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本篇是干貨，圖文詳解，請(qǐng)仔細(xì)看完。

關(guān)于關(guān)鍵詞選擇，過去的方式有很多種，但是都沒有具體的有力數(shù)據(jù)來表明選擇的關(guān)鍵詞是適合直通車使用的。比如，自然搜索如店關(guān)鍵詞中選詞，也有搜索框下拉詞選詞。最直接的，很多人習(xí)慣于使用系統(tǒng)推薦詞中的熱門詞。

傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞選擇，只注意到了廣泛用戶的需求性，可以說都屬于選擇的行業(yè)熱門搜索詞而不是用戶價(jià)值較大的關(guān)鍵詞。這里我們引入一個(gè)“UV價(jià)值”概念介紹一下。

UV價(jià)值，通俗的來說，就是一個(gè)訪客的價(jià)值。舉個(gè)例子，假設(shè)我們是做女裝的，我們只有A和B這2個(gè)關(guān)鍵詞，A關(guān)鍵詞相對(duì)寬泛，比如女裝這個(gè)詞的出價(jià)是2塊，B關(guān)鍵詞相對(duì)精準(zhǔn)，比如韓版女裝短袖這個(gè)詞的出價(jià)是4塊。同樣都花費(fèi)了100塊，A關(guān)鍵詞引入了50個(gè)UV，但是B關(guān)鍵詞只能引入25個(gè)UV。A關(guān)鍵詞產(chǎn)出1筆，B關(guān)鍵詞產(chǎn)出了3筆。對(duì)比一下，可能A關(guān)鍵詞的PPC比較低引流能力也比較好，但是B關(guān)鍵詞的產(chǎn)出更高，所以B關(guān)鍵詞的UV價(jià)值就大于了關(guān)鍵詞A的UV價(jià)值。

有了UV價(jià)值這一概念，咱們就可以更好的理解，流量我們需要有，但是我們更需要精準(zhǔn)的有價(jià)值的流量。因此，今天我們就從數(shù)據(jù)依據(jù)來談選詞問題。

一、生意參謀詞表下載

生意參謀不斷完善后，有一部分功能是收費(fèi)使用的，因此建議訂購(gòu)專業(yè)版生意參謀，作為一個(gè)認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的店鋪，該有的數(shù)據(jù)工具是不可少的。

選擇市場(chǎng)行情欄目，找到行業(yè)熱詞榜，時(shí)間上目前都是最近7天的數(shù)據(jù)，也比較好參考行業(yè)關(guān)鍵詞的變化。類目選擇，一定要精準(zhǔn)到自己所經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品類目，這樣篩選的關(guān)鍵詞價(jià)值更為可靠。點(diǎn)擊下載表格。

原始表格提供的參考數(shù)據(jù)，都是獨(dú)立的，不具有關(guān)聯(lián)性，比如我們需要肉眼判斷搜索指數(shù)高的再看一下轉(zhuǎn)化率是否也高。轉(zhuǎn)化率高的又不一定搜索熱度高。在這里，我們引入“成交指數(shù)”這一指標(biāo)綜合搜索人氣和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

二、如何計(jì)算成交指數(shù)

當(dāng)然，成交指數(shù)這個(gè)概念是我們?yōu)榱朔奖氵x詞引進(jìn)的指標(biāo)，跟其他地方的成交指數(shù)可能不太一樣的。這里的成交指數(shù)=搜搜人氣*支付轉(zhuǎn)化率。

編輯公式后，得到第一組數(shù)據(jù)，如下圖

右擊紅框的單元格選擇設(shè)置單元格格式，數(shù)字欄目里的數(shù)值小數(shù)位改為0

設(shè)置完成后，顯示的成交指數(shù)就是整數(shù)位的，如下圖所示：

其他關(guān)鍵詞的成交指數(shù)，只需要鼠標(biāo)左擊第一個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)往下拉即可。鼠標(biāo)移到第一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)算出的成交指數(shù)數(shù)字所在的單元格旁邊，如下圖所示：

當(dāng)鼠標(biāo)變成十字的時(shí)候，按住左鍵往下拉，下面的關(guān)鍵詞會(huì)自動(dòng)計(jì)算出成交指數(shù)。

三、學(xué)會(huì)排序

我們計(jì)算出了新的指標(biāo)，可以按照成交指數(shù)進(jìn)行排序。排序很簡(jiǎn)單，我們繼續(xù)圖文解釋。

鼠標(biāo)在任意一個(gè)數(shù)據(jù)區(qū)域單擊一下，選擇數(shù)據(jù)欄目，點(diǎn)擊排序。

按照成交指數(shù)，降序排序處理。這樣，我們就可以把關(guān)鍵詞的排序進(jìn)行重新整理，得到我們想要的關(guān)鍵詞排序，如下圖所示：

仔細(xì)觀察一下，選取了前20個(gè)關(guān)鍵詞，無論是搜索人氣，點(diǎn)擊率還是支付轉(zhuǎn)化率，都是相對(duì)來說比較高的。因此，按照這樣的方式重新排序后的關(guān)鍵詞表，更利于我們進(jìn)行選詞。

四、剔除非相關(guān)詞

大家可以對(duì)比自己類目的表格，得到的關(guān)鍵詞有的并不是跟自己售賣商品類目有關(guān)的，也有的是超長(zhǎng)長(zhǎng)尾詞，這樣的詞我們先優(yōu)先刪除，直接表格里操作刪除不需要的關(guān)鍵詞的那一行，只操作前100組數(shù)據(jù)剔除一下即可。

上面的表格里我們最終得出的關(guān)鍵詞表，里面有達(dá)達(dá)外賣等之類的關(guān)鍵詞，撕名牌之類的，跟我們主要做的t恤定制，工服定制相關(guān)性較差，這樣的詞可能同行有人在做這樣的產(chǎn)品，但是我們沒有主要做這類產(chǎn)品，那么這樣的詞我們就可以刪除掉，從我們的詞表里剔除。

五、選用關(guān)鍵詞

1.先選大詞

大詞，一般來說比較少，都是類目詞或者屬性詞或者核心詞。比如女裝，女裝本身就是一個(gè)大詞?；蛘哌B衣裙，褲子，這樣的詞不帶任何修飾詞和屬性詞，顯然都是大詞。我們要做的，就是在此表里看，按照成交指數(shù)排名前50甚至60名的詞庫(kù)里有沒有這樣的詞。

示例：

圖中圈出的關(guān)鍵詞，都是較為寬泛的，但是又是行業(yè)熱搜詞，可以選作大詞。

2.精準(zhǔn)詞選擇

精準(zhǔn)詞是最為重要的關(guān)鍵詞選擇，在所有直通車計(jì)劃中，精準(zhǔn)詞對(duì)產(chǎn)出做出的貢獻(xiàn)也是最大的。

精準(zhǔn)詞，在直通車實(shí)戰(zhàn)系列一:合理分配直通車計(jì)劃里面我們已經(jīng)大概提到了，如何抉擇精準(zhǔn)詞。大詞挑選完了，剩下的關(guān)鍵詞里邊繼續(xù)挑選，該剔除的我們都剔除了。從去掉大詞后的詞表里選擇適合自己推廣的產(chǎn)品的詞，精準(zhǔn)度就不用我說了，因?yàn)槊總€(gè)類目都不一樣。比如連衣裙，有的是連衣裙短裙有的是連衣裙長(zhǎng)裙，有的是純色連衣裙有的是碎花連衣裙，這些都是精準(zhǔn)詞。

其他計(jì)劃如何選詞，不用我說了吧，以此類推。請(qǐng)注意，關(guān)鍵詞放到一個(gè)計(jì)劃里其他計(jì)劃不要重復(fù)出現(xiàn)!

      申明：本文原創(chuàng)作者JUST陳亞敏，原文出處"敏龍電商博客"，微信公眾號(hào)cnzzjy,轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留出處，感謝理解。

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