域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
文|李東樓
最近，有關(guān)網(wǎng)易養(yǎng)豬的消息再次成為業(yè)界焦點(diǎn)。這一次，網(wǎng)易又換了一個(gè)養(yǎng)豬的“姿勢(shì)”，在其電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購上發(fā)起了“全民養(yǎng)豬眾籌”。
自3月21日正式上線以來，網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌成績勢(shì)如破竹，上線僅17分鐘就突破100萬，25小時(shí)突破500萬，56個(gè)小時(shí)突破1000萬，堪稱全網(wǎng)最為成功的一個(gè)農(nóng)業(yè)美食類產(chǎn)品眾籌案例。
那么，到底是什么原因讓用戶對(duì)這次網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌“一呼百應(yīng)”的呢?
網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌，為何“一呼百應(yīng)”?
首先，網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌的玩法新鮮，讓用戶有更強(qiáng)烈的參與感。實(shí)際上，產(chǎn)品眾籌這個(gè)玩法并不新鮮，尤其是各種各樣的智能硬件產(chǎn)品更是將眾籌當(dāng)作重要的宣傳和預(yù)售渠道。但是，在農(nóng)產(chǎn)品眾籌方面，能夠取得像網(wǎng)易味央不到3天就完成千萬眾籌目標(biāo)，獲得如此大反響的并不多。而之所以網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌能夠取得如此大成功，就在于其不僅花樣新而且參與門檻更低。
其眾籌頁面可以看到，參與眾籌的用戶最低投1元就可以支持網(wǎng)易養(yǎng)豬事業(yè)，獲得投1元收獲1.1元的收益;投資666元?jiǎng)t獲得價(jià)值888元的網(wǎng)易四季通用消費(fèi)幣和抵扣券;投資2000元?jiǎng)t可以成為網(wǎng)易的養(yǎng)豬大使，獲得分銷回扣。這意味著，網(wǎng)易成功將這一次不僅將網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌當(dāng)作產(chǎn)品預(yù)售，而是將其成功包裝成了有趣有回報(bào)的“理財(cái)產(chǎn)品”，有趣的玩法加上豐厚的回報(bào)，網(wǎng)友“一呼百應(yīng)”也就不足為奇了。
其次，還要?dú)w功于網(wǎng)易味央黑豬肉良好的口碑效應(yīng)。實(shí)際上，在網(wǎng)易味央黑豬肉未公開亮相之前，丁磊就憑借自己廣泛的互聯(lián)網(wǎng)高層人脈就在默默的積累口碑。比如在烏鎮(zhèn)舉辦的第三次世界大會(huì)上，丁磊大宴賓客，并將自家黑豬肉作為“壓軸大菜”成功“安利”給了各位科技界大佬，包括聯(lián)想CEO楊元慶、優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘等公開為其背書。
而隨后，丁磊又趁熱打鐵，緊接著又在去年11月25日搞了一次網(wǎng)上公開競(jìng)拍，最終經(jīng)過54次出價(jià)，一頭網(wǎng)易味央豬竟然賣出了27.7萬元的“天價(jià)”，為此又吸引了不少眼球。而這次基于良好的市場(chǎng)口碑，丁磊再次翻新花樣，通過網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式讓網(wǎng)友支持其養(yǎng)豬并給予回報(bào)，顯然再次“撩撥”起了用戶的“胃口”，這是眾籌能夠火爆的第一個(gè)原因。
另一方面，雖然網(wǎng)易養(yǎng)豬已達(dá)七年，但是由于其一直未正式上市批量發(fā)售，所以真正品嘗過網(wǎng)易黑豬肉的人并不多，此前可能只有丁老板的數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)大佬朋友、參與競(jìng)拍的“土豪”以及網(wǎng)易自家員工享受過“福利“。而用戶之所以能夠在只聽其聲未聞其味的情況下，參與網(wǎng)易養(yǎng)豬眾籌，其實(shí)還有對(duì)于一直以來出品優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)易的天然信賴感。
眾所周知的是，對(duì)于網(wǎng)易的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)上有一句名言非常流傳非常廣，那就是：網(wǎng)易出品、必屬精品。而這一次，丁老板通過七年積累打造的黑豬肉顯然也絕對(duì)具有品質(zhì)保證，因此一旦有機(jī)會(huì)嘗到網(wǎng)易味央黑豬肉，網(wǎng)友自然也就一擁而上了。
最后，用戶還可能是被丁磊養(yǎng)豬的情懷所打動(dòng)。實(shí)際上，此前關(guān)于丁磊養(yǎng)豬的新聞很多，但大多都是質(zhì)疑，直到去年網(wǎng)易的黑豬肉陸續(xù)在媒體面前公開亮相，才打消了公眾的顧慮。很多人開始明白，丁磊養(yǎng)豬原來不是“笑談”，更不是說說而已，而當(dāng)更多用戶看到丁磊為了養(yǎng)好豬，不惜花費(fèi)7年時(shí)間，全球各地“取經(jīng)”、引入各種頂尖設(shè)備、投入3億元巨資的真實(shí)投入時(shí)，更會(huì)被一個(gè)市值超過400億美金的第五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的老板的“養(yǎng)豬情懷”所打動(dòng)。
因此，投入666元或者2000元支持一把丁老板的情懷也就可以理解了。況且，參與眾籌沒有任何損失還有不同的回報(bào)，用戶熱情認(rèn)籌也就理所當(dāng)然了。
情懷之外，看網(wǎng)易的跨行業(yè)布局野心
不過，雖然很多人可能看到的是丁磊的“情懷”，但就丁磊作為網(wǎng)易公司老板這個(gè)角色來看，出于情懷養(yǎng)豬可能只是出發(fā)點(diǎn)一部分。尤其是對(duì)于網(wǎng)易公司本身來說，顯然不是做一件具有情懷的事情那么簡(jiǎn)單了。而從網(wǎng)易黑豬肉天價(jià)競(jìng)拍、一元眾籌養(yǎng)豬等一系列推廣活動(dòng)的運(yùn)作方面來看，養(yǎng)豬這個(gè)事情對(duì)網(wǎng)易公司本身來講，顯然也是具有重要戰(zhàn)略意義的事情。
首先，網(wǎng)易不僅僅養(yǎng)豬，而是瞄準(zhǔn)整個(gè)正在崛起的新農(nóng)業(yè)。近幾年來，用戶對(duì)豬肉等農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)需求正在日益升級(jí)，尤其是高品質(zhì)、安全、新鮮等用戶痛點(diǎn)更是一直存在，而網(wǎng)易此次通過七年的積累和潛心研究，對(duì)養(yǎng)豬場(chǎng)、喂養(yǎng)方式、豬肉安全等方面著手解決，無意對(duì)能夠滿足用戶的高品質(zhì)豬肉的期待。
而據(jù)峰瑞資本的調(diào)研，2015年中國豬肉年產(chǎn)量為5487萬噸，是改革開放初期的4倍有余(1980年1134萬噸)，年平均增速約11%。中國人在2015 年大概吃掉7億頭豬，平攤下來每人一年吃半頭(約40 千克)。因此，網(wǎng)易養(yǎng)豬絕對(duì)不是玩票，更不是說說而已，而是瞄準(zhǔn)一個(gè)具有萬億元規(guī)模的新農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。
并且，我們可以看到，發(fā)起眾籌養(yǎng)豬的網(wǎng)易味央的品牌屬性是農(nóng)業(yè)品牌而非單純的養(yǎng)豬品牌，而承擔(dān)具體的養(yǎng)豬工作是網(wǎng)易農(nóng)業(yè)事業(yè)部而非養(yǎng)豬事業(yè)部，這就意味著網(wǎng)易從養(yǎng)豬的第一天起就并非只是想單純做“養(yǎng)豬”這一件事，而是希望能夠以養(yǎng)豬為切入口和試驗(yàn)場(chǎng)，通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)行智能化的改造，使其能夠生產(chǎn)出更加符合用戶未來需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，而一旦模式試驗(yàn)成功，網(wǎng)易很可能由此全范圍的涉足到農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖業(yè)當(dāng)中，而這意味著廣闊的市場(chǎng)空間。
其次，網(wǎng)易養(yǎng)豬不僅是丁磊布局新農(nóng)業(yè)的戰(zhàn)略考量，更是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。實(shí)際上，因?yàn)槎±谒貋淼驼{(diào)，在很多人的印象里往往只是一個(gè)成功低調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)大佬的形象。但實(shí)際上，丁磊在網(wǎng)易扮演的角色，除了統(tǒng)領(lǐng)全局的CEO之外，還是一個(gè)具有工匠精神的“產(chǎn)品經(jīng)理”。網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易游戲等無不都是在丁磊對(duì)產(chǎn)品的“信心鉆研”下走向成功的。
而且，盡管網(wǎng)易“日進(jìn)斗金”，但是丁磊所打造的產(chǎn)品并不是全部“沖著錢去”的，比如網(wǎng)易公開課這樣的教育類產(chǎn)品，更多的是一種公益性的項(xiàng)目，其“錢景”并不明朗，但網(wǎng)易一直在堅(jiān)持耕耘，其實(shí)更多的是一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。
同樣的，丁磊從最初關(guān)注食品安全，到最終決定從互聯(lián)網(wǎng)跨界到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域親自養(yǎng)豬，從賺錢的角度來看，并沒有像開發(fā)一款爆款游戲那么賺錢快，但是對(duì)解決當(dāng)前國內(nèi)嚴(yán)峻的食品安全問題卻大有助益，這當(dāng)中不僅有丁磊個(gè)人的“工匠精神”情懷，其實(shí)也體現(xiàn)了一家成功的公司對(duì)于社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，這尤其值得我們點(diǎn)贊。
最后，“養(yǎng)豬“這件小事甚至可能幫助網(wǎng)易觸摸到千億美金市值的“夢(mèng)想”。此前，網(wǎng)易CEO丁磊在接受媒體采訪時(shí)就曾打趣的說，網(wǎng)易黑豬肉將為網(wǎng)易的千億美金市值貢獻(xiàn)“豬力”。
實(shí)際上，這并不是玩笑話。網(wǎng)易如果以通過養(yǎng)豬進(jìn)入農(nóng)業(yè)為求入口，并進(jìn)一步深入到更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這將使得其不僅僅是擁有互聯(lián)網(wǎng)虛擬產(chǎn)品的輕資產(chǎn)的公司，更是一家擁有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基因的重資產(chǎn)的公司，而這在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)越來越明顯的未來，必然能夠有更多的市場(chǎng)想象空間，而這無疑將會(huì)大幅增加資本市場(chǎng)對(duì)其公司業(yè)務(wù)的想象力，繼而繼續(xù)推高其公司股價(jià)，讓其向千億美金市值繼續(xù)邁進(jìn)。
總體來看，網(wǎng)易眾籌養(yǎng)豬之所以能夠獲得如此高的關(guān)注度，并且獲得火爆認(rèn)籌，這一方面是網(wǎng)易品牌良好口碑的反應(yīng)，另一方面是網(wǎng)易黑豬肉迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的剛性需求。而一系列的市場(chǎng)動(dòng)作更證明，網(wǎng)易及丁磊在養(yǎng)豬這個(gè)事業(yè)的考量上，不僅傾注了個(gè)人情懷，更加有跨產(chǎn)業(yè)布局的決心，以及將網(wǎng)易做成全行業(yè)品牌攀上千億美元市值的野心。
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