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2017年的蘇寧“818購(gòu)物節(jié)”已落下帷幕，發(fā)燒節(jié)的熱度仍在延續(xù)，至少手機(jī)領(lǐng)域依舊如此。

發(fā)燒再見發(fā)燒

此次818購(gòu)物節(jié)，蘇寧手機(jī)可謂是牟足勁要干出一番動(dòng)靜。8月1日-8月3日首輪促銷期間，蘇寧易購(gòu)全渠道手機(jī)銷售同比增長(zhǎng)377.9%，其中線上同比增長(zhǎng)517.3%，線下門店同比增長(zhǎng)100.8%，雙線增速都達(dá)到行業(yè)第一。環(huán)顧整個(gè)818期間，蘇寧易購(gòu)手機(jī)品類全渠道付款金額同比增長(zhǎng)145%，其中線上同比增長(zhǎng)203%，門店同比增長(zhǎng)50%。

“818購(gòu)物節(jié)”的成功，不僅僅是蘇寧手機(jī)的成功，也是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的成功。近年來，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌逐步成為各種大促中的主角，與iPhone一爭(zhēng)高下。值得注意的是，此前的大促，往往是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌贏得銷量，蘋果則贏得銷售金額。今年的“818購(gòu)物節(jié)”，

小米一舉拿下安卓品牌手機(jī)全渠道銷售金額、臺(tái)數(shù)雙料冠軍，其中小米6獲得門店單品銷量冠軍。一直以來，小米和蘇寧易購(gòu)合作緊密，818期間，甚至將小米5X 32G版本還作為特供機(jī)型獨(dú)家給到蘇寧，也使得小米共有3款產(chǎn)品進(jìn)入全渠道銷量TOP10。華為則憑借多款旗艦單品的線下爆發(fā)，奪得蘇寧818門店銷售金額和臺(tái)數(shù)的冠軍，同時(shí)獲得線上增速最快品牌的稱號(hào)。

如果說，前些年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是蘋果一枝獨(dú)秀，近幾年則是蘋果、三星與眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌共舞，甚至有穩(wěn)壓海外手機(jī)品牌的趨勢(shì)。不過，此次“818購(gòu)物節(jié)”期間，無論海外手機(jī)品牌，還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，均獲得一定的增量。尤其是蘋果， 近年來屢屢被認(rèn)為是增長(zhǎng)乏力，將要跌落神壇，然而，事實(shí)并非如此。

在品牌銷量方面，線上Apple、小米、榮耀、華為、魅族奪得前五，線下五強(qiáng)則被華為、小米、榮耀、Apple、OPPO獲得。蘋果拔得頭籌，一方面表明iPhone仍受到消費(fèi)者親睞;另一方面也體現(xiàn)出蘇寧易購(gòu)在手機(jī)品類強(qiáng)悍的營(yíng)銷能力，能夠幫助廠商穩(wěn)住態(tài)勢(shì)。

打通線下渠道，為廠商補(bǔ)齊短板

此前幾年，白熱化已不足以用來形容中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。iPhone的威壓依然存在，大廠三星的強(qiáng)勢(shì)覺醒，更有前赴后繼的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商扎堆到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，小米、榮耀等一眾品牌也是在這個(gè)階段獲得快速成長(zhǎng)。不過，過去的幾年，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌過度迷戀于線上營(yíng)銷，同時(shí)也過度迷戀性價(jià)比。長(zhǎng)久的發(fā)燒營(yíng)銷，品牌的低價(jià)印象已在消費(fèi)者心中留下烙印，很難向上突破。這一點(diǎn)，小米恐怕深有體會(huì)。

幾年鏖戰(zhàn)過后，幾大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌盡顯疲態(tài)，小米還一度陷入泥潭。血海般的戰(zhàn)場(chǎng)中，各國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌廠商貼身肉搏，線上流量?jī)r(jià)格一路走高。市場(chǎng)占有率未能大幅突破的前提下，利潤(rùn)顯得尤為重要。2016年，OPPO、vivo雙雙交出靚麗的成績(jī)單，場(chǎng)上的競(jìng)技者們才回過頭重新審視線下渠道的重要性。但是，似乎難有幾家場(chǎng)上能在線下與OV一較高低。即使雷軍多次強(qiáng)調(diào)小米線下渠道，并提出3年之內(nèi)要開1000家小米之家，小米仍在2017Q2季度銷量落后于OPPO。顯然，線下拓展速度并不比線上，需要時(shí)間的積累。

這一點(diǎn)上，蘇寧易購(gòu)能夠給小米等廠商提供幫助，幫助它們最大化縮短輻射線下市場(chǎng)的時(shí)間。小米、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，在原有線上品牌影響力基礎(chǔ)上，選擇與蘇寧合作，通過線下渠道的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，和線上營(yíng)銷的不斷突破，將自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品觸達(dá)到更廣闊的市場(chǎng)。

小米為“818購(gòu)物節(jié)”配備充足的貨源，也是充分體現(xiàn)對(duì)蘇寧易購(gòu)的信任，最終也收獲理想的成績(jī)，其中小米6更是斬獲門店單品銷售冠軍。要知道，小米6是小米最新旗艦產(chǎn)品，也是能產(chǎn)生利潤(rùn)的小米系高端產(chǎn)品。

8月3日，小米總裁林斌現(xiàn)身蘇寧818 BOSS堂，在蘇寧直播平臺(tái)開啟了直播。據(jù)了解，此次是小米總裁林斌首次為第三方平臺(tái)站臺(tái)助陣，而之所以獨(dú)家選擇蘇寧，林斌在直播中表示，是因?yàn)樾∶着c蘇寧都是為“發(fā)燒”而生。

同時(shí)，小米總裁林斌介紹了818期間小米推出的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。其中，林斌特別介紹了年度旗艦新品小米5X，并表示818期間，小米5X和小米6等重磅新品都將管夠，為蘇寧提供充足貨量，更有小米6的稀缺三色在蘇寧易購(gòu)限量搶購(gòu)。

雙線賦能品牌，合作不止于此

“818購(gòu)物節(jié)”期間，各手機(jī)品牌能放下日常的“恩怨”，同時(shí)投入到緊張備戰(zhàn)中，并同時(shí)為蘇寧818站臺(tái)發(fā)聲。強(qiáng)如蘋果，也是在上半年頻頻與蘇寧開啟秀恩愛模式，同樣極度配合蘇寧818的促銷活動(dòng)。至少，在818期間，各方品牌都能達(dá)成共識(shí)，都體現(xiàn)出對(duì)蘇寧易購(gòu)的認(rèn)可。

當(dāng)然，剛剛斬獲佳績(jī)的各路手機(jī)廠商們后續(xù)顯然不會(huì)放棄與蘇寧易購(gòu)的合作，未來的合作可能并不僅限于大促，而是成為雙方合作的常態(tài)化。這樣的合作共贏，不會(huì)局限于一次818、一次雙十一，正如蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東提出的，未來零售就是智慧零售，就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，感知消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)，引導(dǎo)生產(chǎn)制造，為消費(fèi)者提供多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

蘇寧作為線上線下全面融合的平臺(tái)，持續(xù)聚焦于給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，并在用戶體驗(yàn)上精耕細(xì)琢。使得越來越多的品牌，選擇與蘇寧合作，通過線下渠道的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，和線上營(yíng)銷的不斷突破，將自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品觸達(dá)到更廣闊的市場(chǎng)。

無論是小米總裁林斌、三星電子大中華區(qū)副總裁金東振，還是榮耀總裁趙明，均表達(dá)出相同的愿景。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東甚至親自率高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部，與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東進(jìn)行會(huì)晤。會(huì)上，蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司副總裁顧偉和華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華區(qū)執(zhí)行副總裁滕鴻飛代表雙方簽約，雙方達(dá)成了銷售300億的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且在體育營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷方面展開深入合作，并就產(chǎn)品規(guī)劃、渠道合作、市場(chǎng)推廣、大數(shù)據(jù)合作等方面進(jìn)一步合作。

手機(jī)市場(chǎng)下一輪爭(zhēng)鋒即將開啟，各品牌之間的角力將更考驗(yàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的功力，合作共贏或是下一階段的主旋律。

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