對于提供服務(wù)的營銷運(yùn)營者，喜歡稱客戶為金主，當(dāng)然在正式的商業(yè)中自稱乙方，客戶為甲方。守護(hù)袁昆作為提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的一員，也聊聊那些年那些奇葩的甲方。
本文內(nèi)容中的甲方對事不對人，希望引起同行們重視，不要浪費(fèi)自己的大量時間和精力。也提醒所謂的金主爸爸，你的需求真的沒人可以做到。
以三個簡單的小場景給大家聊聊甲方把乙方搞瘋的那些事：
一、最不像甲方的“甲方”。
***，你的簡歷比較符合我們公司的網(wǎng)絡(luò)營銷主管職位，什么時間過來面試?
相信不少同行都有遇到這事吧，去對方公司聊的最直接的話題是：能不能先幫我們做一個營銷方案，覺得可行就可以入職了。
絕大多數(shù)朋友都會中招，當(dāng)然包括守護(hù)袁昆入行那會也遇到好多，重點是對方說你的營銷策劃方案不行，招聘就沒你啥事了。轉(zhuǎn)身就自己拿方案干了。干好了自己牛逼，干不好是你的方案不行。
通過入職騙營銷策劃方案，騙創(chuàng)意的方式很常見。當(dāng)然這兩年就不是入職了，更多的是騙合作了：我們公司聽說貴公司營銷策劃挺厲害的，想尋求合作……然后又是先拿營銷方案。
對于這樣不像甲方的“甲方”，現(xiàn)在通用的方法是簡單聊框架和方向、想怎么玩，想要具體的策劃方案，先付費(fèi)。
二、先套近乎然后各種折扣。
不談合作先談朋友：我和你們的合作伙伴***很熟，能不能便宜點;我免費(fèi)送點產(chǎn)品給你們，能不能先試著做一下;我們是老鄉(xiāng)，你看能不能……
守護(hù)袁昆一直有一個觀點：合作是一件共盈的事。然而在尋求別人幫助的時候，不給對方合理的利潤，誰會干得下去?一次兩次不賺錢能接受，誰都來占便宜那就是問題了。
互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展迅速，很多企業(yè)想做網(wǎng)絡(luò)營銷，剛加好友，我們有個項目不錯，可以線下聊聊嗎?我們有個產(chǎn)品不錯，可以合作推廣嗎?我想咨詢某某事，方便語音嗎?
最后你會發(fā)現(xiàn)聊的都是我們企業(yè)多么牛逼，我們的產(chǎn)品多么牛逼，現(xiàn)在想做網(wǎng)絡(luò)營銷，能不能先免費(fèi)幫我們做的試一試，或者低費(fèi)用合作試試?你們不是很牛的營銷公司嗎，賺錢了大家分錢……
三、我相信你們是專業(yè)的。
這句話最不能相信了，很多甲方公司說我相信你們是專業(yè)的，全權(quán)交給你們就可以了。雖然前期也匯報了工作進(jìn)度和工作詳情，等你真完工的那天，各種問題都來了：這里能不能改一下，那里我覺得不妥。
重點來了，等你改了七八九十遍過后，客戶一句話：我覺得還是最初的版本好。
等到合作完成后，應(yīng)該結(jié)尾款了，客戶不情不愿：說實話做得我們并不滿意。
有兩類客戶守護(hù)袁昆建議不要為了成單而合作：一種是完全不懂的，因為對方不會放權(quán)(全權(quán)配合)、也不會投入資金;一種是懂皮毛的，喜歡來指手劃腳，你們應(yīng)該這樣，你們應(yīng)該那樣。
相信大家也遇到過各種奇葩的甲方，如果不想服務(wù)這些奇葩甲方，其實有一種方式：提高合作門檻。當(dāng)然還有一種更有效：與其服務(wù)客戶，不如自己開干。
文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營實戰(zhàn)顧問!
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