摘要：預(yù)售快速促成訂單成交，避免資源浪費(fèi)，也有效緩解活動高峰客服壓力。
10月31日，天貓雙11全球狂歡節(jié)發(fā)布會在上海舉行，宣布全球?qū)⑼竭M(jìn)入“天貓雙11時(shí)間”。當(dāng)天晚上，天貓雙11全球潮流盛典就在天貓、淘寶、微博等七大平臺同步開播，成為這場人類最大規(guī)模商業(yè)協(xié)同開啟的最好注腳。
360萬元的香水、近9000元的大衣、小1萬元的面霜、全球限量的高端衛(wèi)衣、10萬支子彈頭唇膏…在天貓雙11全球潮流盛典開播期間，短短幾分鐘內(nèi)就宣告被預(yù)定一空，4小時(shí)的預(yù)售金額同比去年增長達(dá)到118%。如此驚人的預(yù)售數(shù)據(jù)，早已為今年天貓雙11創(chuàng)新高的1682億銷售額埋下伏筆。
為什么天貓雙11可以屢創(chuàng)銷售奇跡?從這兩年來看，最關(guān)鍵的就是預(yù)售，無論是天貓的預(yù)售、還是Micronet微網(wǎng)的“微信商城+預(yù)售模式”，都能讓客戶提前預(yù)付定金，然后在活動當(dāng)天可以付尾款享受預(yù)售優(yōu)惠。于商家買家來說都有利，值得傳統(tǒng)電商企業(yè)借鑒和參考，那么商品預(yù)售可以為企業(yè)帶有什么好處?小編特意采訪了微網(wǎng)營銷策劃經(jīng)理曾總，下面曾總將帶大家一起了解。
1.留給用戶思考時(shí)間，促成有效成交
商家在推出一個(gè)活動時(shí)，客戶了解了活動優(yōu)惠內(nèi)容以后，感覺離活動時(shí)間還有一段時(shí)間，就會留給客戶足夠的時(shí)間去思考是否參加，而且當(dāng)真正到了活動的當(dāng)天，客戶也許會因?yàn)闆]有時(shí)間或者忘記了而錯(cuò)過等等。那么預(yù)售模式正好解決了這個(gè)問題，而且提前付定金可以享受到比活動當(dāng)天更優(yōu)惠的價(jià)格，并且只是付一小部分的訂金，而且不是直接付全款，這樣的支付門檻更容易成交，剩余金額只需在活動當(dāng)天客戶完成尾款支付就可以了，有助于促進(jìn)訂單快速成交。
2.緩解活動高峰壓力，避免客戶流失
像雙十一這樣的網(wǎng)購電商節(jié)，經(jīng)過前期的預(yù)熱，活動當(dāng)天一定帶來非常大流量，那么如果客戶都集中在同一個(gè)時(shí)間段進(jìn)入的話，無論是網(wǎng)站的服務(wù)器壓力，還是客服壓力，甚至是庫存壓力都非常難把握。那么如果商家通過類似微網(wǎng)微信商城加上預(yù)售的方式提前銷售，就可以有效緩解，將流量均勻的從集中的活動時(shí)間分散開來，客戶不用擔(dān)心優(yōu)惠搶不到而集中在一個(gè)時(shí)間段進(jìn)入，而是從活動之前的很長一段時(shí)間陸續(xù)進(jìn)入，客服也可以進(jìn)行良好的工作分配。這樣，就避免了流量過大造成客戶體驗(yàn)降低和訂單流失等問題。
3.提前預(yù)知銷售目標(biāo)，按需生產(chǎn)避免資源浪費(fèi)
在預(yù)售活動進(jìn)行過程中，定金按規(guī)則是不退的，而且在提前預(yù)售的活動周期內(nèi)，我們可以精準(zhǔn)的計(jì)算預(yù)估出銷售目標(biāo)，可以根據(jù)銷售目標(biāo)數(shù)據(jù)來調(diào)度商品庫存，按需生產(chǎn)直接避免了資源浪費(fèi)。同時(shí)還可以根據(jù)預(yù)估發(fā)貨量與快遞公司簽約合作，不僅是可以拿到更低的物流*格，而且還可以約定物流高峰期優(yōu)先發(fā)貨。
在整個(gè)活動銷售，更加靈活把握各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，有序自然的開展銷售活動，同時(shí)也給予客戶良好的活動優(yōu)惠體驗(yàn)。同時(shí)通過預(yù)售的定金可以實(shí)現(xiàn)定金膨脹，從而讓實(shí)際優(yōu)惠價(jià)格更加隱蔽，為后續(xù)活動的策劃留足了空間。
通過上述介紹，小編認(rèn)為預(yù)售模式值得大家去嘗試與挖掘，如需了解更多關(guān)于預(yù)售模式詳情，請?jiān)L問Micronet微網(wǎng)官網(wǎng)：
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