從瀕臨破產到流水破千萬，他只用了1年時間

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導語：

李三午決定創(chuàng)業(yè)的時候是2011年，那年他24歲，剛剛大學畢業(yè)兩年。

這個決定讓李三午的爸媽完全不能理解，在他們給三午的人生規(guī)劃中，他大學畢業(yè)后該去找一份工作踏實過日子，最好能考個公務員。不理解歸不理解，李三午爸媽還是做了讓步：給你兩年時間折騰，如果失敗了，就老老實實地去找工作。

5月，貝貝母嬰夢工場走進小盆友，采訪其品牌創(chuàng)始人李三午先生。

接受采訪時，李三午穿著一件干凈的白襯衣和一條卡其色牛仔褲，鼻梁上的眼鏡讓本就不善言談的他更顯得文靜了幾分。這幅畫面讓人很難想象到他就是這家營業(yè)額過三千萬、在行業(yè)內數一數二的公司的掌舵者。

采訪當天，義烏的天氣爽朗，氣候宜人。87年出生的李三午，坐在辦公室的沙發(fā)上，開始向我們講述他的創(chuàng)業(yè)經歷。

把創(chuàng)業(yè)想得太簡單，李三午吃了大虧

2011年，李三午在義烏注冊了工廠以及“小盆友”品牌，開始朝著兒童畫板行業(yè)進軍。憑借著大學4年的創(chuàng)業(yè)經歷以及豐富的電子商務實操經驗，李三午有信心將自己的品牌做大做強。

然而，現實卻重重地給了李三午一巴掌。

因為之前沒接觸過制造業(yè)，李三午團隊將畫板制作想象的太簡單，他們甚至認為，找個木匠就可以把畫板做出來了。這種心態(tài)讓他們吃了大虧，以至于做出來的第一批畫板存在著各種問題：原材料選擇不講究、產品設計不合格，導致成品大批量出現折痕、起泡等問題，完全不是李三午想象中的樣子。

李三午毫不猶豫地將這批產品全部銷毀。至今，每當他回憶起產品燒毀的那個畫面，就再度堅定了做好產品的決心。

產品銷毀，意味著前期的資金投入全都打了水漂，這時李三午發(fā)現，公司賬面上沒錢了。

「當時為了籌錢，我想了各種辦法。」李三午對我們說道，「找親戚朋友借、尋求父母的幫助，最后，我還抵押了老家的房產?！?/p>

產品，產品，產品，優(yōu)質的產品才是制勝的法寶

前期所走的彎路，讓李三午靜下心來開始研究打磨產品。

李三午買了幾塊畫板，對其做工、原材料等細節(jié)都進行了詳細研究，這一研究就發(fā)現了一些問題。

最大的問題出在原材料上，市面上的畫板基本用的都是俄羅斯樟木松，樟木松有一個特點，就是便宜、制作工藝簡單，但也有很多安全隱患，如油脂大，隨著天氣的變化還可以出油;氣味大，長時間無法散味。這種氣味對大人來說不算大礙，但寶寶因為抵抗力差，是不適合長期聞這種氣味的。

為此，李三午團隊開始尋找最優(yōu)質的木材。經過種種努力，他們最終決定用新西蘭松木來替代俄羅斯樟木松。新西蘭松木一般用于高等級嬰兒床制作原料，雖然在價格上，新西蘭木材要比俄羅斯木材高出一截，但質量和安全上有了很大的保障。由于生長地不同，新西蘭木材有著耐用、不出油、不易變色以及不開裂等優(yōu)點，從源頭上保障了產品的優(yōu)質、安全。

工藝上，小盆友也做到了精益求精，4層精工面板、環(huán)保級ABS材料、不刷漆無味道、360度打磨，無死角倒圓角，每一處都做到了光滑圓潤，確保了每一個畫板都安全無毒。

后來，因為新西蘭松木高品質畫板獲得市場好評，小盆友團隊還開發(fā)了一些高端木材畫板，例如采用歐洲A級櫸木材料，密度是松木的2倍，用料是松木的3倍，質量和安全性上都提升了一個臺階。

在產品設計上，李三午團隊也下了一番功夫，研發(fā)設計出了“A字型”畫板，因為方便折疊、不占空間等優(yōu)點，“A字型”畫板一經推出便受到市場追捧，火得一塌糊涂，同行都開始照搬這種產品外觀。李三午團隊的多款產品都取得了專利證書，也從側面證明了這個團隊的強大。

渠道上，李三午將重心放在了電子商務上，開始布局電商渠道，開設線上旗艦店。李三午招募了專業(yè)的電商運營團隊，深入研究各個電商平臺的規(guī)則及玩法，并及時作出反饋;團隊高層每天都會關注后臺數據，根據數據調整產品及運營策略;此外，小盆友開始參加電商平臺的各種活動，利用活動的大流量來提升小盆友品牌的知名度。

此后，小盆友開始煥發(fā)生機，銷量開始逐漸上升。到2014年年底，小盆友畫板的銷售額突破千萬;2015年，做到了畫板行業(yè)前列的位置;2016年，小盆友開始在貝貝網發(fā)力，當年銷售額翻倍。

三年的故事說起來似乎平淡無奇，但越是平淡的故事，背后越隱藏著巨大的艱辛。在此之前，李三午已經整整2年沒有任何收入，靠女朋友的接濟度日。昔日的女朋友，現在已經成為了李三午的太太。

「太太現在也在小盆友任職嗎?」

「沒有，她現在是老師，」李三午略帶羞赧地說道，「小盆友這個名字，還是她起的。」

垂直電商平臺要優(yōu)于綜合電商平臺

李三午對互聯網極其敏感，上大學時淘寶剛剛起步，他就覺察到了這是一個極具生命力的新事物，所以他就開了自己的淘寶店并做出了一點小成績。

創(chuàng)立小盆友之后，電商渠道當然是李三午的重點銷售渠道，不過在選擇電商平臺時，李三午對各個平臺都進行了仔細甄別，挑選那些跟小盆友價值觀匹配度高的平臺來運作。

拿貝貝網來說，小盆友之所以會入駐貝貝網，一是看中貝貝網是母嬰垂直電商平臺，相對那些大型綜合電商平臺來說更專業(yè)、更精細;二是因為貝貝網倡導的“好貨低價”理念，正是小盆友團隊一直所追求的。

入駐貝貝網之后，貝貝網在運營和流量上極大地扶持了小盆友的發(fā)展，包攬了大量的前期工作如產品圖片設計、上傳、維護等，這對于小盆友這樣的初創(chuàng)團隊來說，無疑是一種巨大的資源支持。

「現在很多創(chuàng)業(yè)公司都在講故事，估值，然后把公司賣掉，」李三午說，似乎對這種現象有些不解，「小盆友生存下來靠的不是故事，而是產品、市場和利潤。我也永遠不會把小盆友賣掉。」

聊到最后，我們悟出一個道理，李三午及其團隊靠著一種簡單的哲學生活著、創(chuàng)造著：「如果你的人生是為了某個理想而存在，那它就是真實的，去實現它吧!」

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