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直通車推廣，可以有很多種計(jì)劃建立方式，有的店鋪喜歡按照單品分類建立各個(gè)單品的推廣計(jì)劃，也有的店鋪是根據(jù)主次程度劃分計(jì)劃的。我們今天提到的實(shí)際上是按照主次程度來(lái)分配計(jì)劃，不按照單品來(lái)區(qū)分，畢竟適合開車的產(chǎn)品，一個(gè)店鋪能做3個(gè)就算厲害的了。
今天主要闡述系列一《合理分配直通車計(jì)劃》，通過(guò)案例實(shí)際操作，圖文詳解的形式系統(tǒng)化介紹直通車的計(jì)劃搭建方式之一，適合所有店鋪使用，只是日限額設(shè)置上，大家各自控制好即可。
通常來(lái)說(shuō)，拿來(lái)開車的產(chǎn)品都是店內(nèi)熱銷款，不是什么產(chǎn)品都拿過(guò)來(lái)燒錢玩兒的，畢竟沒(méi)幾個(gè)人是資本大鱷。那么我們就可以按照主次程度區(qū)分，建立一個(gè)核心推廣計(jì)劃，可以說(shuō)主推計(jì)劃也可以叫精準(zhǔn)計(jì)劃，我們這里統(tǒng)一用精準(zhǔn)計(jì)劃來(lái)介紹。
一、精準(zhǔn)計(jì)劃
既然叫做精準(zhǔn)計(jì)劃，我們就需要做到盡可能的精準(zhǔn)，包括關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，投放平臺(tái)的精準(zhǔn)，投放地域的精準(zhǔn)以及人群的精準(zhǔn)投放。精準(zhǔn)計(jì)劃，要求精選高曝光高搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞，同時(shí)需要確保關(guān)鍵詞與推廣的商品的相關(guān)性必須是高度相關(guān)。從點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化考慮，精準(zhǔn)計(jì)劃所選關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也必須相對(duì)較高，因此精準(zhǔn)計(jì)劃的選詞也有講究，這個(gè)我們后面章節(jié)會(huì)具體介紹。
從投放平臺(tái)看，不用懷疑，重點(diǎn)投放阿里系站內(nèi)，尤其是移動(dòng)端，關(guān)閉定向和站外這些不精準(zhǔn)的流量來(lái)源。投放人群上，匹配形式初期使用精準(zhǔn)匹配，避免垃圾流量涌入。涉及的精選人群和定向推廣，在精準(zhǔn)計(jì)劃里面，建議全部關(guān)閉人群溢價(jià)和定向推廣，后面章節(jié)也會(huì)具體介紹定向計(jì)劃的使用。投放地域上，也有講究，一定是精準(zhǔn)區(qū)域定位，在高產(chǎn)出地區(qū)投放，關(guān)于地域的選擇，后面也會(huì)有干貨介紹，咱們先繼續(xù)看看其他計(jì)劃。
二、精準(zhǔn)計(jì)劃區(qū)域互補(bǔ)計(jì)劃
這個(gè)計(jì)劃比較好理解，既然精準(zhǔn)計(jì)劃沒(méi)有投放所有地區(qū)，那么其他地區(qū)是不是不投放了?那可不行，咱們既要吃西瓜，也要撿芝麻，精準(zhǔn)計(jì)劃投放區(qū)域以外的地區(qū)也有客戶，這部分客戶我們不寄希望可以產(chǎn)生大的效果，但是我們不能拋棄這部分客戶，于是就有了區(qū)域補(bǔ)充計(jì)劃。
在精準(zhǔn)計(jì)劃區(qū)域互補(bǔ)計(jì)劃中，除了地區(qū)跟精準(zhǔn)計(jì)劃恰好相互補(bǔ)充外，其他內(nèi)容必須是完全一致的，出價(jià)上可以壓低一些，這個(gè)計(jì)劃是用來(lái)抓非精準(zhǔn)地區(qū)客戶的，不需要高出價(jià)搶排名。結(jié)合精準(zhǔn)計(jì)劃，這樣我們就可以把核心詞覆蓋全國(guó)所有消費(fèi)者。當(dāng)然，少數(shù)偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不投放。
三、大詞計(jì)劃
大詞，一般是類目詞屬性詞相關(guān)的詞，關(guān)于大詞不去具體定義，那么我們?nèi)绾芜x擇大詞?第一，相關(guān)性不明顯的關(guān)鍵詞，比如女裝，你是專門賣裙子的，裙子又分為連衣裙，短裙，包臀裙等等。那么女裝，裙子，女裙，這些沒(méi)有精準(zhǔn)到產(chǎn)品本身特征的詞是可以定義為大詞的，相關(guān)性不是極高的。其次，精準(zhǔn)詞計(jì)劃里面，有一部分詞點(diǎn)擊率很高，點(diǎn)擊量也不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率很低甚至沒(méi)有產(chǎn)出，這樣的詞，及時(shí)轉(zhuǎn)移到大詞計(jì)劃，稍微壓低出價(jià)，不搶排名即可，也必須是精準(zhǔn)匹配，提高大詞的相對(duì)精準(zhǔn)性。一般來(lái)說(shuō)，150-300個(gè)點(diǎn)擊就可以看出這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化情況了，后面我們具體介紹怎么篩選分辨精準(zhǔn)詞和大詞的關(guān)系。
四、定向計(jì)劃
在定向計(jì)劃里面，不添加任何關(guān)鍵詞。大家都知道，定向出價(jià)一般我們會(huì)進(jìn)行溢價(jià)，但是不同關(guān)鍵詞議價(jià)后實(shí)際出價(jià)各不相同，也影響關(guān)鍵詞本身投放的位置效果，不能合理判斷關(guān)鍵詞的產(chǎn)出情況，因?yàn)榫唧w是哪些詞的定向產(chǎn)生的投放我們是識(shí)別不了的。因此，我們單獨(dú)開一個(gè)定向計(jì)劃，溢價(jià)統(tǒng)一300%設(shè)置，把所有定向全部開啟，通過(guò)智能出價(jià)的調(diào)整，去跑數(shù)據(jù)，后面也會(huì)有詳細(xì)介紹。
五、測(cè)詞計(jì)劃
對(duì)于有一些關(guān)鍵詞，拿不準(zhǔn)這些詞是否適合投放的時(shí)候，放到測(cè)詞計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試，否則如果放到精準(zhǔn)計(jì)劃或者大詞計(jì)劃里面去測(cè)試的時(shí)候，如果投放效果比較差，會(huì)影響精準(zhǔn)計(jì)劃的整體權(quán)重。
測(cè)詞計(jì)劃還有另一個(gè)測(cè)試目的，用來(lái)測(cè)試創(chuàng)意圖。測(cè)試創(chuàng)意圖的時(shí)候注意測(cè)試的關(guān)鍵詞組合，創(chuàng)意標(biāo)題的融詞肯定是優(yōu)先融入測(cè)試的關(guān)鍵詞+其他主要關(guān)鍵詞。使用精準(zhǔn)匹配，出價(jià)靠前，一般100個(gè)左右點(diǎn)擊就可以看出創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率了，行不行一目了然。
測(cè)試計(jì)劃不是天天都要的，需要的時(shí)候開啟即可。
六、長(zhǎng)尾詞計(jì)劃
在說(shuō)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃之前，先預(yù)告下選詞問(wèn)題，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞是關(guān)鍵詞最多的計(jì)劃。大家可以發(fā)現(xiàn)，上面沒(méi)有提到具體的選詞方法，這里說(shuō)一下，后面系列二，我們專門講選詞。
在長(zhǎng)尾詞計(jì)劃里，關(guān)鍵詞不建議大于100個(gè)，加滿200個(gè)詞，有些詞消耗十幾二十塊的，每天都是十幾二十塊不產(chǎn)出，都是浪費(fèi)，因此我們需要借助選詞技巧來(lái)安排關(guān)鍵詞分布。
精準(zhǔn)計(jì)劃關(guān)鍵詞數(shù)量：8-20個(gè)
大詞計(jì)劃關(guān)鍵詞數(shù)量：5-15個(gè)
長(zhǎng)尾詞計(jì)劃關(guān)鍵詞數(shù)：50-150個(gè)
具體數(shù)量根據(jù)實(shí)際類目情況，可能有多有少。
上面的內(nèi)容是結(jié)合實(shí)際，提供的主要的6個(gè)計(jì)劃，其實(shí)針對(duì)中大型店鋪還可以增加其他計(jì)劃，但是能做好這6個(gè)計(jì)劃的，也已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
本文原創(chuàng)作者:敏龍電商博客網(wǎng)站站長(zhǎng)just陳亞敏，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝理解
系列一主要描述直通車計(jì)劃分布，大概需要如何布局計(jì)劃，沒(méi)有展開做過(guò)多詳細(xì)闡述，主要是跟大家先討論下計(jì)劃的建立布局概念，有了基本認(rèn)識(shí)后，我們?cè)僖灰徽归_。
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