領(lǐng)英在中國(guó)的“創(chuàng)業(yè)”突圍：多點(diǎn)開花的商業(yè)化成功

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三年前，當(dāng)LinkedIn(領(lǐng)英)這個(gè)來自硅谷的職場(chǎng)社交巨頭以“創(chuàng)業(yè)公司”的姿態(tài)入華時(shí)，恐怕很難有人預(yù)見到其今天的成就：領(lǐng)英中國(guó)注冊(cè)用戶數(shù)從400萬增長(zhǎng)到3,200萬，提升了七倍;在商業(yè)化方面，領(lǐng)英在中國(guó)的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億人民幣的規(guī)模，與入華之初相比收入提升了八倍，擁有超過1,000家大中型企業(yè)客戶，而這一切都是由領(lǐng)英中國(guó)不到400人的員工團(tuán)隊(duì)完成的。與其他海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，領(lǐng)英在中國(guó)市場(chǎng)的脫穎而出更多源于其本土化的商業(yè)模式，本土化的管理團(tuán)隊(duì)和本地化的產(chǎn)品與服務(wù)，而與中國(guó)的眾多本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司相比，領(lǐng)英突出重圍的秘訣則在于其更早地開始了在中國(guó)的商業(yè)化進(jìn)程。

作為一個(gè)擁有全球化網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，自入華的第一年起，領(lǐng)英就在中國(guó)采取了“以高打低”的策略，并以此吸引優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)及其背后的企業(yè)家入駐領(lǐng)英，幫助領(lǐng)英在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了用戶和企業(yè)客戶的增長(zhǎng)。三年間，領(lǐng)英全球的三大商業(yè)化解決方案中，已有兩個(gè)落地中國(guó)。

“2015年，我們把征才解決方案(Talent Solution)引進(jìn)來，現(xiàn)在占到收入的80%;2016年，我們把營(yíng)銷解決方案(Marketing Solution)帶到中國(guó)，雖然現(xiàn)在剛剛起步，但增長(zhǎng)的速度非?？?。”剛剛升任領(lǐng)英中國(guó)董事總經(jīng)理并負(fù)責(zé)領(lǐng)英中國(guó)商業(yè)化業(yè)務(wù)的于志偉如是說。

領(lǐng)英中國(guó)董事總經(jīng)理于志偉

在全球化人才互融互通大背景下，收獲了三年深耕的寶貴實(shí)踐，領(lǐng)英在為中國(guó)政府機(jī)構(gòu)吸引全球人才和助力中國(guó)企業(yè)出海兩大主戰(zhàn)場(chǎng)的戰(zhàn)績(jī)頗豐，超過千家企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)融入了這個(gè)以人才為導(dǎo)向的大生態(tài)圈。與此同時(shí)，大數(shù)據(jù)的力量已然在當(dāng)下的社會(huì)掀起巨浪，人才大數(shù)據(jù)的力量也使領(lǐng)英具備了助力政府與企業(yè)招才引智，塑造全球核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)門“內(nèi)功”。不難預(yù)見，擁有全球5億用戶的領(lǐng)英，將成為解碼人才大數(shù)據(jù)的不二之選，而領(lǐng)英的這張全球人才網(wǎng)，正在為這5億多用戶網(wǎng)羅一個(gè)精英遍布的全球“朋友圈”。

力助政府開啟全球人才直通車

在領(lǐng)英剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，恰逢本土力量渴望在國(guó)際舞臺(tái)上樹立影響力，擴(kuò)大人才產(chǎn)能供需之時(shí)。與此同時(shí)，伴隨著企業(yè)“出海”大潮，越來越多的本土企業(yè)也希望在全球化的需求下推動(dòng)人才和品牌的國(guó)際化。這為政策制定者在全球人才招募和海外人才對(duì)接等新機(jī)遇面前帶來了諸多實(shí)際挑戰(zhàn)，也為領(lǐng)英在本地與政府開展全面合作帶來了前所未有的契機(jī)。

2015年，領(lǐng)英與上海市商務(wù)委及上海市徐匯區(qū)政府簽署戰(zhàn)略框架協(xié)議，全面助力上海開啟全球人才引進(jìn)計(jì)劃，加速打造“具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心”;同年，領(lǐng)英與重慶市人民政府、重慶市外經(jīng)貿(mào)委簽訂國(guó)際高端人才戰(zhàn)略合作備忘錄，為全球人才導(dǎo)入西南部腹地“鋪路架橋”;2017年，領(lǐng)英與北京市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，充分加強(qiáng)對(duì)人力資本的挖掘和釋放，為北京的人才品牌開辟全球化航道。

領(lǐng)英與上海市商務(wù)委簽署國(guó)際人才交流合作戰(zhàn)略合作框架協(xié)議

領(lǐng)英不僅為政府和企業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的智力支持和保障，還以智庫(kù)的角色助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)和民生的發(fā)展。在過去的三年，領(lǐng)英對(duì)中國(guó)職場(chǎng)人士的變遷、人才分布及流動(dòng)趨勢(shì)做了大量的分析和調(diào)研工作，入華以來陸續(xù)開展了40多項(xiàng)人才大數(shù)據(jù)研究項(xiàng)目，涉及金融、高科技、制造業(yè)、房地產(chǎn)、建筑、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)。

特別值得一提的是，領(lǐng)英憑借全球人才大數(shù)據(jù)與專業(yè)洞察力，受邀在國(guó)務(wù)院辦公廳分享領(lǐng)英全球大數(shù)據(jù)及全球人才趨勢(shì)研究，并為發(fā)改委分享其獨(dú)具全球經(jīng)濟(jì)圖譜視角的《“一帶一路”人才白皮書》。以詳實(shí)的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，對(duì)一帶一路周邊數(shù)十個(gè)國(guó)家的重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了深入的剖析和解讀，為國(guó)家在相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略投資和海外布局建言獻(xiàn)策。

攜手企業(yè)開辟出海征才新航路

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的演進(jìn)和“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略倡議的推廣，越來越多的本土企業(yè)邁出國(guó)門到海外發(fā)展。這為中國(guó)企業(yè)的人才國(guó)際化提出了更高的要求和全新的課題。領(lǐng)英通過深入研究，針對(duì)當(dāng)前中國(guó)企業(yè)在海外人才布局面臨的“難觸及高端海外人才”、“缺乏找到合適候選人的渠道”和“缺乏全球范圍內(nèi)的雇主品牌認(rèn)知度”三個(gè)層面的挑戰(zhàn)，為諸多中國(guó)企業(yè)打造了量身定制的出海解決方案。

在過去的三年中，有近千家中國(guó)企業(yè)通過領(lǐng)英面向全球范圍進(jìn)行招聘，涵蓋高科技、金融、制造、通信、零售、汽車等行業(yè)，近13萬國(guó)際化人才通過領(lǐng)英平臺(tái)回國(guó)工作。對(duì)此，于志偉表示：“領(lǐng)英與其他招聘網(wǎng)站最大的區(qū)別就是，我們是唯一能提供全球化招聘解決方案的公司，可以幫助像華為、復(fù)星、BAT這樣的中國(guó)代表性企業(yè)做全球化的招聘。”

作為“2016領(lǐng)英中國(guó)最in雇主年度大獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)企業(yè)，華為充分挖掘全球5億領(lǐng)英用戶這座人才富礦，并借助領(lǐng)英的大數(shù)據(jù)分析能力，成功把握住人才市場(chǎng)趨勢(shì)。這充分體現(xiàn)了領(lǐng)英所倡導(dǎo)的全球化人才觀，及利用大數(shù)據(jù)、移動(dòng)社交等創(chuàng)新手段，打造全球品牌并構(gòu)建多元化的人才體系。

華為技術(shù)有限公司榮獲“2016領(lǐng)英中國(guó)最in雇主年度大獎(jiǎng)”

領(lǐng)英還在中國(guó)提供了定制化的“海外征才服務(wù)”，幫助中國(guó)的企業(yè)和政府吸納全球最優(yōu)秀的高端人才。2016年10月，領(lǐng)英攜手十余家國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)和金融企業(yè)赴硅谷和紐約招募海外頂尖人才，包括百度、滴滴出行、美的、網(wǎng)易、攜程、泰康資產(chǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)等。基于領(lǐng)英平臺(tái)的人才大數(shù)據(jù)分析和社交招聘精準(zhǔn)定位目標(biāo)人才，海外招聘活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了超過300位海外精英與企業(yè)的業(yè)務(wù)和HR負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對(duì)面溝通，這些人才涵蓋了大數(shù)據(jù)、人工智能、VR/AR、智能汽車研發(fā)、市場(chǎng)投資和金融分析等熱門領(lǐng)域。

面向全球講述中國(guó)品牌故事

隨著“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”等戰(zhàn)略的實(shí)施推進(jìn)，中國(guó)品牌的全球化之路有了更高的起點(diǎn)。國(guó)際化的業(yè)務(wù)布局除了亟需全球化人才，更對(duì)跨區(qū)域、跨文化開展品牌營(yíng)銷提出了更高的需求。如何讓具有不同文化背景、消費(fèi)習(xí)慣的目標(biāo)客戶，接納并信賴中國(guó)品牌，是擺在廣大“出海”企業(yè)與機(jī)構(gòu)面前的全新挑戰(zhàn)。

作為目前唯一一家可以鏈接中國(guó)和海外市場(chǎng)的全球性社交平臺(tái)，領(lǐng)英具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，更可借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，以“全球、精準(zhǔn)、高端”的營(yíng)銷解決方案助力中國(guó)企業(yè)面向全球打造品牌、拓展商機(jī)。面對(duì)紛繁復(fù)雜的海外市場(chǎng)環(huán)境，領(lǐng)英深挖區(qū)域市場(chǎng)差異化營(yíng)銷需求，打造基于全球平臺(tái)的跨文化社交媒體營(yíng)銷解決方案，降低中國(guó)企業(yè)與機(jī)構(gòu)拓展海外市場(chǎng)時(shí)所面臨的成本和風(fēng)險(xiǎn)，為其加速國(guó)際化戰(zhàn)略布局、獲取海外客戶提供全方位的品牌推廣支持。

自2016年初落地中國(guó)市場(chǎng)以來，領(lǐng)英營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展迅速，目前已經(jīng)與高科技、航空旅游、高端教育、奢侈品等領(lǐng)域的諸多知名品牌展開合作。華為、IBM中國(guó)、大眾進(jìn)口汽車、匯豐銀行、騰訊智慧、廣東省旅游局、中國(guó)國(guó)際航空公司等均已在領(lǐng)英上開展全球矚目的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)，借助領(lǐng)英向世界展現(xiàn)中國(guó)品牌的魅力、講述“中國(guó)故事”。例如，作為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”，廣交會(huì)借助領(lǐng)英的社交媒體營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了吸納客商所屬行業(yè)與廣交會(huì)參展商所屬行業(yè)的100%匹配度，并且運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了高于領(lǐng)英平均水平的1.5倍的互動(dòng)率，高效加強(qiáng)了客商與展會(huì)的信息交流，將其品牌影響力和招商引資能力精準(zhǔn)傳遞給全球各個(gè)國(guó)家，特別是“一帶一路”沿線的相關(guān)企業(yè)決策者。

與此同時(shí)，在旅游產(chǎn)業(yè)，尤其是定向吸引目標(biāo)入境游人群方面，有的放矢地運(yùn)用全球化社交平臺(tái)，精準(zhǔn)定位和聚焦到目標(biāo)人群，也成為中國(guó)旅游品牌決勝“決勝千里之外”的一把利器。

例如，廣東省旅游局在領(lǐng)英上建立了官方帳號(hào)，以“廣東省城市旅游推介”“匠人匠心”貫穿全年，賬號(hào)年曝光量超過1000萬，在海外高端游客市場(chǎng)中位居前列。這一創(chuàng)新營(yíng)銷手段的實(shí)施，以及圍繞節(jié)事活動(dòng)、重大項(xiàng)目及新業(yè)態(tài)等旅游熱點(diǎn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，大大促進(jìn)了廣東旅游業(yè)健康快速發(fā)展。2016年，廣東入境過夜旅游人數(shù)3455萬人次，同比增長(zhǎng)8%;旅游外匯收入190億美元，同比增長(zhǎng)8.3%。這樣的成績(jī)，也使涵蓋全球超過560萬旅游相關(guān)行業(yè)的職場(chǎng)人、超過20萬旅游行業(yè)機(jī)構(gòu)，以及超過2萬家航空公司和9萬家酒店的領(lǐng)英成為名副其實(shí)的最佳入境游營(yíng)銷平臺(tái)。

廣東省旅游局領(lǐng)英官方主頁(yè)

從人才到品牌，從“走出去”到“引進(jìn)來”，憑借覆蓋超過5億全球職場(chǎng)用戶的巨大影響力，與唯一可以鏈接中國(guó)和海外市場(chǎng)的全球性社交平臺(tái)的獨(dú)特地位，領(lǐng)英已經(jīng)成為連接中國(guó)與全球的最佳商業(yè)橋梁，并將始終致力于為中國(guó)政府機(jī)構(gòu)與企業(yè)帶來更多發(fā)展機(jī)遇。

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