專訪派樂(lè)菲：如何用寵物藥用洗護(hù)攻破千億寵物經(jīng)濟(jì)未來(lái)?

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2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的寵物數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2億只，2016年的寵物市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1200億元，《2017年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》中顯示，今年中國(guó)的寵物行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1340億元，此外，整個(gè)國(guó)內(nèi)的寵物數(shù)量在持續(xù)保持增長(zhǎng)，寵物行業(yè)規(guī)模也開始進(jìn)入飛速發(fā)展階段……

在紛雜的寵物市場(chǎng)上，派樂(lè)菲作為從美國(guó)引進(jìn)的新的品牌，憑著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品選擇與渠道管理、高質(zhì)量與不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，是如何打造寵物藥用洗護(hù)的?在飛速發(fā)展的寵物市場(chǎng)路上，這份以藥用洗護(hù)為中心的寵物經(jīng)濟(jì)的未來(lái)風(fēng)口又能有多大?讓我們與派樂(lè)菲一起，探討下寵物經(jīng)濟(jì)新變化中孕育了哪些新未來(lái)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：歡迎做客A5創(chuàng)業(yè)訪談，能簡(jiǎn)單介紹下派樂(lè)菲嗎?

派樂(lè)菲：派樂(lè)菲(LOVET)是美國(guó)Nootie公司旗下專門針對(duì)犬貓皮膚問(wèn)題所研發(fā)的高端輔助治療洗護(hù)品牌。美國(guó)Nootie公司是一家致力于研究、生產(chǎn)和銷售高端寵物洗護(hù)用品的專業(yè)性公司，嚴(yán)格按照美國(guó)AAFCO和NRC的配方和實(shí)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，主打的LOVET品牌產(chǎn)品輔助治療效果明顯，同時(shí)含有保濕成分，溫和無(wú)刺激，輔助治療皮膚問(wèn)題的同時(shí)又保濕滋養(yǎng)皮毛。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：引進(jìn)美國(guó)派樂(lè)菲寵物藥用洗護(hù)的初衷是什么?

派樂(lè)菲：一開始引入這個(gè)品牌是了解到國(guó)內(nèi)寵物藥用洗護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，某些品牌所標(biāo)明的藥用成分并未真正起到抗炎除菌的作用，與此同時(shí)，一些知名品牌也存在使用效果上的缺陷，如使毛發(fā)干燥等。因此，我們致力于尋求在配方上能夠達(dá)到輔助治療皮炎效果而同時(shí)滋養(yǎng)寵物皮毛的產(chǎn)品，而派樂(lè)菲品牌的產(chǎn)品正是滿足了這兩個(gè)主要需求，所以我們選擇了派樂(lè)菲這個(gè)品牌。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：國(guó)內(nèi)外的寵物洗護(hù)品牌有很多，派樂(lè)菲有哪些可以在眾多品牌中脫穎而出的優(yōu)勢(shì)?

派樂(lè)菲：派樂(lè)菲品牌的輔助治療洗護(hù)產(chǎn)品，輔助治療犬貓皮炎的效果突出，我們將派樂(lè)菲主打產(chǎn)品魔法洗與洗必靈與市面上主流的進(jìn)口藥用洗護(hù)香波產(chǎn)品進(jìn)行了一個(gè)體外抑菌試驗(yàn)，得出的結(jié)果表明，派樂(lè)菲產(chǎn)品的抑菌效果明顯高于其他同類型產(chǎn)品。除此之外，派樂(lè)菲品牌產(chǎn)品的另外一大賣點(diǎn)是溫和不刺激，滋養(yǎng)毛發(fā)，很多寵物主反映產(chǎn)品用后不會(huì)使犬貓的皮毛變干變粗糙。同時(shí)，派樂(lè)菲品牌的干洗香波也是備受關(guān)注，這款產(chǎn)品能解決犬貓不方便濕水洗澡的問(wèn)題，受到客戶廣泛的認(rèn)可。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：目前派樂(lè)菲的銷售情況怎樣?主要銷售渠道有哪些?

派樂(lè)菲：派樂(lè)菲品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐洲、美洲、亞洲和非洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，備受世界各地獸醫(yī)師的推薦和廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，單在美國(guó)本土就有數(shù)千家寵物醫(yī)院在使用派樂(lè)菲品牌產(chǎn)品，銷售增長(zhǎng)顯著。主要銷售渠道是總代理-區(qū)域經(jīng)銷商-寵物醫(yī)院-寵物主的線下渠道。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：我們了解到，派樂(lè)菲日前主要是通過(guò)線下渠道在運(yùn)營(yíng)，您認(rèn)為線下渠道有哪些優(yōu)勢(shì)?

派樂(lè)菲：派樂(lè)菲品牌作為專業(yè)的寵物類輔助治療洗護(hù)品牌，需要專業(yè)獸醫(yī)師的指導(dǎo)和推薦下使用，目前我們主推的銷售場(chǎng)所是寵物醫(yī)院，通過(guò)獸醫(yī)師的診斷和治療，配套其他處方藥物的使用，能達(dá)到最佳的產(chǎn)品療效。下一階段，我們?cè)趯櫸镩T店也會(huì)陸續(xù)上架，配套寵物洗護(hù)服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。

以寵物醫(yī)院為主要銷售場(chǎng)所，側(cè)面上也反映了派樂(lè)菲對(duì)所持有專利技術(shù)的自信，除了寵物洗護(hù)產(chǎn)品的定位與選擇，派樂(lè)菲對(duì)這片千億的寵物市場(chǎng)也很看好。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：微博、快手等社交平臺(tái)上萌寵網(wǎng)紅風(fēng)行，您是怎樣看待這些現(xiàn)象的?

派樂(lè)菲：這是一個(gè)寵物行業(yè)蓬勃發(fā)展的體現(xiàn)，有話題、有熱度才會(huì)帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇，也將更加能促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷售和總體發(fā)展。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您覺(jué)得在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕上，未來(lái)可能會(huì)有哪些新的突破口?

派樂(lè)菲：根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、線上線下消費(fèi)場(chǎng)景的變化，可以從滿足崛起的新消費(fèi)群對(duì)于高質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)提升等方面尋找突破口。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：派樂(lè)菲的未來(lái)定位是怎樣的?有沒(méi)有什么好的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)分享給正在寵物領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友們?

派樂(lè)菲： 派樂(lè)菲一直致力于打造最專業(yè)的寵物皮膚病輔助治療香波，在輔助治療皮膚的同時(shí)滋養(yǎng)寵物的皮毛。寵物產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)時(shí)首先一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量，另外要以客戶為中心，加強(qiáng)服務(wù)理念。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：最后，我想幫眾多的愛(ài)寵人士請(qǐng)教一下，給寵物洗澡最應(yīng)該注意哪些方面呢?有沒(méi)有平時(shí)我們不太注意的地方?

派樂(lè)菲：給寵物洗澡首先要避開不能洗澡的情況，例如臨產(chǎn)期、哺乳期、打疫苗前后等等，這些特殊的時(shí)期可使用派樂(lè)菲干洗香波，避免濕水的同時(shí)解決了愛(ài)寵的清潔問(wèn)題;另外，需要使用寵物專用的沐浴液給寵物洗澡，如果長(zhǎng)期使用人的沐浴露對(duì)狗狗的皮膚不好，而且會(huì)造成皮膚紅腫甚至掉毛的問(wèn)題;在洗澡過(guò)程中，要適當(dāng)安撫寵物的情緒，先從腳往上沖淋，不要讓水進(jìn)入到狗狗的耳朵和眼睛中，盡量控制洗澡時(shí)間在20分鐘以內(nèi)。

為了解決國(guó)內(nèi)寵物藥用洗護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題，派樂(lè)菲在配方上既滿足了寵物洗護(hù)的藥用效果，又提供了優(yōu)質(zhì)的寵物洗護(hù)體驗(yàn)，要想專注寵物行業(yè)的紅利期，除了良好的局勢(shì)，派樂(lè)菲也更明白只有靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)高地的道理。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2019年，國(guó)內(nèi)的寵物市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2000億元，在這個(gè)由寵物們帶動(dòng)的小眾領(lǐng)域上，很多創(chuàng)業(yè)者們都在摩拳擦掌、試圖搶占這片市場(chǎng)，眾多的企業(yè)、資本家也在寵物經(jīng)濟(jì)中聞到了盈利的味道，當(dāng)人們的生活水平變高、對(duì)寵物的需求越來(lái)越高，人們對(duì)寵物的消費(fèi)意識(shí)也開始逐漸變強(qiáng)，面對(duì)偌大的一塊藍(lán)海市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們只有擁有過(guò)硬的產(chǎn)品、時(shí)刻以用戶為中心、真正滿足用戶需求，才能在千億寵物市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、有所作為吧。

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