導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯!那些不懂得從過去學(xué)習(xí)經(jīng)驗的人注定要在同樣的地方摔第二次。
過去的一年，是直播行業(yè)“百團(tuán)大戰(zhàn)”的一年，一張圖就向我們揭示了商業(yè)世界的殘酷——人們不會記得誰是第一個，只會關(guān)心誰跑到了第一名。
這中間，就有廉潔和她團(tuán)隊的心血“趣播APP”一同淪為“失敗者”。這支團(tuán)隊有著屬于他們的不幸。
6年來，廉潔一直在做社交創(chuàng)業(yè)，從世紀(jì)佳緣出來后，和技術(shù)合伙人一起從PC端做到移動端，圖片社交做到視頻社交。2014年，一個偶然的機會，她認(rèn)識一個投資人有了第一筆錢。可是國內(nèi)圖片社交市場不太樂觀，她很快謀求轉(zhuǎn)型，看到了視頻直播。這次轉(zhuǎn)型的思路得到了投資人認(rèn)可，也是國內(nèi)最早(在移動端)做視頻直播社交APP的?？墒?，這次創(chuàng)業(yè)沒活過三年……
廉潔的案例，向我們呈現(xiàn)出一個創(chuàng)業(yè)者艱辛的創(chuàng)業(yè)過程，以及創(chuàng)業(yè)失敗所揭示的幾點血淚教訓(xùn)。除了情懷和資本，堅持技術(shù)自己搞或許成為這個團(tuán)隊在直播創(chuàng)業(yè)時最明顯的一個策略失誤。
教訓(xùn)一：直播，輸不起的情懷
光有情懷，沒有清晰邏輯的商業(yè)模式是不能持續(xù)發(fā)展的，創(chuàng)新加深度才能活著。
直播平臺的商業(yè)化方法很多，根據(jù)資金來源的不同，可以從觀眾端、廣告主端、主播端三方面考慮。但是，當(dāng)時的廉潔團(tuán)隊一則缺乏做大流量的基礎(chǔ)，本質(zhì)上缺乏作為社區(qū)的變現(xiàn)工具;二則情懷思維，“我們不做秀場，只做社交化運營”，這種堅持良性社交的情懷，讓他們沒能在直播火熱的時候抓住時機，然后，就沒有了然后。
其實在當(dāng)時做秀場直播可以帶來更多現(xiàn)金流，而廉潔團(tuán)隊卻一直定位在學(xué)生群體的聊天工具，所以他們一直沒能在現(xiàn)金流上獲得較好的表現(xiàn)。除了刺激一下用戶增速，短時間內(nèi)變現(xiàn)的路徑非常單一，并不能緩解社交平臺在當(dāng)時的尷尬處境。恰恰2016年全民直播時代的元年到來時，廉潔卻被后來者左右狙擊得無處可逃。去年，他們的對手映客在A+輪融資中獲得6800萬元投資，成立僅短短8個月時間，估值已經(jīng)到4億元。
一個產(chǎn)品要有健康的商業(yè)模式，才能保證用戶體量到達(dá)一定規(guī)模后，甚至風(fēng)頭減弱之后，企業(yè)還能夠長久健康發(fā)展。
教訓(xùn)二：沒錢照樣干，想法很天真
在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一時間、同一時刻上，至少有幾百個團(tuán)隊在做一模一樣的事!據(jù)不完全統(tǒng)計，目前已知的116個直播平臺當(dāng)中有108個獲得融資，而資本沒有溫度，資本只會逐利。
此外，資本的逐利性，讓絕大多數(shù)項目脫離了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，需求靠臆想。99.99%的創(chuàng)業(yè)項目希望通過錢去解決需求的問題，通過燒錢做市場，做用戶，導(dǎo)致了絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目沒有解決市場的需求，沒有商業(yè)價值。
要么燒錢推廣，要么燒錢買主播，成為了直播平臺資金流向方向。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結(jié)果不是原因，沒錢是因為做的事情不對，是找的人不對，是因為產(chǎn)品不對，還是因為營銷動力不足，或者是擴展策略不對，搞到最后沒錢了。
所以拋棄很傻很天真的想法吧，企業(yè)快速擴張，要么需要有一個有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)家?guī)ьI(lǐng)企業(yè)走一條獨辟蹊徑的商業(yè)道路，快速成長為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，然后聚攏行業(yè)的優(yōu)勢資源，幫助企業(yè)快速成長;要么需要企業(yè)創(chuàng)始人有強大資本背景，需要有知道有錢和沒錢的企業(yè)地位是完全不同的。
教訓(xùn)三：初創(chuàng)公司，技術(shù)不要自己搞!
除了商業(yè)模式和資本，廉潔的例子給我們一個很深刻的啟發(fā)，那就是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者容易沉迷于自以為是的想當(dāng)然中，在技術(shù)上追求大投入，而往往換來的卻是時機的流失，在直播這個野蠻生長的行業(yè)更是如此。
“我一直有所反思。如果說我們在策略上存在一個明顯失誤，就是我們始終堅持自己研發(fā)直播技術(shù)，導(dǎo)致技術(shù)門徑差了特別多。映客剛開發(fā)布會的時候，它的產(chǎn)品各種閃退，后來用了第三方的技術(shù)(在當(dāng)時，不是市面上輕易就能找到的技術(shù))，很快就穩(wěn)定了。之后它每次發(fā)版都會有一個提升。”
現(xiàn)如今，企業(yè)掌握核心技術(shù)固然重要，但也要根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇是自己研發(fā)還是借助第三方技術(shù)支持。作為直播行業(yè)，選用成熟的技術(shù)方案，及時根據(jù)用戶反饋加速產(chǎn)品迭代比自己從頭開始研發(fā)技術(shù)顯得更加重要。
目前，像廉潔的趣播這樣的新創(chuàng)直播平臺都面臨一個普遍問題，直播帶寬成本占到直播平臺整體運營成本的一半左右，而隨著用戶對畫質(zhì)的要求不斷提升，直播平臺要為支持高清的視頻付出巨大帶寬成本，并因此承擔(dān)更大的競爭壓力。不僅如此，多接口問題，特別是數(shù)據(jù)存儲，流量轉(zhuǎn)發(fā)等方面，自己構(gòu)建服務(wù)器集群等技術(shù)方面也給創(chuàng)業(yè)者要帶來巨大挑戰(zhàn)，然而很多坑其實都并不需要創(chuàng)業(yè)者自己去踩，選擇一站式完整的行業(yè)解決方案完全可以分擔(dān)將這些技術(shù)壓力，規(guī)避技術(shù)風(fēng)險。
比如，目前云服務(wù)企業(yè)完全能夠為直播行業(yè)提供完整、成熟、安全的解決方案。除了提供底層數(shù)據(jù)支持之外，國內(nèi)云服務(wù)前三的阿里云、騰訊云、金山云都有成熟、一站式的直播解決方案，并且不同云服務(wù)商都各有各的特色，比如在成本和效率方面，金山云KSC265編碼表現(xiàn)卓越，不僅是國內(nèi)首個將開源的H.265實現(xiàn)移動端商用落地的方案，更能保證直播在移動端的編解碼速度和效率實現(xiàn)同等畫質(zhì)下節(jié)省30-50%帶寬成本的目標(biāo)，光這一點就能在很大程度上讓直播平臺大快朵頤，放開手腳發(fā)展。“可是我們一直沒太考慮用第三方，技術(shù)特別差直接導(dǎo)致了后面用戶的大量流失。”廉潔現(xiàn)如今遺憾地表示。
小型創(chuàng)業(yè)公司無論資金還是人才儲備都很有限，把有限的資源用于提升產(chǎn)品體驗吸引更多的用戶才是優(yōu)先任務(wù)。創(chuàng)業(yè)型公司應(yīng)盡可能地與第三方平臺合作，盡可能降低技術(shù)研發(fā)成本，把握時機，跟上好的發(fā)展節(jié)奏。如果當(dāng)初直接采用金山云等云廠商的成熟技術(shù)和解決方案，像實時轉(zhuǎn)碼、離線轉(zhuǎn)碼、視頻剪輯、動態(tài)水印等直播過程中需要的技術(shù)都不用親力親為，那時廉潔的故事也許會是另外一個版本。
總之，沒有技術(shù)的后顧之憂是你能否抓住時機的保障。
在談及情懷、技術(shù)、市場和設(shè)計這四個領(lǐng)域的時候，有點兒像跟你老婆爭論到底餐廳的壁紙選什么顏色。事實上，在任何一個領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問題糾纏不休都是一種浪費時間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近用戶所想，抓大放小，專業(yè)事交給更專業(yè)的人，然后馬上行動，更快的實現(xiàn)!
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