺激真的非常大，他們循規(guī)蹈矩的去生活，節(jié)假日無休，你稍微一刺激一下，反響很大，而且，養(yǎng)成這種習慣之后，他們也不太會輕易嘗試別的方式……

一個500人的工友群，在我的維護下，一個月可以產(chǎn)出3000元的利潤!但是我驚嘆于他們的規(guī)模!