休息時，在家陪我們家小可樂玩。
她有一個玩具，就是那種幫助小孩子幼教的，可以閃光，可以放兒歌，講故事，讀詩詞。
那天我把玩具拿出來給她玩，本來我按的是音樂模式，正播放著《小蘋果》。放一半不到，可樂小手就抓過來一陣亂按，剛好就切換到讀唐詩了。
玩具里傳出的是一個小女孩清脆的聲音，內(nèi)容是這樣的：
《夜宿山寺》 李白
危樓高百尺，手可摘星辰。
不敢高聲語，恐驚天上人。
當(dāng)時我一聽，馬上腦袋里就有一根亮線一晃而過，三個字立馬脫口而出：好文案!
當(dāng)然了，小可樂是沒有聽進(jìn)去的，她還在那認(rèn)真的吃著自己大拇指。
李白的這首《夜宿山寺》我小時候就學(xué)過的，不過當(dāng)時也就是老師說背下來就背下來，真沒怎么過多的去想。
好像依稀記得當(dāng)時語文老師告訴我們這首詩用了夸張的修辭手法。
現(xiàn)在又聽一遍，感覺真的大不一樣，馬上就被這幾句文字征服了，原來李白也是一位廣告文案大師!
大家不妨想想，假設(shè)《夜宿山寺》里說的這個危樓是一個旅游景點(diǎn)，現(xiàn)在要給它做做宣傳，讓更多的人慕名而來。而它的核心賣點(diǎn)就是高。
再看看這幾句話“危樓高百尺，手可摘星辰。不敢高聲語，恐驚天上人。”寫得太好了，短短4句話20個字，賣點(diǎn)就宣傳得淋漓盡致，引人遐想。
白大師的文字功底肯定是出類拔萃的，這點(diǎn)毋庸置疑，咱們是沒法比了。
但方法咱還是要借鑒的，老賊這里就來簡單分享一下我對這個文案的幾點(diǎn)思考。(夸張的修辭手法就不多說了)
1 使用簡潔短句
可以看到李白這幾句話都是短句，簡潔明了，非常有節(jié)奏，易于閱讀，這樣你自然而然的就會由第一句去閱讀到第二句。
用文案大神休格曼的意思就是：你的第一句話應(yīng)該因其簡短且易讀而讓人非注意到不可。
不要用很長的多音節(jié)單詞，要刪繁就簡，使之朗朗上口，意猶未盡，這樣讀者就必須去閱讀第二句話了。
這樣，你的讀者一開始閱讀就能馬上陷進(jìn)去，一句接一句，非常過癮。
如果你沒有非常強(qiáng)的文字把控能力，以及犀利的場景描繪能力，那在文章開始的時候就盡量別太長。
句子短，意思要清晰，節(jié)奏要快。
一連串長段文字會讓行文呆板，而且可能一開始就造成了“溝通障礙”。直接就讓讀者沒了興趣。
而多用短句可以讓讀者思緒更清晰，互動性更強(qiáng)。它會讓敘述緊湊，產(chǎn)生不錯的張力。
另外，你會發(fā)現(xiàn)白大師基本沒用形容詞。
這就是第二個點(diǎn)了。
2 使用動詞和具體名詞，而不是形容詞和抽象詞
首先，“危樓高百尺”這個第一句用的就是“百尺 ”這樣一個具體數(shù)據(jù)的名詞。而不是說這個危樓很高很高。
但是這還不夠。畢竟很多人還是對“百尺”沒什么概念。人天生討厭的抽象的東西，且不會形成什么認(rèn)知。
這個時候賣點(diǎn)還是沒有很好突出，怎么辦?
一個被認(rèn)可的文案技巧就是在描述中多用動詞和具象名詞，少用形容詞和抽象詞。
動詞是最容易讓用戶在腦海里浮現(xiàn)畫面的，名詞也是，不過要用具體的名詞。
但是如果你用太多的形容詞，特別是那種籠統(tǒng)的形容詞，很難產(chǎn)生具體畫面。
就比如我之前經(jīng)常舉的例子：“那個男生長得非常帥。”。
這個就沒什么畫面感，在用“非常”、“帥”來形容那個男生的時候，你無法感知他帥的程度，也并不會產(chǎn)生多少具體認(rèn)知。
但如果你說：“那個男生長得比吳彥祖還帥。”這感覺，這畫面就完全不一樣了，對吧?
回到白大師的文案，摘星辰、高聲語，恐驚、天上人這些都是動詞或具體的名詞，這畫面感杠杠的，“高”這個賣點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致，我都想一睹風(fēng)采。
3 視覺畫面打造
不知道大家是什么感覺，反正對于我而言，“手可摘星辰”和“不敢高聲語，恐驚天上人”這2句給我?guī)淼漠嬅鏇_擊太強(qiáng)烈了。
我仿佛就看到了一個人站在這個危樓上面伸手即可碰到星辰，又仿佛看到幾個人圍在一起竊竊私語，好像大一點(diǎn)點(diǎn)聲音就會驚動旁邊天上的人。
毫無疑問，這樣的文字是有畫面感的，能讓人馬上就能感受到這個危樓的核心賣點(diǎn)。
所以說，如果你的文案能夠讓人一看眼前就出現(xiàn)一幅畫面，那就更加殺傷力。
問題是，如何能打造出文字的畫面感了?
一個很好的方法就是文案場景化，我們總是說文案要喚起用戶的記憶，引起用戶共鳴，引爆用戶情緒......其實(shí)就是喚起用戶記憶里的一個個場景。
毫無疑問，場景是具象的是有畫面的，而場景化的文案，就是給用戶制造一個場景聯(lián)想，讓用戶能觸景生情，產(chǎn)生高認(rèn)知。
而另一個打造視覺畫面的方法就是下面這個。
4 關(guān)聯(lián)了熟悉事物
這也是不得不說的一個點(diǎn)，我們的大腦都是會關(guān)聯(lián)記憶的，而且還是非常喜歡并特別擅長關(guān)聯(lián)記憶。
比如我說“水果”，你腦袋里面可能已經(jīng)馬上出現(xiàn)了幾種水果。我說“飲料”，你腦袋里面也馬上會出現(xiàn)幾種飲料。
這個是潛意識的，并不受你的控制，你看到這個類別就馬上會關(guān)聯(lián)到你過往的記憶。
換句話說，我們每一個人都更習(xí)慣于用固有的認(rèn)知去解釋和理解新事物。對于文案，我們也是習(xí)慣于用過去固有的認(rèn)知去理解你所描述的。
而這也為文案創(chuàng)造了極大的便利，因?yàn)閷τ谝粋€對某個東西比較陌生的人來說，大量的描述性語言會讓人完全抓不到頭腦.
而利用他已經(jīng)理解的熟悉事物，在這個事物上進(jìn)行關(guān)聯(lián)就容易理解多了。
這樣，你的文案會變得更加具象可視化。
比如“星辰”、“天上人”都是我們非常熟悉的事物，不管是我們從小接受的教育，而是我們看的電影小說，它們都讓我們知道星辰離我們是非常遙遠(yuǎn)的，天是非常高的，而天人都是在蒼穹之上。
白大師通過關(guān)聯(lián)這2個我們熟知的事物，我們一下就認(rèn)識到這危樓太高太高的，肯定是直沖云霄。
5 種下好奇的種子
什么叫“種下好奇的種子”呢?簡單的說就在一句話結(jié)尾，用一個非常短的句子，誘導(dǎo)讀者繼續(xù)讀下去。
簡單來說，就是埋下一些懸念，讓讀者欲罷不能，這也是小說文案常用的套路，更是讓讀者能持續(xù)看完文案的小妙招。
比如這里的“不敢高聲語，恐驚天上人”這一句。“不敢高聲語”就是種下了好奇的種子，為什么連大聲說話都不敢呢?
連忙往下看，原來是恐驚天上人，妙!妙!妙!
這么說吧，如果你的文案既有趣又吸引人，也許你不用故意設(shè)置懸念。但這很難，特別是對于長文案特別難，所以不妨用這些 “ 好奇的種子” 來提升整個文案效果 。
比如其中一個方法就是在文案中多互動多提問。調(diào)動你的讀者不斷思考，和你互動。
舉個非常簡單的例子：”說了這么多，我為什么不在這里結(jié)尾呢?“
往下看。
6 找準(zhǔn)參照物
一個好的參照物，能讓讀者在看到文案的時候很快就了解產(chǎn)品核心特點(diǎn)，評估其賣點(diǎn)。
參照的目的就是為了更加突出你想要表達(dá)的目標(biāo)項(xiàng)，而且消費(fèi)者立馬就能get到。它比大量的形容詞、數(shù)據(jù)、理論等都要更加實(shí)用。
還是之前我舉的一個例子，之前南孚出了一個迷你充電寶，這個充電寶相對于之前充電寶更加小巧輕便，方便攜帶。
要怎么突出這個賣點(diǎn)呢?
最常見的方法是直接列出這個迷你充電寶的尺寸，比如9.2cm長*2.3cm，然后說怎么怎么的小。這個讀者看到壓根就不知道到底有多么迷你。
南孚產(chǎn)品詳情頁上是這么做的，他們直接就用口紅進(jìn)行參照。
你看，這個問題直接用一張口紅的參照圖就解決了，非常直觀形象，看的人都知道了這個迷你充電寶好小啊，竟然和口紅差不多大小。
這就是參照，一直都是那么的好用。
它能讓讀者對于你的廣告一聽就懂，一看就明白，而且是相當(dāng)相當(dāng)明白。果然是什么東西都經(jīng)不起比較啊。
再看白大師，他也用了參照，而且他沒有把”危樓的高“去和高山或飛鳥的高度做參照對比，而是直接用星辰、天上人來做參照。666
好了，就到這，以上純粹是一些零散的感想。
不過，說不定會對大家的產(chǎn)品賣點(diǎn)文案起到啟發(fā)作用。
如有幫助，再好不過。如無啟發(fā)，權(quán)當(dāng)消遣解悶吧。
以上。
木木老賊(公眾號ID：mumuseo)
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