從端午節(jié)、七夕節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，到圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等西方舶來品，再到618、雙11等“人造節(jié)日”，近年來我們生活中的節(jié)日越來越多。圍繞這些節(jié)日，營銷人紛紛使出渾身解數(shù)，希望在鋪天蓋地的節(jié)日宣傳中脫穎而出，吸引消費(fèi)者目光并促成消費(fèi)。如何才能做一場有效的節(jié)日營銷，劉禹含跟大家分享一些自己的經(jīng)驗(yàn)。
提前布局，唯快不破
從表面上看，營銷人并不需要花太多的心思去為節(jié)日營銷造勢，因?yàn)楣?jié)日熱點(diǎn)在時(shí)間上是固定的，其背后的涵義和想要表達(dá)的感情也是可預(yù)知的，營銷人只需要按照節(jié)日本身的涵義來策劃即可。但是，其他所有企業(yè)也同樣獲取了相同的信息。往往會造成節(jié)日到來的時(shí)候，營銷活動蜂擁而至，拼命地?fù)屨剂髁?，若沒有獨(dú)特的噱頭，企業(yè)很難脫穎而出。劉禹含認(rèn)為，在這種情況下蹭節(jié)日熱點(diǎn)，提前布局尤為關(guān)鍵。今年10月20日，@阿里健康就在#中國有時(shí)差#話題中發(fā)布了《時(shí)差試驗(yàn)丨別讓關(guān)愛敗給時(shí)差》紀(jì)錄片，以城市“時(shí)差”為切入，早早打響了雙十一“全民清時(shí)差守護(hù)健康”行動之戰(zhàn)。
劉禹含認(rèn)為，阿里健康這個(gè)活動，洞察了人群、時(shí)差與健康相互之間的聯(lián)系，即每個(gè)人都有自己的時(shí)區(qū)，因?yàn)闀r(shí)差不同對健康的需求也不同;每一類人群都生活在自己的時(shí)區(qū)里，人與人之間的情感和健康更因“時(shí)差”受到了損傷……在此洞察之上，阿里健康快人一步引爆話題，與其它廣告和營銷形成鮮明的對比，不僅暖更戳到了人的心坎里，瞬間點(diǎn)燃了雙十一全民零時(shí)差守護(hù)健康的火爆氣氛。
鎖定人群，引發(fā)“病毒傳播”
在這個(gè)全民傳播的年代，高轉(zhuǎn)化的節(jié)日營銷，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是在傳播的過程中，用戶自然而然的成為了傳播者，紛紛在微博、微信等平臺進(jìn)行著一場場自知或不自知的“病毒式傳播”。用“天天P圖”在六一兒童節(jié)的節(jié)日營銷來舉例，相信大家都參與過兒童節(jié)“我的童年照”活動，甚至大部分的人會覺得新奇有趣，自然而然的分享到平臺中。
兒童節(jié)，因本身被賦予專屬的節(jié)日意義，很容易引起人群的情感共鳴，而在營銷活動的引導(dǎo)下，這樣的共鳴很容易讓品牌到用戶的單向營銷，變成了品牌到用戶再到更多用戶的漣漪式傳播，裂變式的營銷效果自然水到渠成。分析“我的童年照”成功的原因，劉禹含認(rèn)為關(guān)鍵在于它精準(zhǔn)鎖定了興趣人群。眾所周知，天天P圖是一個(gè)美圖類拍照軟件，用戶一般是25歲以下的年輕女性，這個(gè)年齡段的女性群體仍然會比較關(guān)注兒童節(jié)，畢竟誰都想永遠(yuǎn)當(dāng)個(gè)“寶寶”。利用這種心理，天天P圖策劃“我的童年照”，并以「美容」「娛樂休閑」「女裝」等標(biāo)簽，在朋友圈定向投放廣告，迅速地挖掘了目標(biāo)群體中潛在用戶，而這些人的主動擴(kuò)散，也推動了這次活動取得億級曝光、百萬級點(diǎn)擊量的傳播效果。
優(yōu)秀的節(jié)日營銷，不僅能更好地吸引年輕用戶，更可以通過集中曝光拓寬用戶類型，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。做好一場節(jié)日營銷，要充分理解目標(biāo)群體的特性，配合節(jié)日特點(diǎn)做出完整方案，精準(zhǔn)地定位并投放，讓營銷變成有轉(zhuǎn)化、有效果的策劃，才是節(jié)日營銷的最佳手段。如果您的企業(yè)和產(chǎn)品有新媒體傳播方面的合作需求，可以添加劉禹含微信[liuyuhan8456]，禹含會為您提供專業(yè)的營銷策略與解決方法，也期待和各位一起探討新媒體發(fā)展動態(tài)。
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