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互聯(lián)網(wǎng)的世界，流量為王，對(duì)于淘寶客營銷人員來說，也是一種奢侈品般樂此不疲的追求欲，做流量也就是做用戶，做產(chǎn)品，都不是一勞永逸的事情，而是一個(gè)持久化、機(jī)動(dòng)化的長期運(yùn)作過程，當(dāng)然也不是雇幾個(gè)小孩，花錢買幾個(gè)廣告就能解決的。
所以為了滿足這個(gè)欲望缺口，引流的方式也是層出不窮，今天就和大家介紹一種最近很火的淘寶客引流方法——視頻引流。
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一、為什么做流量
互聯(lián)網(wǎng)的世界，流量為王，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營銷人員來說，也是一種奢侈品般樂此不疲的追求欲，做流量也就是做用戶，做產(chǎn)品，都不是一勞永逸的事情，而是一個(gè)持久化、機(jī)動(dòng)化的長期運(yùn)作過程，當(dāng)然也不是雇幾個(gè)小孩，花錢買幾個(gè)廣告就能解決的。
所以為了滿足這個(gè)欲望缺口，引流的方式也是層出不窮，今天就和大家介紹一種最近很火的引流方法——視頻引流。
1、不正當(dāng)流量的存在
大部分做流量的方法其實(shí)是不用花錢的，單單靠自己產(chǎn)品的性能和運(yùn)營就能夠獲得用戶，這是正當(dāng)?shù)墨@取用戶的方法，但是為什么淘寶上還是會(huì)出現(xiàn)“1元邀請(qǐng)好友進(jìn)群”、“代建微信群”等等類似的賣家服務(wù)，花錢拉客戶無外乎兩種原因：1、需要在短時(shí)間內(nèi)快速增長;2、需要更多數(shù)量的種子用戶。
但是還是一個(gè)老生常談的問題就是，盲目的追求量變無疑是一種很蠢的做法，就像之前一家很出名的財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站通過美女圖片，做色流，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了某種指標(biāo)，但是在后來看來，這些指標(biāo)實(shí)際上是沒有任何意義的。
2、做流量的三個(gè)“真理”
一次傳播
一次傳播的第一個(gè)絕對(duì)真理是，在任何一個(gè)特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的，而且你想獲取的越多，它的單價(jià)越貴，成本越高。
這就導(dǎo)致兩個(gè)現(xiàn)象：A、你對(duì)于獲取流量必須要有非常清晰的認(rèn)識(shí);B、你獲取流量的渠道必須是多元化的。
這里我們可以說一下一個(gè)很棒的案例：先看一則海報(bào)，被定義為當(dāng)年最棒的海報(bào)，是一次一次傳播就達(dá)到8000萬的營銷大事件，某傳統(tǒng)家紡品牌曝光價(jià)值達(dá)到了200萬!
一個(gè)傳統(tǒng)品牌非但沒有淹沒在人潮中，反而主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過線上的推廣營銷，獲取了一大批精準(zhǔn)流量，主要抓住了兩個(gè)方面!
第一：網(wǎng)絡(luò)亞文化。
我們知道一些網(wǎng)絡(luò)亞語言的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)，對(duì)權(quán)威的反暴力帶來了很大程度的威脅，比如“草泥馬”等詞語的出現(xiàn)，實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)亞文化的載體，利用這種網(wǎng)絡(luò)亞文化進(jìn)行一次傳播，才是傳統(tǒng)品牌最貼近現(xiàn)代年輕人的一種方式。
第二：病毒式傳播。
由于抓住了幾個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)：“花式滾床單大賽”、“大學(xué)畢業(yè)季”、“六一兒童節(jié)”、“性別隨機(jī)”，所以活動(dòng)本身是存在某種傳播屬性的，呈現(xiàn)了一種長鏈縱深的傳播模式。
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所有的流量都有通用和專用之分
我們從各種各樣的用戶入口獲得所需要的流量，可免費(fèi)，也可收費(fèi)。在資源交換的代價(jià)里，凡是只有你才能用、而別人用起來不方便或者對(duì)別人沒有用的流量，也就是剛才說的專用流量，反而是越便宜的流量;凡是對(duì)所有人都有用，人人拿出來都可以給自己引導(dǎo)用戶的流量反而是很貴的流量。
所有流量都不是長期有效
任何流量都有段時(shí)間的窗口期、衰退期，最早發(fā)現(xiàn)流量的人受益是最多的，這種流量或者是獲取方法很快就會(huì)達(dá)到一個(gè)價(jià)格的峰值，然后逐漸到衰退期，流量變得廉價(jià)，其實(shí)就是一個(gè)專用到通用的過程。
例如，我之前在某搜索引擎公司工作的時(shí)候，2005年的獲取流量還在探索階段，比如網(wǎng)吧流量還是一種獲取流量便宜高效的方式，一是很少有人挖掘到網(wǎng)吧流量;二是很多人獲取了網(wǎng)吧流量之后不知道怎么“打包”回去，沒方法，想不通去向。也可能是那時(shí)候的人都還很“單純”!
如果你還有什么不明白的地方，歡迎和我交流。我是易水寒(微信：U95280)淘寶客實(shí)戰(zhàn)起航者，備注：qs,免費(fèi)獲得一份微博日引3000+女粉的實(shí)操方案或者送你一個(gè)年版的淘寶客發(fā)單軟件!
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